TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析

在当今竞争激烈的电商市场中，TikTok Shop美国站的销售数据备受关注。近日，研究机构Earnest Analytics公布了电商平台复购率的最新数据，TikTok Shop以27%的复购率排在亚马逊之后位列第二，约27%的消费者会在首次下单五个月后再次购买。从去年11月到今年2月，TikTok Shop由回购用户贡献的销售额比例从64%扩大到81%，若保持这一势头，其用户粘性和销售额有望进一步提升。接下来进入2025年4月15日—4月21日TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，这能帮助卖家及时了解市场现状，掌握选品趋势。

根据Tabcut特看提供的数据，本期品类TOP榜整体GMV高达8087万美元，与上期基本持平。细分品类中，“美妆个护”品类GMV达2239万美元居首；“女装与女式内衣”“保健品”品类分别以1206万美元、1135万美元位列二、三位，“保健品”类目已连续三期进入前三名，GMV环比新增约200万美元。类目排名基本不变，“运动户外”类目名次上升一位，GMV达641万美元，周销售额393,962件。

在“运动户外”类目中，售价45.99 - 62.99美金的“Niceday踏步机”表现亮眼。本期卖出约24万美元，单周销量4201件，位列品类销售额排行首位。该产品近7天关联视频达266条，221位达人为其带货，关联直播达472场，日均销量维持在500 +左右，单品总销售额达655万美元。

“时尚配饰”类目里，一款售价7.89 - 22.39美金的“女士配饰玫瑰礼盒”成为母亲节畅销款。它包含3朵心形红玫瑰、一只可爱花熊及一条镶嵌宝石的纯银心形吊坠，材料安全且抗氧化，进阶版礼品盒还有控制Led闪烁灯3种模式的开关，适合作为个性化浪漫礼物。产品近7天卖出9800件，关联视频375条，关联达人数257位，单品销售额约14.7万美元。

本期小店Top10榜单中，主营美妆个护类目有4家小店上榜，分别是位列第五的@Bitvae Oral Care、位列第七的@Tarte Cosmetics、位列第九的@Gopure以及位列第十的@GuruNanda LLC。保健品类目3家小店上榜，分别是位列第一的@Micro Ingredients、位列第二的@Milamiamor和位列第八的@CleanNutra。余下3家分别是位列第三的家具类目小店@SHAWADIKA、第四的收藏品类目小店@HuntBreaks以及第六的运动户外类目小店@Halara US。

根据店铺热卖爆款数据，本期卖得最好的是榜二小店的“15天清洁补充剂”，销量达85,105件。其近七天销量走势平稳，最高单日能卖2.08万件，最低也有1.2万件，在美区很受欢迎。值得一提的是，榜九小店@Gopure的店内爆款“GOPURE颈霜”单周销售16258件。近几年，随着消费者对颈部护理重视度提高，颈霜和面膜市场前景广阔。GOPURE是专注高品质护肤产品的美妆品牌，在亚马逊等平台均有销售且获好评。GOPURE颈部紧致霜能有效紧致提拉颈部皮肤，售价39美金，佣金比例25%，达人们通过使用前后对比带货，本期销售额约39.7万美元，总销售额达472万美金。

作为美妆个护细分赛道，受局部抗老趋势影响，细分面部纹路需求成消费刚需，美妆品牌开始渗透，市面上出现各种针对各类皱纹的创新新品。但目前消费者对颈部护理认知仍处萌芽阶段，品牌入局可从面部纹路痛点出发，精进产品设计，根据已有人群做相似放大，占领品类趋势。