跨境电商欧美市场趋势洞察与实战指南

在全球贸易蓬勃发展的大背景下，跨境电商宛如一座连接不同市场的坚固桥梁，其重要性日益凸显。欧美市场作为中国跨境卖家的关键目标市场之一，展现出了强劲的增长活力。2025年6月17日，于GTC2025全球流量大会（深圳）期间，由白鲸出海主办的“深耕·迸发”跨境电商欧美地区专场活动，在深圳会展中心3号馆分会场B区成功举办。此次活动吸引了行业内众多精英领袖汇聚一堂，共同深入探讨和分享跨境电商在欧美市场的全新趋势、宝贵机遇以及成功经验。

SHEIN全球化迎势加速

演讲嘉宾：Yiyi Leng - SHEIN平台商家管理

SHEIN自2008年成立以来，始终专注于垂直精品领域，尤其在服装和美妆板块表现出色。通过独特的小单快返模式，SHEIN与供应链紧密协作，成功打造了众多爆品。SHEIN的愿景是“人人尽享时尚之美”，并以此为核心驱动力，持续推动品牌向全球化迈进。在平台化方面，SHEIN于2023年5月正式宣布平台化战略，旨在携手商家共同满足全球消费者的多样化需求。2025年，SHEIN进一步拓展至欧洲、英国和墨西哥市场，并对所有合作伙伴全面开放。目前，SHEIN提供自主运营、全托管和半托管三种合作模式，以适应不同商家的需求。自主运营模式适合具有丰富电商经验的资深卖家，他们能够自行定价并进行运营管理；半托管模式则无销售额门槛，双方协商定价；全托管模式适合小件商品，由SHEIN负责运营。SHEIN支持商家使用自建仓或第三方仓库发货，并提供QuickShip标志。加入SHEIN，商家还有机会享受零推广费，借助平台强大的流量自然出单。最后，嘉宾还分享了SHEIN平台的一些关键数据，如全球下载量第一的购物类APP、谷歌搜索引擎中最大的品牌之一等，充分彰显了SHEIN在全球市场的巨大影响力。

全球化浪潮翻涌下，看家居品牌如何在欧美市场狂飙突进

演讲嘉宾：Andy - Vesta联合创始人

Vesta品牌创立的初衷，是针对美国轻家纺市场缺乏针对年轻消费者的品牌这一现状，提供具有科技感和设计感的产品。通过注重产品的功能性和环保性，满足新一代消费者的需求。在品牌宣传方面，Vesta巧妙利用社交媒体和红人营销来提升品牌知名度。Vesta特别注重海外市场特别是欧美的碳中和概念，如谷歌的环保努力，这与发达市场的需求高度契合。Vesta选择符合这些标准的工厂进行合作，并借助环保组织如B Corp提升品牌形象。在红人营销方面，虽然面临一定挑战，但通过精准定位和策略性合作，可以有效提升品牌的市场影响力。通过线上线下活动和社交媒体红人营销来优化成本结构，这需要精准定位受众，并高效引导内容创作，以实现品牌传播和销售目标的平衡，并通过控制流量成本进而提高转化率。

从本地到全球：通过8x8推动全球电子商务增长

演讲嘉宾：Benjamin Kuo - 8x8 Senior Product Manager

全球电子商务市场呈现出快速增长的趋势，预计到2027年将达到7.9万亿美元。有91%的网购者使用智能手机进行购物，其中一半具有跨境购物经验。增长最快的电商市场集中在南美和东南亚，尤其是东南亚市场规模庞大，如新加坡由于市场小，几乎所有网购都是跨境的。随着电商市场的不断成熟，客户服务期望也日益提高，72%的用户希望即时客服，40%的用户偏好使用他们常用的渠道联系客服，这充分反映了现代消费者对服务的高标准和即时性要求。在电商全球化的进程中，本地化监管、反欺诈和品牌互动等方面存在诸多挑战。8×8公司通过云通信平台帮助企业应对这些挑战，其解决方案包括多渠道客户互动、实时通讯和身份验证等。通过这些工具，能够显著提高客户满意度和忠诚度。例如电商品牌需要根据目标客群特点，选择合适的销售渠道，如大型综合平台或小众专业平台，通过8x8 Communication APIs ，卖家可以使用短信、社群聊天app、语音、视频等渠道与客户实时互动，助力用户轻松实现无缝衔接的完美电商体验。

精品女装如何在北美市场【开拓疆土】实现亿级销售额

演讲嘉宾：大霞 - 深圳启扬利泽商务服务有限公司CEO

预计2025年服装市场规模将达1.36万亿美元，到2029年将增至1.78万亿，年复合增长率为5%。亚太地区增速最快，得益于政府支持，而欧洲则是最大市场。全球服装市场呈现金字塔结构，从价值市场到高端定制，各层级品牌互相影响。尽管市场竞争激烈，但中高端女装品牌在北美市场仍有巨大的增长空间。通过精准的市场定位和有效的营销策略，例如通过数据驱动的营销手段，结合用户反馈和市场趋势，不断优化产品线，并实现销售额的快速增长。此外，还需要找到自己的品牌优势，例如可以通过分析女装类目数据，关注退货率和转化率，了解市场潜力和自身产品天花板。尝试从小规模单品出发，逐步扩展至产品线，构建矩阵，最终形成品牌。构建产品矩阵时，可以借鉴成功品牌经验，明确自身定位。用户研究方面，需要区分忠实粉丝、有过购买但流失的用户以及新用户，针对不同用户群体制定策略。在市场成熟期，注重产品迭代和竞争防御，利用先发优势，持续优化升级。

智启全球流量，赋能品牌出海：新一代智能电商营销平台RixDesk

演讲嘉宾：袁畅 - RixEngine RixDesk产品总监

在全球化浪潮下，海外市场已经成为广大品牌实现业务增长的重要阵地。随着跨境电商进入3.0时代，品牌本土化、独立站、跨平台整合逐渐成为行业主流。然而，面对激烈的市场竞争和复杂多变的海外环境，如何精准触达目标用户、如何在多个电商平台之间共享数据、如何提高广告投放效果，成为跨境品牌亟待解决的问题。新一代智能电商营销平台RixDesk应运而生。RixDesk由RixEngine技术驱动，为电商品牌提供从营销活动管理、用户数据分析、创意素材制作到精准广告投放、实时监控优化等全方位服务。平台还深度集成Rix360全景用户画像、RixUID身份识别方案、RixTargeting用户再营销策略、RixContextual上下文定向技术和RixAnti垃圾流量智能过滤五大核心技术，为电商品牌出海提供全面超越传统DSP的强大助力。袁畅表示，RixDesk是最新推出的独立品牌，承载着成为中国出海领域The Trade Desk的远大志向。平台通过一站式整合五大AI核心技术及海量数据，可以显著提升品牌投放效果，大幅提高电商ROI，为上下游客户提供更强大的赋能和优质服务。

如何通过差异化打造从红海产品中脱颖而出的爆款－以智能猫砂盆为例

演讲嘉宾：Alan Hui - LALAHOME CEO

Alan Hui先生以智能猫砂盆为例，详细讲述了如何通过市场调研、用户反馈和技术合作，打造出满足用户需求的创新产品。LALAHOME的智能猫砂盆荣获2024年最佳科技奖，其创新之处在于摒弃了传统滚筒式设计，采用拟人手铲方式，有效解决了挂壁和卫生问题。产品创新基于市场体量、无统治者和未满足需求三个条件，通过用户反馈、技术合作和Beta Tester验证，实现了快速迭代。产品功能包括自动补砂、UVC除菌等，满足现代养猫需求。公司注重知识产权保护，拥有全球发明专利，积极参与国际展会和众筹，与主流宠物网站和线上渠道合作，包括亚马逊独立站，确保产品市场可见度。通过PR和Marketing策略，LALAHOME智能猫砂盆在全球范围内获得了认可和推广。

结语

通过嘉宾们的精彩分享，让我们深切感受到跨境电商在欧美市场蕴含的无限可能，以及通过创新和智能营销工具实现品牌全球化的光明前景。我们满怀期待在即将到来的GTC2025年全球流量大会（上海）上，与更多的行业同仁相聚，共同探索和开拓更广阔的国际市场。

文章来源：白鲸跨境

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