亚马逊中国：跨境电商发展现状与应对策略

2025年，亚马逊中国总工程师牛英华表示，中国跨境电商领域产能充足，像汕头保税区跨境电商发展态势良好，而亚马逊目前并未在跨境电商政策方面感受到明显压力，其保税仓库运营稳定。

牛英华作为亚马逊中国总工程师，在行业内有着重要地位。她对跨境电商行业有着深入的见解。

2025年8月12日，亚马逊中国于上海发布数据，显示在2025年上半年，亚马逊“海外代购”总销量较当年同期增长近四倍，销售额更是实现了近18倍的增长。这一数据充分展现了亚马逊在跨境电商领域的强劲发展势头。

近一年来，二三线城市已成为拉动亚马逊“海淘”销售增长的主力军。这表明跨境电商市场在二三线城市有着巨大的潜力，消费需求不断释放。

牛英华在接受澎湃新闻采访时明确表示，她不认同外界关于跨境电商行业“产能过剩”的说法。从消费者自身需求角度来看，跨境电商无疑是一个庞大且具有极大发展空间的市场。在她看来，虽然像营养保健品、奶粉等品类存在一些重复竞争，但远未达到“过剩”的程度。

跨境网购市场发展空间大的一个显著表现是，其消费方式逐渐渗透到越来越多的城市和地区，覆盖范围不断扩大。

依据亚马逊提供的数据，在2025年上半年排名前50位的城市中，北京、上海、广州、深圳依然占据重要地位。与此同时，与2024年同期相比，“海淘”销售增长潜力最快的十大城市均为二三线城市，包括杭州、泉州、西安、嘉兴、徐州、汕头、苏州、绍兴、乌鲁木齐等。从地域分布来看，此类城市大多集中在东南沿海，特别是长三角地区。这一现象反映出跨境电商市场在二三线城市的崛起，消费潜力正在逐步释放。

牛英华称：“过去一年，在亚马逊日本的财报中，中国贡献了相当大的一部分收入。”这体现了中国市场对于亚马逊的重要性。

2025年4月8日推出的跨境电商进口政策，在取消跨境电商保税进口“免税利润分享”的同时，还通过保税进口的方式限制跨境电商进口范围，出台了正面清单。外界有观点认为，这或许会使消费者从原本阳光规范的海淘转向代购渠道。

但牛英华表示：“行业里存在不同的跨界模式，有的把所有资源都集中在某个渠道或者某个城市，一旦这个渠道或者城市的新政策发生变化，对商业的损害将是巨大的。而亚马逊采用多种渠道进口，涵盖‘海外代购’模式、一般贸易进口模式、保税区与保税区相结合的进口模式等，并且在北京、上海、天津等地都有布局。这些不同的做法让我们在应对新政时有了更广泛的选择。”

亚马逊中国在新政层面与政府职能部门保持着密切沟通。

在谈到政策推迟一年实施的决定时，牛英华表示：“以保税或自贸区进口的形式，政府有一年时间制定更契合行业实际需求的新政策。在这个层面上，我们也和相关政府部门有着密切的合作，他们会与亚马逊进行考察或者研讨会，我们也会从电商的角度跟他们分享我们的跨境经验供其参考。”

作为一家跨国公司，亚马逊在保税仓模式下感受到的压力明显小于国外中大型跨境电商公司。

牛英华解释道：“我们通过保税仓模式进来的产品叫‘海外采购、闪购’，周转率极高，所以我们和很多供应商的合作是无缝对接的。我们有商品预测，收货后马上补货，属于小批量快速补货的模式，目前为止我们还没有感受到很大的压力。”这种高效的运营模式使得亚马逊在面对政策变化时更具灵活性和稳定性。

跨境电商行业在2025年展现出了蓬勃发展的态势，亚马逊中国通过自身的多元化策略和与政府的紧密合作，积极应对市场变化和政策调整，有望在未来继续保持良好的发展。