01 国内直播KOL抢滩登陆Tik Tok

国内电商行业竞争愈发激烈，直播带货头部主播们敏锐捕捉到海外直播带货的巨大商机，纷纷将目光投向TikTok，开启出海新征程。

早在2024年7月，三只羊就积极尝试拓展海外市场，选定东南亚作为试点。在成功组建出海团队以及海外MCN机构“Three Sheep Network”后，今年1月便传来喜讯，荣登TikTok新加坡站直播带货榜首，同时将出海第二站“马来西亚首播”提上日程。目前，三只羊IP已在东南亚成功布局200万粉丝矩阵。

交个朋友同样进军东南亚TikTok市场。早在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，次年开始打造东南亚KOL矩阵，2020年又成立美国公司。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰表示：“目前整体的TikTok海外电商在东南亚最为成熟，美国正处于初期，而英国则相对比较弱势。”他还透露，当前主要工作集中在营销、带货以及帮助商家解决TikTok平台直播、短视频和店铺运营相关问题。与此同时，交个朋友也在积极布局海外电商培训业务，其中TikTok的电商直播培训是重中之重。

近日，东方甄选也被曝出与Tik Tok展开合作，并在招聘网站上挂出多个TikTok相关岗位，其中TikTok店铺运营的月薪高达4万。今年1月29日，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士回应称“消息属实”。

图源：猎聘网站截图

其实，东方甄选的海外布局早有端倪。2023年年初，北京新东方迅程网络科技股份有限公司申请注册多枚“EASTBUY”商标，国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。2022年6月，新东方曾发布相关TikTok主播的招聘信息，职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力，直播主要面向欧美市场。彼时就有行业人士认为，东方甄选是在顺势开拓海外市场。

据悉，早在东方甄选直播带货走红之时，就有众多网友呼吁：“希望新东方可以在跨境电商直播卖货上发挥巨大潜能，让英语老师们发挥他们的英语优势成为跨境主播销售。”

近一年来，国内头部MCN机构如无忧传媒、遥望科技等都在海外直播领域有所探索。在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，MCN转战海外市场，一方面是因为中国的社交媒体和电商平台过去几年在海外发展较为成熟，例如TikTok；另一方面，中国高性价比商品在海外引发了广泛关注。此外，海外华人群体规模庞大且消费水平较高，对中国品牌和产品较为熟悉，为消费能力提供了保障。

直播电商机构纷纷出海，打响“抢滩登陆战”，旨在开拓更广阔的海外市场。与国内日益饱和的市场相比，海外市场的空间和潜力愈发显著。

02 现在是押注TikTok的好时机吗？

直播带货在国外正呈现出迅猛的发展态势。

据公开数据统计，2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元，预计到2030年将飙升至6万亿美元以上。

与此同时，Tik Tok以惊人的速度抢占市场。截至2023年6月，TikTok全球下载量超过35亿次，全球用户超过16亿人，其中月活跃用户达到11亿人。美国用户平均每天玩TikTok的时间持续增长，从2020年的39分钟增加到2022年的45.8分钟，已超越Youtube、Twitter的使用时长，成为美国用户最喜爱的社交媒体。

2023年9月，TikTok正式在美国上线TikTok Shop，全面发力全闭环模式。据悉，在测试阶段美国已有20万商家入驻。另有公开数据显示，美国TikTok Shop小店数量在3个月内从300多家增长到近6000家，对应单月GMV从623万美元增长至3.4亿美元。

今年1月初，知情人士透露，TikTok Shop已为2024年定下500亿美元的GMV目标，较2023年200亿美元的目标增长了1.5倍。并且，据彭博社报道，TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。

随着TikTok商业化的不断深入，海外对直播带货等模式的接受度逐渐提高，TikTok已步入红利期。

然而，需要注意的是，由于电商环境差异，国内直播电商带货的玩法在海外可能会“水土不服”，“本土化”成为出海者必须攻克的难题，这不仅包括适应当地用户需求、创作符合当地文化的内容，宗教信仰、当地文化、法律等方面也都需要出海者予以关注。

随着社交媒体的持续发展，全球社交电商前景广阔。在众多相继出海的企业和主播中，谁能率先做好“本土化”，谁就有可能创造造富神话。

2024年，TikTok这一赛道上，将会涌现出更多中国品牌和精彩的造富故事。对于那些还在观望的卖家来说，现在或许是最佳的入场时机。

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在当前的互联网电商格局下，TikTok的崛起为国内直播电商行业带来了新的机遇。众多国内直播KOL纷纷布局海外市场，这显示出他们对全球电商市场趋势的敏锐洞察。随着社交媒体的发展，全球社交电商市场规模不断扩大，TikTok凭借其庞大的用户基础和日益完善的电商功能，成为了众多企业和主播竞相争夺的平台。 对于想要进入TikTok市场的卖家来说，虽然现在是一个不错的时机，但也面临着诸多挑战。就像文中提到的，“本土化”是关键。只有深入了解当地市场的文化、需求和规则，才能更好地适应并取得成功。比如在内容创作上，要结合当地文化特色，避免因文化差异导致的用户反感。同时，法律合规等方面也不容忽视，一旦违规可能会带来严重后果。 总之，2025年在TikTok这个舞台上，充满了无限可能，谁能抓住机遇并克服困难，谁就有望在海外电商市场创造辉煌。