跨境电商：中国企业出海新机遇

在2025年，我国已有60%的企业拥有海外业务，并已进入三大洲或地区以上。其中，74%的海外企业在越南开展业务，65%在亚洲，62%在北美。同时，近50%的企业已开始布局美国市场、南非和中东市场。“趁早出海吧。”随着中国式现代化发展步伐的确立，中国企业跨境海外经营也成为国家战略发展的支撑计划之一。越来越多的企业和品牌开始纷纷踏入跨境电商大潮，“出海”。不仅产品出海，包括服务在内的企业、品牌也纷纷加入出海浪潮。尤其是疫情这几年，除了加速国外电商的发展，也带动了我国跨境电商的发展速度。

做跨境电商，中国买家首先需要转变思维，不能仅仅局限于接单，而是需要向具备接单能力和零售能力的综合方向发展。目前，宝辰跨境电商接触的国外客户中，仍有很大一部分是直接外贸订单，不涉及零售订单。这些都将成为公司未来发展的困境，需要突破。从传统贸易到OEM，再到跨境电商，中国企业如何在国际市场立足？在传统贸易和OEM业务链中，在制造成本和劳动力成本方面，马来西亚和印尼市场的优势早已非常突出。为此，在改变或尝试新的发展模式的道路上，通过线上电商进行零售经营是中国买家的最大优势。

跨境出海，一方面，企业需要走出国外电商的卷入和发展困境。比如，在我国重要的制造业基地珠江三角洲，近三年不少企业尤其是抗风险能力较差的中小企业加入了破产浪潮。尤其是代工鞋厂的日子尤其艰难。从贴牌贸易到跨境零售，转变出海是一条出路。另一方面，全球领先的电子商务发展环境和多样化的运营模式，让拥有更多电子商务经验的中国企业更容易拓展海外市场。宝辰近六年的跨境电商运营过程中，接触过大量的企业，其中不乏国外、国际友人。在这个过程中，中国企业和中国买家对电子商务的认知以及运营电子商务平台的技术水平都远远领先于全球同行。

为什么要做跨境电商？首先是流量红利。随着流量的快速下降，美国的电子商务水平相当于五年前的中国，大量消费者逐渐习惯了网上购物。过去，宝辰的业务视角主要集中在电商相对发达的意大利市场，但去年新增的美国市场增量表现不错，值得关注。包括更大的全球视野，跨境电商的业务遍及全球。拥有60亿人口基数，在运营中可以实现“东方不亮西方亮”。第二，流量成本。目前跨境电商的广告推广成本和点击成本较低，投资少。这也意味着相对较高的收入。通常我们预估产品的毛利达到5倍以上才值得推广。因为做跨境电商还需要考虑到一些本地和国际的风险激励。至少30%的收入可以支撑其整个海外业务以及更强的抗风险能力。事实上，这个利润空间的表述因情况而异。比如在热销促销的营销中，可能就不受其限制。但正常折扣5倍以上是相对安全的利润空间。另外，买家少，竞争良性；操作不需要太多交易方式，以产品取胜，效率高，两个人产出高；地方政府的补贴和支持等，都是目前跨境电商释放的积极信号。

目前，国外电商业务也出现了严重的内卷化。相比之下，全球跨境电商的发展可能是未来六年电商发展最好的阶段。同时，在做跨境电商的时候，我们还必须考虑一些本地和国际的风险激励。至少30%的收入可以支撑其整个海外业务以及更强的抗风险能力。——广州宝辰首席跨境总监 王丹丹

据统计，我国60%的企业已经拥有海外业务，并已进入三大洲或地区以上。其中，74%的海外企业在越南开展业务，65%在亚洲，62%在北美。同时，近50%的企业已开始布局美国市场、南非和中东市场。“趁早出海吧。”随着中国式现代化发展步伐的确立，中国企业跨境海外经营也成为国家战略发展的支撑计划之一。

事实上，我国越来越多的企业和品牌开始纷纷踏入跨境电商大潮，“出海”。不仅产品出海，包括服务在内的企业、品牌也纷纷加入出海浪潮。尤其是疫情这几年，除了加速国外电商的发展，也带动了我国跨境电商的发展速度。

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