关于是否在美国本土搭建直播间的深度剖析

这篇文章是一次全面的复盘以及对未来的精准判断。它融合了团队在国内与美国本土的直播经验、美区市场的真实状况、多方收集的信息以及对未来趋势的深入思考与判断，旨在为大家提供有价值的参考。

进入核心话题，当下是否还值得去美国本土搭建直播间呢？这一问题可从长期趋势和短期落地可行性两个关键方面来思考。

先说说长期趋势。TikTok的直播在其内容生态里无疑是大方向。要提升客户履约体验，本土发货是必然选择。而本土发货需要稳定销量，稳定销量又依赖稳定流量，直播恰好是内容电商中能提供稳定流量的唯一形式。所以，从长远看，直播是不可阻挡的趋势。

再看短期落地可行性，这里的难度主要体现在落地的时间周期与成本上。2025年初我曾建议积极布局本土化，能在本土落地团队就尽量前往，抓住窗口期，因为那时综合成本相对成熟市场较低，且内容原生感是吸引流量的关键。然而一年过去，情况有了变化。现在综合成本明显升高，众多团队和机构都看到了美国本土的机会，有的机构一去就开设了十几个直播间，竞争强度大幅增加，成本自然水涨船高。就拿主播/运营的人力成本来说，2025年初洛杉矶主播成本是25美金/小时，如今普遍涨到35 - 40美金/小时，优秀主播能达到50+美金/小时。在当下做TikTok美区直播，要想取得竞争优势，并非看直播间能创造多高的GMV（全美能稳定单场1万+的直播间不到20个），而是看综合成本能压多低。大盘难以突破时，综合成本越低，利润空间越大，生意模式越健康。所以，如果综合成本无法降低还按原思路做，建议别去美国落地直播间了，混沌时期的窗口期已过，现在去很可能失败而归。

不过，有转折。如果你有办法优化成本，解决短期落地问题，仍可考虑在美国本土落地直播间。接下来谈谈如何优化成本、提升竞争力、提高成功概率。如今很多团队落地美国首选洛杉矶，但这里人力成本和招聘成本极高。很多人忽视招聘成本，在洛杉矶招到满意主播可能花费数千美金，因为行业人力资源匮乏，合适人选少。人力成本前文已提及，竞争激烈。所以在洛杉矶搭建团队，要么招现成人才面临高昂成本，要么招半成品培养，培养好后还可能被大机构高薪挖走。我们不妨考虑其他地区，如中南部的达拉斯、奥斯汀，东部的威斯特彻斯特，东南部的圣彼得斯堡等地，这些地方机构没那么饱和，且威斯特彻斯特和圣彼得斯堡是美国当年电视购物兴起的地方。最后，如果近半年想去美国本土做直播，关键在于成本管控，从地区选择上找新机会，谁能降低成本，谁就能在当下市场保持较强竞争力。

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文章来源：Sky老思