关于TikTok创业的深度剖析

在跨境电商领域，TikTok正逐渐崭露头角，吸引着众多创业者的目光。M厂长作为一位有着3年TikTok卖家经验且是千人TikTok卖家社群创始人，对TikTok有着深刻的见解。

TK大咖社的核心宗旨是“用案例撬动案例，帮助成功的人更加成功”，致力于分享最新资讯、一手案例以及实操玩法，诚邀各位加入TikTok创业老板圈，共同抱团取暖。

做TikTok三年，M厂长深感其难度系数远超亚马逊和抖音。那么，为什么会这样呢？首先，TikTok是跨境电商和兴趣电商的结合体。与做亚马逊、虾皮、Lazada等平台电商不同，做TikTok不仅要负责选品、供货，管控供应链端口，还得自己做短视频、做直播；和抖音相比，它又要面对海外消费者，处理物流、发货、收款等复杂问题，难度可想而知。正因如此，不少人做TikTok亏钱或走弯路。而且，TikTok赛道的案例相对较少，很多卖家接触不到优质案例，想借鉴都无从下手，导致普遍迷茫。另外，TikTok变化频繁，不像其他相对稳定的赛道，卖家之间缺乏交流，遇到问题也不懂得互换资源、抱团取暖，这也使得大家容易频繁走弯路。

从平台维度来看，TikTok的生存土壤更加艰难。其外部环境恶劣，美区频繁面临封禁问题，印尼、印度等地的TikTok也曾被封，卖家出海面临诸多风险。字节跳动在三年里同时开拓多个市场，出现小马拉大车的情况，内部团队落地时人员配备不齐，卖家出问题难找到官方经理，在落地本土化团队以及内部协调执行力方面比其他平台弱很多。

对于新手做TikTok，M厂长给出了建议。他强调选择大于努力，判断大于一切。出海如同开船，得先明确航线，而TikTok是探索新市场，中国人习惯复制，所以要锻炼选择能力，且一定要多交流。同时，案例很关键，实操不难，难的是选对努力方向以及在动荡生态中调整姿势，方向性案例大于一切。做社群的价值就在于提供一手案例，让新人能复制成功案例快速起盘，新人成功后又能帮助后来者。

TK新手小白大致分为几种类型。一是跨境卖家，包括b端做外贸的和c端做跨境电商的，他们对海外市场有基础认知，成功率较高；二是国内卖家，有过电商或其他相关行业经验，有创业基础认知和资源整合、团队管理想法；三是创业小白，对创业零认知，选择TikTok赛道难度较大，成功率低且易被割韭菜。在如今的美国市场，前两类人找对方向执行，成功率较高，第三类则不然。总之，进入这个赛道，大家要打磨自己的赛道和模型，通过收集一手案例和实践分析出适合自己且有高爆发潜力、能打造商业模型并快速复制的方向，这才是核心。

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