跨境电商品牌建设相关探讨

在电商行业蓬勃发展的当下，跨境电商领域的品牌建设成为了备受关注的焦点。跨境电商为何要打造品牌？又该如何进行品牌建设？品牌塑造对平台会产生怎样的影响？这些问题都值得深入探究。

技术升级不断推动着行业的发展，在家装电商行业，企业面临着如何选择的难题。而跨境电商领域，随着市场的变化，各平台也有着不同的发展轨迹。

跨境电商打造品牌有着重要的意义。从品牌发展历程来看，2014年被视为跨境电商元年，当时有eBay、亚马逊、速卖通等平台，Wish刚崭露头角，买家相对较少，一些卖家抓住机会默默积累财富，做出了不少如今在中国颇具规模的店铺。到了2015年，亚马逊逐渐超越eBay，成为跨境电商的制高点。eBay在与亚马逊分拆后，继续走价格战之路，独立上市后市场价格立即超越eBay，同年wish开始成为跨境电商买家进入的新平台。2016年，平台竞争愈发激烈，大量店铺涌入亚马逊平台，在总流量有限的情况下，很多商家感觉自己的流量在减少。2017年，亚马逊、eBay、速卖通的格局发生变化，缺乏品牌、资金、供应链的买家面临困境。

品牌建设具有诸多作用和优势。首先，品牌忠诚度越高，品牌成功率就越大。让原装OEM产品只由自己做，通过自然销售和各种促销，顾客会开始寻找自己的品牌。其次，品牌可以提高产量，因为品牌能为用户带来产品或服务之外的附加值，比如同样的矿泉水，依云和普通矿泉水就存在很大的价格差异。

那么如何进行品牌建设呢？可以从以下五个方面着手。一是品牌名称，商标命名时要把握简单、可搜索到相关产品关键词、无知识产权纠纷、目标国海关接受等核心点。二是品牌VI设计及海外商标宣传册，VI设计主要体现在店面，包括整套的LOGO标志、图片的形象展示、产品说明的展示等，不仅要让海外客户接受，还要融入中国文化元素，从产品标题到产品包装等都要统一风格。三是品牌受众精准定位，品牌定位涵盖市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等，要从多方面估算潜在顾客的需求，且品牌定位与市场定位密切相关，是市场定位的核心等。四是品牌的核心诉求，要确定统一、清晰、易记的品牌理念，它不仅仅是企业的标志，更重要的是品牌背后的故事和理念，能打动消费者。五是品牌的有效传播，企业确定品牌理念后，需通过品牌营销传达给消费者，让消费者深刻理解、记住并喜欢这个品牌。

品牌对平台有着不同的影响。在易趣和速卖通上，产品页面由买家自己创建，任何人不能在上面留信息，所以只要销量好、账户业绩没问题且价格有优势，就能控制一定优势，它们之间的竞争至少是“搜索列表”上产品的竞争。而亚马逊的劫持系统将竞争从搜索列表引导到产品页面，除了品牌定位，产品的卖点和风格对公司海外品牌推广同样重要，产品质量好是一方面，关键是产品所指出的卖点是否受海外和本土消费者重视。

在电商行业竞争形势严峻的当下，跨境电商企业合理布局品牌建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。专家在线答疑也为企业提供了更多的思路和方向，帮助企业更好地应对品牌建设过程中遇到的问题。