2025东南亚国家节日购物趋势及TikTok东南亚圣诞季类目热品

在电商蓬勃发展的当下，东南亚市场备受关注。近日有媒体报道，截至2025年8月底，TikTok Shop在东南亚（不包括Tokopedia）的GMV已超150亿美元，预计年底将突破190亿美元大关，这充分彰显了其在电商领域的强大实力以及在东南亚市场的广阔前景。当下众多商家聚焦东南亚蓝海市场，随着年末临近，圣诞节氛围渐浓，东南亚各国的节日购物趋势备受瞩目，选品策略也成为关键。

东南亚六国消费者众多，人口结构年轻，消费需求旺盛，不仅日常消费活跃，对于个性化消费、节庆消费和悦己型消费也有很高追求。

在菲律宾，圣诞节不只是一天，而是季节性节日。早在9月，60%的菲律宾人就开始在TikTok上进行圣诞购物，比其他地区更早准备礼物。据数据机构Kantar研究，TikTok菲律宾用户今年在圣诞礼物上花费更多的可能性是去年的1.9倍，在美容和个人护理礼品上增加支出的可能性是去年两倍。大部分东南亚国家为节日季准备积极，而新加坡人相对放松，只有小部分人提前为节日购物狂欢做准备，这凸显了各国文化在迎接圣诞节日季方面的差异。超一半东南亚消费者倾向下午4点后使用手机购物，时尚配饰、小玩具及化妆品等个人护理产品是网上购买热门，珠宝、家用电器、礼包和节日杂货等可能在线下浏览或购买。大部分东南亚消费者会坚持往年礼品预算购物，表明其节日消费谨慎，价格和促销在购物决策中很重要。买家评论对新加坡和菲律宾消费者重要，泰国人则优先考虑产品信息。总体而言，东南亚地区多元节日文化共存，注重社交关系和家庭价值观，节日选品强调产品与这些方面契合更受欢迎，商家需结合当地宗教和节日打造本地化产品和促销。下半年东南亚有万圣节、感恩节、圣诞节和新年等重要节日，对跨境卖家是销售黄金期。

随着圣诞临近，TikTok东南亚平台上具有“礼物”元素的商品热销，涵盖玩具、居家用品、美妆等品类，成为消费潮。

菲律宾：圣诞装饰品需求增长，派对氛围灯具、主题窗帘等频繁出现在榜单，反映出对节日派对活动的重视，装饰性灯具用品需求大增。偏好低价礼品，榜单中女士香水、发光的圣诞侏儒娃娃、INS风格咖啡杯、魔法水精灵玩具等价格均低于5美元。菲律宾消费者看重方便的网购体验、实惠的网购价格和折扣活动，且重视家庭、友情和爱情，节日营销可针对这些情感需求推出产品和服务。

越南：与菲律宾类似，圣诞节期间大量购买节日相关家居装饰物品，但更注重提升室内氛围感，香薰蜡烛、星空灯、卧室柳条灯丝等产品销量不错。越南年轻消费者追求个性化产品和服务，在时尚、家居、礼品等领域明显，定制化服务如个性化包装、刻字服务等受青睐。

泰国：女性消费者占比较高，受特殊文化氛围影响，泰国女性对美容用品及时尚服饰热情高，节日期间更倾向投资自己。保湿霜、香水、指甲油、睡衣等产品热销，泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品需求也高，节日期间母婴儿童用品销量不错。

马来西亚：圣诞节是增进家庭情感的日子，节日期间家长主要为孩子购买礼品，亲子互动玩具、寓教于乐的玩具受欢迎。家长挑选礼物倾向能让孩子在玩乐中学习、成长的教育性玩具，激发孩子好奇心和探索欲并培养技能。自2025年起，马来西亚政府对不超过500令吉的低价进口商品征收10%低价商品税，可能影响低价商品销售。

印尼：卖家可关注圣诞元素的长袖连衣裙、卫衣、外套等商品，圣诞周边玩偶、抱枕、桌面摆件等也受欢迎，圣诞主题配饰受印尼女性消费者青睐。圣诞节虽不是法定节假日，但仍受年轻人喜爱，个性装饰品热门。印尼消费者对价格敏感，节日营销可加大优惠力度，推出满减、折扣等活动吸引购买欲望。

新加坡：25 - 34岁消费者是跨境电商主要购买力人群，网购用户比例最高。这一群体追求时尚、个性化商品，注重产品质量和正品，对折扣优惠敏感，时间观念强，喜欢尝试新购物方式和潮流产品。新加坡消费者网购圣诞商品更注重实用性或提升生活品质的商品，组合套装产品更受欢迎。总之，TikTok Shop东南亚各国近期热销的带“圣诞元素”商品具有创意个性化、节日氛围感、情绪价值化等特点，发光类元素是节日装饰品关键爆品要素，反映出圣诞消费市场需求变化。跨境商家要利用圣诞节销售季大卖，掌握热销产品营销流量密码是关键。