亚马逊与TikTok合作：跨境电商江湖的新涟漪

在跨境电商这片风云变幻的江湖中，电商鼻祖亚马逊与社媒王者TikTok的携手合作，宛如投入湖面的巨石，激起层层涟漪。2025年，电商领域格局不断重塑，新兴势力Temu、SHEIN等强势崛起，全球电商巨头亚马逊面临市场份额被缓慢蚕食的风险，平台卖家也面临流量红利见顶、增长乏力的难题。此时，亚马逊与TikTok的合作备受关注，其究竟能给双方带来怎样的影响和变化？

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流量采买：仅限广告合作

2025年，TikTok宣布与亚马逊达成合作，用户无需离开短视频应用即可从亚马逊购买商品。根据合作协议，用户将在“为你(ForYou)”中看到亚马逊商品推荐，账户关联后，可在不离开TikTok应用的情况下，通过产品广告完成在亚马逊的消费，体验更快、更顺畅。用户还能在TikTok的亚马逊广告中看到实时定价、Prime资格、配送估算和产品详情，并可随时在应用设置中取消关联亚马逊账户。

雨果跨境了解到，亚马逊此番是与TikTok广告业务部门进行简单流量合作，由亚马逊官方采买流量并在TikTok引流。TikTok官方广告经理回应，目前合作仅限于亚马逊第一方在TikTok的广告投放，不适用于亚马逊第三方商家操作绑定，未来是否向第三方卖家自投未知。

消息曝出后，业内人士看法不一。宁波新东方工贸有限公司的CEO朱秋城表示，这一合作对两个平台是强强联合、资源互补、提升竞争力，既弥补了TikTok的供应链短板，也能缓解监管压力。亚马逊卖家周然认为，此次合作与第三方卖家无直接联系，但对双方是双赢，TikTok增加广告收入，亚马逊收获短视频流量，未来不排除亚马逊内置TikTok流量广告来源，卖家统一提交推广需求，由亚马逊向TikTok下单可能更便宜。另一位亚马逊卖家Regan则坦言，此前亚马逊与Meta合作后无太多后续动作，对卖家影响不大，目前看不到合作对卖家端的意义，且不看好未来TikTok向亚马逊开放第三方卖家导流端口，担心冲击自身小店业务。

本质上，此次联动是互利共赢的平台合作。亚马逊能获更多流量和销售额，挖掘潜在客户；TikTok吸引更多广告商，获取精准电商群体，缓解美区监管压力。社交平台正成为电商业务主阵地，押宝社交电商带动流量增幅，是亚马逊的选择。

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电商平台“社交化”已成大势

当下，电商与社交媒体融合是大势所趋，为行业营销开辟新空间。亚马逊并非首次加强社交电商举措，过去曾与Meta旗下的Facebook、Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立类似合作，宣传精选产品。2025年上周，亚马逊还与Pinterest延续2023年底建立的合作关系，称与Pinterest和TikTok合作能推动收入增长。

亚马逊深知自身不缺供应链，缺的是流量。随着流量成本攀升，仅靠电商难以保持竞争优势，因而看好社交电商长期发展，早早在社交领域发力。如2017年推出购物分享应用Spark对标Instagram，2年就关停；2022年4月收购社交电商初创公司GlowRoad；2022年12月推出“Inspire”功能对标TikTok，允许买家通过视频和图片购物；2023年10月推出社交媒体功能Consult-a-Friend，帮助用户管理朋友对产品的反馈。但现实是，几乎找不到能达到TikTok在自然娱乐性中展现高商业价值功能性的产品。

TikTok作为社交媒体，核心优势是庞大用户群体和强大流量曝光能力，流量是主要变现方式，其电商经营模式以流量带货为基本盘。TikTok变现形式主要有应用内购、广告投流业务、电商抽佣三种，广告收入是大头，常年保持较高增速，远高于电商抽佣。其广告形式多样，能满足不同广告主需求。据Insider Intelligence预测，TikTok今年广告收入将达近120亿美元，超过推特和Snapchat广告收入总和。

TikTok与亚马逊合作虽可能削弱TikTok Shop在美区自有业务，但影响不大，适度打通限制对吸引亚马逊“大客户”入驻有一定作用。未来，双方若能打破隔阂、相互借力，可能为品牌卖家带来巨大机遇，甚至创新社交商务领域，推出全渠道替代方案垄断市场竞争。不过目前这种可能性较小，但随着纯粹电商模式在海外市场失势，搜索流量红利“见顶”，两大平台“联姻”将加速推进“社交＋电商”业务模式发展。

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两大平台的爆品效应

如今，“社交+电商”模式越来越受消费者认可，社交媒体对购物决策影响力不断扩大。据ecommerceBD数据，截至2022年全球社交电商市场规模达7240亿美元，预计到2030年将飙升至6万亿美元以上，到2027年全球社交媒体用户预计占总人口的75%。eMarketer的报告也显示，美国社交商务销售额等在未来几年呈稳定增长。

这些数据表明，海外消费者已从“搜索购物”转向“发现购物”，社交电商模式将更流行。近年来，TikTok成为跨境电商重要参与者，为品牌提供曝光机会，成为海外消费者发现新产品和趋势的首要阵地。在TikTok成功的品牌能迎来曝光率和销量激增，产品常几小时内售罄，热门品牌能售出数万甚至数十万件产品。

当产品在TikTok受关注时，消费者会转向亚马逊搜索，同一商品搜索查询和销量会上升。如个人健康品牌Micro Ingredients，在亚马逊平台销售4 - 5年，旗下维生素产品D3+K2补充剂月均销售1.2万件。今年2 - 3月，其在TikTok Shop的同款产品视频走红，观看次数超2000万次，当月亚马逊平台销售额大幅飙升，4月卖出超6万件。如今，借助TikTok流量，该品牌已跻身D3+K2维生素同类产品第一品牌梯队，占有10%市场份额，月度销售额比2023年同期高出4 - 5倍。

今年1月，《不要相信你想到的一切》书籍被TikTok博主视频带火，在TikTok Shop卖出8万+，同月在亚马逊销量猛增，排名图书类第7位。Meoky随行杯也因TikTok创作者视频热度，在亚马逊销量显著增长。利用TikTok病毒式传播力保持在亚马逊的强大影响力，已成为有效营销策略。亚马逊卖家应调整策略，布局社媒，放大爆品效应。