掌握治愈经济的流量密码

在当今消费市场中，“香味疗愈”和“治愈家居”的需求呈现出日益增长的趋势。2025年，消费者对于能够营造舒适、愉悦居家环境的产品愈发青睐。以一款除臭剂为例，仅在8月10日当天，其平均售价43.07元，却卖出了48.87万单，成交金额高达2104.91万元，如此惊人的销售成绩着实令人瞩目。 大数跨境每日都会关注世界各地的畅销商品动态。通常情况下，榜单排名变化较为缓慢，靠后的商品会逐步攀升至前列。然而，2025年的某一天，当打开专门搜集商品数据的kalodata网站时，一款原本并不起眼的商品竟突然跃居榜首，与一直处于榜单前列的第二名拉开了巨大差距，着实让人吃了一惊。 这款产品自去年9月上架以来，近期的爆发得益于店铺积极且明智的营销策略。仅最近一个月，店铺就关联了1101个TikTok达人，发布了1373条与产品相关的短视频。达人带货短视频促成了1462.29万的交易额，直播促成了614.54万的交易额。其策略可以概括为“天道酬勤”和“双管齐下”。 虽然策略主打“走量”，但并非盲目追求数量，而是精心挑选适合产品特性的达人。一方面，店铺采取多层级达人投放策略，合作的达人粉丝基数跨度大，主要选择中腰部达人。例如，带货金额排名第一的博主@dnichole31，粉丝数量为3.38万，今年5月29日才发布第一支短视频，是典型的中腰部达人，却在近一个月内为这款除臭剂带来了24.22万元的销售额。这位新晋达人虽然粉丝基数少，但创作内容方向非常垂直，她的网络人设是家庭主妇，视频场景与产品的使用场景高度契合，能自然地将产品融入视频中，以真实的使用场景唤醒用户的购买需求。她在个人简介中写道：“All things home, clothes and TT Shop”，主要做家居和服饰方向的带货。这体现了店铺在选择达人时的第二个重要策略，即与专注垂直领域的达人合作。比如目前带货金额排名第五的博主@socialwavelady，在近一个月为产品带来了16.11万元的交易额，尽管粉丝数量少，但非常精准，成单率很高。 在与TikTok达人合作的同时，店铺也同步采用自有账号进行营销，这是第三个重要策略。目前品牌共有9个自营账号，主要以真人出镜的形式，这种方式会拉近与用户的距离。其中@mavwicksfragrances账号的粉丝量最多，达到了32.74万。在发布视频时，还加上#PerfumeTok和#ScentOfTheDay等热门话题，用户可以在这些话题下分享香氛体验和评测，用户自发生成内容可以增强产品的可信度，也会给公司的产品研发部门更多的用户反馈，帮助改进产品。自营账号的运营有利于品牌的塑造，增强用户对品牌的信任度和忠诚度。一个品牌的打造离不开动人的故事，用户可以通过TikTok上的链接进入公司的官网，在公司的官网上，创始人Megan讲述了品牌创立的故事，她的小儿子出生在疫情最严重的时候，所以不得不与他分离，Megan得了非常严重的产后抑郁症，她想找到人生的意义，所以创立了这个品牌，想借这个品牌来消除人们对抑郁症的偏见。当然，在这个官网上可以直接购买商品。 而这件单品的暴涨销量直接带飞了该产品所属店铺Mavwicks Fragrances LLC，使它在TikTok美区销量榜的排名不断上升，6月起，该店铺拿下该类目及全美区销量榜的双料第一。 产品本身的实力也足以承接这巨大的流量。首先是其独特的使用方式，将除臭粉末均匀洒在室内任何位置，然后用吸尘器吸走粉末，家中的异味就会一扫而空，这种方法不仅方便，而且能照顾到房间的各个角落。产品容量为16盎司，容量不小，可以使用很长时间。从产品的效果来说，主打深度除臭，从源头消除和中和异味，并且香味的持续性很长；从成分来讲，这款产品强调使用天然和高质量成分，保障安全性；该产品的香调也很丰富，有花香中调的女神香，木质、泥土麝香混合的奢华香，坚果和植物混合的巴西夏日香，还有魔法胭脂、火山、奶油香草、红木柚木等香味，可以给消费者提供多样的选择，满足不同消费者的需求和偏好。 家居日用品类的需求不受季节限制，且产品本身属于消耗品，回购率较高。在TikTok Shop上，家庭护理、浴室用品、收纳、清洁都是热门品类。餐巾纸、厕所用纸、厨房用纸、湿巾等卫生用品，扫把、拖布、拖把、清洁剂、洗衣凝珠、留香珠等清洁用品；折叠收纳产品、便携式浴缸、家居香薰等提高生活幸福感的小物品也都是热销榜上的常客。 但是在售卖的时候要注意，不要使用含名人或具有版权的任何元素，暴力色情相关图形或消极物品出现，禁止以同类型商品做道具。 商品畅销榜上的香氛类产品越来越多，逐渐从奢侈品转变为日常用品。这体现了人们对生活品质的追求以及“治愈经济”的蓬勃发展；人们对于居家环境的舒适度和空气质量的要求也越来越高，完美契合了消费者对“香味疗愈”和“治愈家居”需求的产品很容易成为市场上的爆款。

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