TikTok红人营销，五大路径：

在当今的TikTok营销领域，达人建联是许多商家首先会尝试的路径。然而，不少TikTok商家还停留在较为初级的1.0达人建联阶段。他们通过Email或者TK私信等方式，批量地与达人进行沟通。但实际情况却不尽如人意，大量建联的达人并不回复，很多邮件发出去就石沉大海，仿佛消失在了信息的洪流之中。这种盲目且缺乏针对性的建联方式，很难取得理想的效果。

TikTok达人培育方面，目前TikTok头部商家做得相对较好。所谓的培育，是指针对TikTok达人的所有视频产生的brief进行协调，这需要经过双方深入的协议、沟通以及切实的落地和执行。就像之前圣诞节期间那个爆火的彩灯视频，一个house在点亮灯时，所有灯一层一层展示，极具创意。这就是真正的TikTok红人通过与商家进行产品理解和脚本沟通后制作出来的。这样的合作方式，能够充分挖掘产品特色，打造出更具吸引力的内容。

TikTok广告投流一直是个备受关注的环节，同时也是TikTok达人对商家比较不满意的地方。很多时候大家都选择投b链，可这也导致了一些问题。达人常常会抱怨，链接产生的GMV与他们似乎没有关系。现在甚至出现一种情况，TikTok达人如果商家要ad code，会索要200美金。其实，投流方式的选择不能一概而论。在产品销量较低的情况下，投b链的转化效率可能并不理想，此时a链或许能带来更好的效果。这就提醒商家，要根据产品实际情况，科学合理地选择投流方式，以提高营销效果。

TikTok头部达人如今呈现出一种新的绑定机制。目前L3、L4、L5以上的达人基本不太愿意接新品，而且大多开始收费，收费标准从100美金到2000美金不等。也许有人觉得现在一个视频1000美金不算贵，但回顾一下，早在2017年做海外红人营销时，YouTube上10万粉丝量级的达人，一条短视频售价就是1000美金。随着时间推移，TikTok头部达人的费用只会越来越高。TikTok头部商家为了获得更好的营销效果，逐步与头部达人进行长期绑定，因为一个TikTok达人往往能为商品一个月贡献10万美金GMV，虽然商家每月要支付1000 - 2000美金甚至更多费用，但从收益来看，还是非常值得的。这也解释了为什么一些新品难以与这些头部达人合作，以及找他们拍视频需要支付高额费用的原因。

国内许多TikTok商家与达人的合作方式较为松散，呈现点状分布。今天建联过，明天可能就遗忘了，缺乏有效的管理和持续的跟进。在这方面，商家应加强和强化CM系统。据了解，最近在产品调研时发现，大部分商家使用飞书表作为CM工具，相对来说这已经算是不错的了，还有很多商家仍在使用Excel原始表，而且这些表格常常随着人员流动而变动，无法形成有效的数据积累和管理体系，不利于长期稳定的达人合作与营销。

二、TikTok达人打造，三类角色?

TikTok达人的成功打造并非易事，需要深入了解他们真正的需求。如果要对TikTok达人进行升维打造，需要扮演三个重要角色。

首先是星探角色。我们要像敏锐的猎手一样，在茫茫人海中精准找到优质达人。每个月都会有近4000 - 5000个新增的L2达人，即近3天GMV在5千美金以上的达人，同时还有3 - 5万以上新的TikTok达人开通联盟商业化广场进行带货。在这些众多的达人中，必定隐藏着未来之星，等待着TikTok商家去挖掘。这需要商家具备独特的眼光和敏锐的洞察力，不放过任何一个可能的机会。

挖掘到优质达人后，还需要扮演导演角色。这意味着要告诉合作的TikTok达人什么样的内容适合他们，什么样的产品与他们的风格匹配，以及如何通过内容实现更好的转化。只有这样，才能充分发挥达人的优势，制作出更符合市场需求和用户喜好的视频内容。

最后是宣发角色。不能仅仅给TikTok达人一个脚本就了事，还需要在整个过程中对达人内容进行二次加工、二次剪辑、三次投流，以及负责所有的短视频分发工作。通过全方位的宣发手段，让达人的优质内容能够触达更广泛的受众群体，从而提高视频的曝光度和影响力，实现更好的营销效果。

文章来源：TK大咖社