数字贸易专题班：韩杰讲述跨境电商发展知识

2025年5月10日晚，数字贸易专题班迎来了一场精彩的前沿专题讲座。特班建设指导委员会委员、浙江国贸数字科技有限公司首席运营官韩杰先生，为特班全体学员带来了关于跨境电商发展的深入讲解。

韩杰对我国经济发展阶段进行了划分。他指出，改革开放初期至2008年是“贸易发展驱动阶段”，2005年至2017年为“投资驱动阶段”，而自2009年至今，则进入了“消费拉动阶段”，这一阶段以电子商务、微商、新零售等为典型代表。那么，未来三到六年我国经济发展的驱动力又是什么呢？

韩杰从多个方面对这一问题进行了回答。他认为，随着消费降级以及投资拉动、消费拉动时代的过去，新一轮经济发展仍然需要贸易发挥重要作用。电子商务作为全民都能参与的行业，是中国在技术和模式上具有绝对优势的领域，在此基础上，跨境电商有望成为新一轮经济发展的源动力。在当前互联网经济蓬勃发展的大背景下，跨境电商凭借其突破地域限制、连接全球市场的特点，为经济增长带来了新的活力。

此外，韩杰还分析了跨境电商与线下零售的现状。目前，跨境电商的海外份额与线下零售存在较大差异。疫情的爆发为跨境电商带来了发展机遇，但由于国内运费、人力成本等多种因素，跨境电商在海外增长的份额受到一定限制。线下零售面临着农田租金等成本压力，较高的租金促使中国平台经济发展，店铺进入平台后平台费用上涨，同时线下需求减少也会使租金上涨，甚至会有门店重新回归线下。而且平台促进了价格透明度，要想占据优势，需保持一定的信息不对称。所以，企业不应只专注于线上，而应线上线下兼顾。品牌的崛起，在跨境电商推动之后，仍需要线下零售的支持才能成功树立品牌。例如根据美国客户的生活习惯，独立站的建设成为整个营销过程中不可或缺的一步，它能助力国外品牌通过数字贸易走向海外。

韩杰强调，新一轮贸易不应再局限于以高价取胜的外贸红海领域，而应积极探索蓝海领域以及未来线上品类的潜力。以Anker为例，它成功打入“蓝海”的关键在于利用各种工具建立了优质品牌。重质量、重内容、重口碑的策略远比高价策略更具成效。Anker的独立网站充分体现了精准营销赢得人心的重要性。在当今竞争激烈的市场环境下，企业只有找准方向，注重品牌建设和精准营销，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

最后，韩杰向学员们提出了三点宝贵建议。其一，要不断学习。跨境电商复合型人才所需学习的知识涉及多个交叉学科，必须保持开放的心态，持续学习新知识，以适应行业的快速发展。其二，要用国际化的营销思维（品质 + 设计 + 运维）替代传统国际贸易思维。学会借助用户画像等手段深入了解消费者，运用营销思维开启新一轮业务。其三，要明白所有技术都是用来做人工智能无法替代之事的工具。在科技飞速发展的时代，我们要善于利用技术的力量，发挥自身独特优势。