2025年TikTok Shop东南亚市场流量与发展态势剖析

数据显示，2025年10月份TikTok Shop泰国站的访问量数据出现显著变化，已增至380万，增幅高达18.24%。其他站点方面，越南站的卖家访问量为750万，较9月份环比上涨9.21%，在数量上排名第一；马来西亚站的卖家访问量为160万，较9月份环比上涨4.21%；菲律宾站的卖家访问量为130万，较9月份环比上涨12.73%；而新加坡站的卖家访问量从9月的14.44万降至10.63万，降幅为26.39%。综合这些数据，TikTok Shop 10月份东南亚卖家访问量数据总和为1430.63万。不过，随着印尼站点在10月份暂停运营，TikTok Shop卖家访问量数据暴降62.5%，由此可见印尼站点对TikTok Shop的影响极大。除去10月初被关停的印尼站外，TikTok Shop目前在东南亚共有五大站点。从数据来看，除了新加坡站点的访问量有所下降外，其余东南亚四大站点的数据皆有所上涨。

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流量之争

访问量 顶流

此前数据分析网站Similarwed发布的2025年10月份Shopee和Lazada的东南亚各站点访问量（桌面+移动端）及相关数据显示，Shopee的总访问量达到了5.7亿，Lazada的则为1.5亿。而TikTok Shop只有0.14亿，对比之下，能明显看出在流量方面，TikTok Shop想要在东南亚追上Shopee和Lazada两大巨头，还有很长的路要走。虽然TikTok Shop在东南亚的访问量排名较为靠后，但Tik Tok确是东南亚名副其实的“顶流”。根据CNBC Indonesia Research基于Crunchbase整理的数据，在TikTok Shop陷入印尼风波之前，从8月5日至9月5日，TikTok的在东南亚的月访问量位居第一，达30.2亿次，其次是Lazada和Tokopedia，月访问量分别为1.84亿和5316万。印尼事件对TikTok Shop的影响相当之大，而且印尼关停TikTok Shop之后，其它国家纷纷开始针对Tik Tok，TikTok Shop在东南亚的业务也大受影响。此次数据虽然显示TikTok Shop在东南亚的访问量有所上升，但这大多数也许是外部因素作用的结果。由于旺季影响，第四季度促销增多，备货率增加，一向是爆单的“最佳时机”。2025年也不例外，由于双日大促、双十一预热等活动，东南亚电商流量普遍有所上涨。据数据分析网站Similarwed统计，10月份东南亚头部电商平台中，除了Lazada个别站点访问量有所下降外，其余电商平台和站点访问量皆有所上升。所以TikTok Shop东南亚四国访问量数据的上升与旺季电商池流量的普遍抬升有不少关系。而且虽然分站点来看，大多数市场TikTok Shop的访问量都是上升的，但从数据总体上来看，TikTok Shop在东南亚的访问量却几乎是一夜之间降至了寒冬。不过据外媒消息，TikTok Shop即将重归印尼。据了解，TikTok将通过与印尼电商平台合作的方式重启电商业务。报道称，17日，印尼合作社和中小企业部就TikTok Shop将在印尼重新开业的消息发表了讲话。合作社和中小企业部Temmy Satya Permana证实了TikTok Shop将在该国重新开业的消息。他表示，TikTok Shop稍后将遵守印尼的所有适用法规。

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东南亚市场

挫折 投资

TikTok Shop关停一个半月以来，Tik Tok一直在努力，力求尽快重返印尼市场。Tik Tok之所以这么放不下印尼，是出于以下原因：首先，印尼市场的确给力。近几年印尼电商无论是在体量还是在潜力上的表现，都频繁成为焦点。印尼是东南亚最大的电商市场。数据显示，预计到2025年，印尼电子商务市场将产生950亿美元的在线零售额，高于2019年的250亿美元。MomentumWorks的数据显示，印尼在2024年是东南亚最大的电子商务市场，占该地区商品总量的52%。其次，印尼站点对TikTok Shop来说相当重要。印尼是TikTok Shop在东南亚最重要的市场。TikTok在东南亚拥有约5亿用户下载量，其中印尼用户最多，占到整个东南亚地区40%以上。相关报告显示，截至今年4月，TikTok在印度尼西亚拥有1.13亿活跃用户，这使得印尼成为了TikTok除美国以外在全球的第二大市场。2024年TikTok Shop在印尼的GMV为25亿美元，大约占其东南亚44亿美元GMV的57%。今年以来，TikTok Shop在印尼的增长愈发迅速。根据Cube Asia的数据，TikTok Shop印尼站在一季度的三个月内实现了25亿美元的GMV。二季度开始，TikTok Shop上的几个印尼生活方式和美容品牌的销售额已经开始超过其他电商平台的销售额，还有部分生活方式类品牌已经开始将TikTok Shop作为他们的主要收入来源渠道。同时，TikTok数据分析平台FastData于7月发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，2023年上半年，TikTok Shop销量数据方面，印尼是销量≥1万小店数最多的国家，其次为菲律宾和泰国。上半年，印尼、菲律宾和泰国的销量≥1万小店数增长率分别约为53%、48%、40%。可以说，印尼已经成为TikTok Shop最重要的市场之一，TikTok Shop也花费了大量心血和资金来培育这一市场。Tik Tok原本打算进一步加大投资，未来几年内在印尼和东南亚地区投资数十亿美元。可惜天不遂人愿，在发展最火热的时候，TikTok Shop在印尼却被骤然“腰斩”。不过好在天无绝人之路，事情尚有转机，现在只能寄希望于TikTok Shop重归印尼。不过好在TikTok Shop在东南亚市场的境遇也并非一糟到底。近两年除了印尼，TikTok Shop发展的最好的市场应该是越南。根据越南数据研究公司Metric发布的2023年上半年电子商务市场报告显示，2023年上半年，越南电商平台收入大约达到了92.7万亿越南盾，同比去年增长了46%。值得注意的是，TikTok Shop已经正式超越Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于Shopee。在越南，TikTok Shop卖家后台访问量为420万，仅次于Shopee的1250万，超过了Lazada的390万；而TikTok Shop印尼站的卖家后台访问量为480万，也已经十分接近于Lazada的540万。总体来说，TikTok Shop在东南亚的发展还是相当不错的。TikTok Shop最早于2021年2月上线印尼，上线就获得了亮眼的增长；2022年4月，TikTok Shop上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾；2022年6月，TikTok Shop上线新加坡，完成东南亚六国布局。TikTok六年前首次进入市场时只有100名左右的员工，如今光是在东南亚就已经拥有大约8000名员工，其发展速度可以说是相当之快了。优秀的成绩都是自身与市场的相互成就。TikTok Shop的迅速发展，也得益于市场的快速发展增长。根据霞光智库发布的《2022年东南亚电商市场趋势研究报告》，2022年东南亚市场电商GMV（商品交易总额）为1310亿美元，其中印尼是最大电商市场。预计2025年东南亚电商规模将达到2110亿美元，年复合增长率为17%，其中越南增长率在30%以上，有望超越泰国成为东南亚第二大电商市场。除新加坡外，东南亚有五国在2022年电商规模增长率排名全球前八，与拉美一同成为增速最快的地区。虽然目前TikTok Shop在印尼遭遇了前所未有的危机，但Tik Tok却并未放弃这一市场，反而在积极寻求度过危机的方法。风雨之后才见彩虹，挫折之后，TikTok Shop在东南亚的增长也还是会继续。

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在东南亚电商市场这片竞争激烈的海域中，TikTok Shop犹如一艘正在奋力前行的船只。2025年10月的数据清晰地展现出其在各站点的表现差异。泰国站访问量的增长，无疑是一个积极的信号，显示出其在该地区仍有拓展的潜力。而新加坡站的下滑，或许提示着需要重新审视市场策略。与Shopee和Lazada相比，TikTok Shop虽在流量规模上暂居劣势，但TikTok本身强大的用户基础，又为其未来发展埋下了希望的种子。印尼市场，这个曾经的重要阵地，虽遭遇挫折，但TikTok Shop对其不离不弃，足以见得印尼市场巨大的吸引力和潜力。而越南市场的崛起，则为TikTok Shop在东南亚的布局增添了新的亮点。未来，TikTok Shop如何在这片充满机遇与挑战的市场中继续乘风破浪，值得我们持续关注。