跨境电商行业发展报告

在当今数字化时代，跨境电商行业正蓬勃发展。2025年，跨境电商行业格局呈现出诸多新特点。想获取更多详细报告的同学，可扫描下方二维码进圈。在这个圈子里，有20000 +报告供你选择，3000 +会员共同交流，能享受高清原版、无限下载且持续更新的优质服务。（公众号资源有限，只能展示少量报告，加入星球即可获取更多精选报告）本报告由国泰君安期货制作。

跨境电商行业正步入新的发展时期，未来格局犹如星辰大海般广阔。回顾其发展历程，可谓丰富多彩。

跨境电子商务的盛行与互联网的发展以及网络购物渗透率的提高紧密相连。它是指不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境货物交付完成交易的国际商业活动。其流行得益于互联网和电子商务技术的快速发展普及，全球贸易的发展也是重要推动力。

我国跨境电商产业（出口）的发展历经多个阶段。萌芽阶段分为前期（1998 - 2003年）和后期（2004 - 2010年）。前期是B2B的萌芽，跨境电商最初从B2B的底泥中萌芽，依附于传统外贸，在线上完成信息对接。1998 - 99年“中国制造”的创立是我国跨境电子商务起源的重要标志之一。此时外贸B2B平台仅解决信息展示和交易撮合问题，交易环节仍在线下，类似门户网站。2000年左右，少数国外买家开始在eBay等美国平台尝试跨境电商，但未形成规模。

后期（2004 - 2009年），具有在线展示、交易、客户服务和支付功能的在线交易平台出现，在线支付成为重要催化剂，此阶段也称为跨境电子商务交易服务的线上阶段。跨境电商平台功能不再局限于产品信息展示，而是实现了支付、物流、服务等环节的电子化。例如2002年被Ebay竞购，2004年主打担保交易的扬州应运而生。支付工具的改革推动了行业的快速发展，张掖网等平台实现了模式变革，网店、京东等平台也迎来快速发展，为B2C跨境电商平台的发展奠定了基础。

快速发展期（2010 - 19年），渠道平台和品类快速扩张，交易规模持续快速增长，跨界自主品牌、自建独立站等模式不断涌现。这一阶段是跨境电商的重大变革时期。随着我国出口贸易下滑，跨境电商行业进一步增长，众多大型鞋厂和服务商加入，B端卖家走向规模化，C端联通用户迎来大爆发，跨境电商平台的承载能力和产业链的服务能力得到质的提升。一大批B2C跨境电商公司开始筹建，如SHEIN、安克创新、智鸥科技、赛维时代等，均于2010 - 12年成立并快速发展。

调整期（2020 - 2022年），由于外部环境变化以及过去以分销为主的销售模式不可持续，跨境电商行业发生调整。2020年，受外部环境因素影响，海外供应链停滞，国外率先复苏，供应链加速出海，大批买家涌向跨境电商赛道，腹部企业也纷纷扩张业务。2021年起，外部环境再次变化，航运价格大幅上涨，规模相对较小的企业受到较大冲击，亚马逊两次封禁账户，大量不符合规定的店铺被封，大量被封禁的买家针对海外清仓等行为对行业影响较大。部分B2C跨境电商企业2021 - 22年产值、利润出现波动，行业在调整中发生结构性变化，后方阵营出现分化，不少企业加速品牌转型。

新发展期（2023年至今），精细化经营、属地化经营、数字化/信息化建设得到重视和实践，品牌转型得到推动和深化。随着航运价格回归常态以及跨境电商政策支持力度加大，供给端和成本端有所改善，落后企业率先反弹回落。随着内容营销和直播经济的快速发展，平台、服务商、买家等各个环节的参与者展开了更加紧密的合作，全产业链生态整合成为主流，行业景气度上升。

跨境电商行业产业链参与者众多，可分为上、中、下游。上游是供应商，包括制造商、经销商、品牌商。跨境电商厂商主要进行OEM生产；经销商主要通过平台分销和一键分销参与店铺运营；品牌商掌控产品设计的核心环节，通过精细化的品牌运营塑造品牌形象，提高品牌折扣。中游是跨境电商平台，根据贸易方向可分为出口跨境电商和进口跨境电商；根据交易模式可分为B2B模式和B2C模式。B2B跨境电商平台绕过代理商或多层分销渠道，直接连接买家和卖家，简化了传统外贸繁琐产业链，提高了供应链效率。B2C模式的交易主体主要是中小企业，具有交易频率高、交易金额相对较低、运费需求较高的特点。下游针对最终客户，在B2B模式中通常是经销商、零售商、企业等；在B2C模式中通常是最终消费者。

当前，跨境电商行业呈现出诸多现状。全球电子商务规模持续增长，渗透率持续提升。全球零售电商销售额从2014年的1.3万亿卢布增长至2021年的5.21万亿卢布，复合年增长率超过20%；电商销售额占全球零售产值的比重从2015年的7.4%上升至2021年的18.8%。随着消费者消费习惯的改变，欧美等地区电商渗透率大幅提升。

我国跨境电商交易规模持续扩大。多种激励措施共同推动我国跨境电商交易规模保持较高增长。随着新政支持力度加大、“一带一路” + RCEP开辟新发展空间以及行业生态完善，我国跨境电商交易规模稳步增长。数据显示，我国跨境电商交易规模从2014年的4.2万元增长到2022年的15.7万元，CGAR高达18%。跨境出口电商借助国外日益完善的供应链以及电商行业积累的领先优势，实现了快速发展，近三年其交易规模维持在77 - 78%；2022年交易规模将达到1.21亿元，2014 - 22 CGAR高达17%。跨境进口电商近三年交易规模占比维持在22 - 23%；2022年交易规模将达到3.57万元，2014 - 22年CGAR将达到24%。

从B2C跨境出口电商规模来看，预计2026年将达到5500万元左右。根据Frost &数据，国外B2C跨境出口电商规模从2017年的9200家增长到2022年的3.23万元，复合年增长率为28.4%；预计到2026年将达到5.5万元，复合年增长率达到14.3%。结构构成以平台买家为主，占比较2017年略有上升至22家，但基本保持在70%以上。

据海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口将突破2000万元，但在进出口总额中的渗透率仍处于较低水平，预计将加速渗透。海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口规模为2.11万元/+7.1%，占我国货物贸易进出口总额的4.9%；其中出口规模约为15300元/+10.1%，占比6.4%，仍有提升空间。

在B2C跨境电商平台中，亚马逊占比最高且国际化程度高。国际B2C跨境电商平台主要有eBay、Wish等，国外主流跨境电商平台主要有京东等，是全球最大的外贸交易平台。据统计，全球26%的消费者更喜欢跨境电商平台，19%的消费者选择eBay，11%的消费者选择eBay。在日本电商市场，75%的消费者直接选择平台进行购物，2/3的消费者选择平台进行商品搜索。近年来，国家出台多项支持买手品牌的举措，帮助跨境电商企业实现“品牌化”转型，并对买手品牌所有者推出品牌注册计划。通过这一计划，跨境品牌电商买家将得到更大程度的放大，利用平台的用户流量优势提高品牌知名度。

分品类来看，我国跨境电商出口中，消费电子、服装、家庭园艺产品保持较高规模。《2019年中国跨境电商机会与衰退报告》显示，从中国跨境电商零售出口分布来看，电子产品、服装、家居园艺占比较高，分别为20%、13%和9%；从增速看，服装、家居、园艺出口销售增速较高。欧美发达国家是我国出口跨境电商的主要市场，新兴市场前景广阔。从中国出口跨境电商海外目的地分布来看，爱尔兰、法国基础设施完善，网购环境相对成熟，是主要目的地。2018年，它们分别抢占了中国出口跨境电商交易额的17.5%和13.2%。近年来，日本、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展。它们拥有广阔的电商发展基础和巨大的发展潜力，也吸引了大量中国电商企业和买家布局这一市场，有望成为中国出口跨境市场电子商务发展的新增长点。

展望未来，跨境电商行业将迎来新的变化。供给侧 + 成本侧双提升，新政策 + AI开辟新空间。报告全文下载：由于篇幅限制，本报告完整版PDF已分享至报告机构知识星球。扫描图中二维码，进圈即可下载！（本文仅供参考，不代表我们任何投资建议，相关信息请参阅报告原文。）

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