2025年TikTok Shop美区达人带货成绩斐然，多品类热销且呈现多样营销趋势

在2025年的电商领域，TikTok Shop的表现备受瞩目。近日，其公布了美国市场和英国市场的全托管黑五大促战绩，数据十分亮眼。

先看美国市场，在11月14日至11月20日期间，订单量环比10月20日 - 10月26日增长了205%。家居户外热销品众多，像数码触摸屏相框、毛绒地毯、家居毛毯等很受欢迎；还有一些黑马商品，比如便携式踏步机、可充电LED头灯、多用途切菜机等。快消生活热销品包含多功能便携式造型工具套装、面部提拉美容仪、毛发修理器等。数码硬件热销品有电脑显示器、手持游戏机、手机保护膜。女装/童装行业也有女士纯色圆领、长袖保暖外套、女士两件套运动套装、长袖T恤等热销产品。

英国市场同样出色，在11月13日至11月19日期间，TikTok Shop订单量环比10月20日 - 10月26日增长了142%，动销商品数量增长了133%。家居户外热销品有毛绒地毯、大容量化妆品收纳盒、马克笔套装。快消生活热销品有磁吸益智玩具、造型工具套装、过家家玩具套装。数码硬件热销品有便携游戏机、LED充电夜灯、多功能氛围夜灯。女装/童装热销品有女士纯色圆领长袖T恤、基础款修身T恤、修身款长袖T恤。

再进入本周五TikTok Shop美区达人视频带货榜单（2025年11月13日—11月19日）。榜单数据来自EchoTik电商数据分析平台，能帮助卖家及时了解TikTok Shop美区达人带货现状、热门带货视频数据，掌握最新美区达人营销趋势。

01 自营品牌一周带货超2万件，销售额近70万美元

本期达人榜单以销售额数据进行排名，货币单位为美元。根据EchoTik电商数据平台的“达人带货榜”数据显示，本期（11.13 - 11.19）Top10达人带货榜的GMV区间分布在27万美元—70万美元，最高带货量2.71万件，最高销售额69.2万美金，数据与往期相比有较为明显的提升。

榜单TOP3带货达人排名分别是@ryse_supps、@Michaelascott，以及@Rome Musk。@ryse_supps是一个品牌自营账号，当前粉丝量184.9K，总获赞次数6.5M。该账号在近7天内共计发布16条视频，其中9条为带货视频，主打带货“保健品”类目，带货商品均价24美金，单视频平均销量944.4件，平均销售总额27.5K，最常用的带货话题标签#preworkout(43次)、#fyp（35次）、#gymtok（26次）。@Michaelascott是一位美妆领域的腰部达人，当前粉丝量207.3K，总获赞次数9.9M。该账号在近7天内共计发布21条视频，其中17条为带货视频，主打带货“美妆个护”类目，带货商品均价27.1美金，单视频平均销量126.8件，平均销售总额5.9K，最常用的带货话题标签#beautytok(87次)、#esthetician（37次）、#skincare（35次）。@Rome Musk是一位数码领域的小型达人，当前粉丝量8.58K，总获赞次数1.7M。该账号在近7天内共计发布8条视频，其中4条为带货视频，主打带货“手机与数码”类目，带货商品均价45.1美金，单视频平均销量1900件，平均销售总额41.4K，最常用的带货话题标签#elon(13次)、#musk（13次）、#elonmusk（5次）。

具体来看，榜一@ryse_supps是一家位于美国德克萨斯州的品牌账号，其主要经营类目有蛋白质补充剂、功能饮料、肌酸粉、BCAA/EAAs、胶囊、服饰等，本期品牌方共计带出2.34万件商品，周销售额约69.2万美元。在营销策略上，@ryse_supps的视频平均时长控制在24s左右，发布时间集中在20时 - 22时，内容创意更多以第一视角的幕后视频、科普健身营养学以及健身素人使用反馈相结合的方式进行创作。近七天内，数据量最好的一条视频至今共获得510万次播放和10.6个用户点赞，主要为一款38.4美金的“蛋白质补充剂”进行带货。在带货商品品类方面，@ryse_supps涵盖的重点品类为保健品和食品饮料，带货商品的价格区间在15 - 40美金之间，目前卖得最好的是一款名为“Loaded Protein”的蛋白质补充剂，总销量达9.59万件，销售额达320万美元。

02 2万粉丝的博主带货销量登顶周榜

本期带货视频榜单以销售量数据进行排名，货币单位为美元。根据EchoTik电商数据平台榜单显示，本期带货热门视频榜最高带货量为2.65万件，单视频的销售额最高达40.2万美金。通过对整个热门视频榜单的带货品类分析发现，在TOP10榜单中，热门带货视频的商品更多偏向于”美妆个护”品类，共计有5条视频上榜，其商品分别是：FHI Heat疏发刷、柠檬姜黄曲酸皂、Maracuja多汁润唇膏；“保健品”类共计4条视频上榜，带货商品均为RYSE品牌旗下的负载蛋白补充剂、燃料能量饮料；“女式运动与户外”品类仅1条视频上榜，其商品是一款“女式纯色罗纹连体衣”。

榜一视频博主仅两万粉丝，其带货视频采用一镜到底的方式，无剪辑拼接展示自己如何用一把梳子把满头结发梳顺的测评过程，既充分展示测评的真实性，也突出了产品对于天生微卷毛躁发质群体的效果，得到了众多TikTok网友的认可。在留言区，众多网友对博主这种真实测评反馈给予了极高的好评认可，因此虽然该视频发布于10月14日，但其热度却依然延续至今，使得在本期再次爆发，单视频带出本期冠军销量。本期曝光数据最好的出自榜二热门视频，单周累计播放量达1050万次。该博主在内容创作上主要针对喜欢编结头发的女性群体，这类群体的发质极易毛躁打结，因此她在视频中以自己为例，完整呈现了从洗发到打理头发的过程，凸显产品应对各种复杂发质下的普使性，吸引需求用户直接下单订购。榜四视频在本期带出最高销售额，达41.03万美金。视频中，博主打开堆积满商品的汽车后座，让其散落一地的方式吸引网友的目光，其后采用快问快答的模式宣传黑五活动优惠政策。适中的视频时长以及快节奏的展现形式，为他们带来了极佳的曝光效果。

如今，TikTok Shop在美区的达人带货成绩显著，不同类型的达人通过多样的营销策略，吸引了大量粉丝关注和购买，推动了电商业务的蓬勃发展。这也为其他电商从业者提供了宝贵的经验，未来电商行业在社交媒体平台上的发展潜力巨大。

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