2025年TikTok Shop运营及销售数据分析

2025年，TikTok Shop公布了物流揽收、送货、备货安排，全力助力商家春节运营，同时还提醒商家关注重要节点。法定春节假期为2025年2月10日至17日，共8天，这期间恰逢美国、英国情人节大促及补货时期，是开年冲销量的黄金时机。

此次TikTok Shop全托管备货送货安排适用于跨境全托管商家，覆盖全部品类以及美国、英国、沙特阿拉伯市场。平台建议商家在1月25日 - 2月4日密切关注买手下单和加单信息，及时完成货品备货入仓，确保有足够数量的可售库存。在2月5日 - 2月底，直至商家全面复工，都要持续关注春节期间销售情况以及买手加单信息，若遇低库存情况，需及时补货。

下面进入本期（2025年1月22日—1月28日）TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，这能帮助卖家及时了解TikTok Shop美国小店最新市场现状，精准掌握选品趋势。

“手机数码”品类热度攀升，情人节产品销量上扬

根据Tabcut特看提供的数据，本期TikTok Shop美区TOP10品类总GMV数据达4860万美元，环比减少500万美元左右。前三个类目中，“美妆个护”类目消费力度与上期基本持平，周销量约119万件，销售额约1659万美元；“女装与女式内衣”类目周销量约60万件，销售额约812万美元，环比GMV减少约100万美元；“运动户外”类目周销量约为41万件，销售额约503万美元，环比GMV减少约130万美元。

榜单排名轮转，本期“手机数码”类目消费热度显著上升，排名从上期榜单的第六位升至本期第四，品类GMV约393万美元。该类目下，一款售价8.98 - 17.99美金的“透明防窥手机保护膜”成为销量第一的热门商品，单周共计卖出1.87万件，创造了23.7万美元的销售额。另外一款售价38.99美元，带有节日属性的数码产品“情人节求婚记录工具数码相机”在本期热度也相当不错，周销量达1.05万件，销售额约为20万美元。

在“居家日用”类目中，售价30.49美金的“电动拖把洗地机“以周销9000件的成绩位列第一，周销售额达24.4万美元。尽管离情人节的正式到来还有半个月，但甜蜜的气氛已在TikTok上悄然发酵，该类目中不少”人造玫瑰花“产品近期销量上升明显。例如，一款售价2.93美金”创意熊设计人造玫瑰花束“获得了8100件的销量；一款售价3.49美元的"水钻装饰心形项链带礼盒，带人造玫瑰”产品也有4500件的销量。与其它平台相比，TikTok用户对待情人节的消费热情更高，65%用户至少提前一周为今年情人节做准备，近半数用户在几周前就开始在平台上寻找最佳礼物灵感，礼赠他人的同时也犒劳自己，这无疑为礼物选品带来了巨大商机。

在选品方面，商家可以突破常规思维，深入开发或者探索商品的情感属性，精心加以包装并推广，从而探寻爆品契机。

“指甲生长油”爆火，单日热卖4.93万件

根据Tabcut特看提供的数据，本期小店Top10榜单中新晋了2家新店。位列本期榜单第六位，主营“女装与女士内衣”类目的小店Radiant Cosmetics，其店铺周销售额约84万美元，小店爆款“指甲生长油”共计卖出55938件。位列本期榜单第九位，主营“运动与户外”的类目小店Newegg, Inc.，其店铺周销售额约53万美元，店内爆款“无线控制器”在本期共计卖出1482件。

排名上，小店Tarte Cosmetics以周销量121,294件，销售额24.6万美元的业绩位列本期榜单榜首，其店铺热销品“tarte? shape tape?遮瑕膏”单周卖出59,703件，销售额约106万美元。据了解，这款遮瑕膏具有纯素、超级易混合的特点，可帮助使用者提亮、平滑肌肤，让肌肤看起来更紧致。产品在1 - 24、1 - 26两日出现爆量，单日最高销量2.58万件，直接拉动小店整体销售额的提升。

本期新店Radiant Cosmetics带来的新品“指甲生长油”表现极为抢眼，单周共计卖出55,938件，为店铺带来了约83.9万美元的单品销售额。这是一款能滋润、生长、强化和提亮指甲的生长油产品，每晚睡前涂抹可帮助加速指甲生长，效果显著。目前产品在社媒上的口碑极高，在1 - 22更是大爆卖出4.93万件的销量，成为本期日销量最高的畅销单品。

在推广方面，产品依托达人抽佣带货及联盟营销计划，以KOL的影响力和粉丝自然水视频实现广告覆盖，目前给到的达人佣金为15%左右。而在一众带货视频中，播放量最高的视频同样来自1 - 22，目前该视频的播放量达490万次，预估销售额1.97万件，转化效果非常不错。其实以上这两款产品的走红，可能也与近期情人节热度上升不无关系。“自爱”是近两年诞生的热门趋势之一，也逐渐成为情人节的消费分支趋势之一。毕竟不是每个人在情人节都有伴侣，但这并不意味着他们不想参与其中。后疫情时代，Z世代的女性群体同样也会在情人节期间花费更多在美容和护肤产品上，反映出她们对“自我保健”的重视。据TikTok for Business 2023趋势报告数据显示，情人节期间总花销有45%会被用于非恋爱关系的朋友、家人等，因此在这个蕴含多样化“爱意”的节日里，也将为卖家们创造更加多样化的销售商机。