亚马逊平台价格新标签引发卖家与消费者的连锁反应

“客户至上”始终是亚马逊坚守的首要原则。

出品 | 跨通社 作者 | 李不凡

挤压卖家价格水分

亚马逊创始人杰夫·贝索斯曾说：“在零售业的快速变化中，客户对于低价、快捷配送以及丰富选择的追求永远不变。”一直以来，亚马逊深知消费者的购物偏好，将更低价格、更多选品以及更好的便利性视为电商业务发展的动力源泉，并且勇于进行新的尝试。近日，有亚马逊卖家发现平台出现了新标签，似乎在推动卖家卷入低价竞争。 具体而言，这个新标签出现在亚马逊平台详情页，显示“Not competively priced”（价格没有竞争力），这无异于直接向消费者表明该商品定价过高。当消费者看到感兴趣的商品标有这样的标签，继续购买的可能性微乎其微。所以，为了留住潜在客户，卖家不得不压缩商品价格，这对消费者来说是利好，但对卖家而言，无法以高加价率定价意味着利润空间大幅受限。值得注意的是，亚马逊这个新标签似乎有意在2025年秋季大促以及年底旺季前推出，目的是在这些重要促销活动中迫使卖家降价，进而吸引更多消费者购物。

亚马逊平台出现价格新标签 图源：推特

电商低价竞争持续升温

近年来，全球经济下行，Temu、Shein等廉价跨境电商平台不断发力，专注中高端市场的亚马逊也感到了压力。此前Probolsky Research针对美国消费者的研究表明，76%的消费者认为Temu定价比亚马逊便宜，更适合精打细算的消费者。亚马逊现任CEO安迪·贾西也坦言：“越来越多消费者不再追求品牌或高端商品，而是选择性价比更高的低价商品。” 面对平台竞争和经济环境的双重压力，即便强大如亚马逊，也开始构建自己的“低价流量池”。2025年6月，亚马逊在一场闭门卖家活动中宣布，为与Temu等廉价平台直接竞争，计划推出全新低价折扣店，主营低价服装、家居用品等商品。7月初，一些卖家检查链接时发现，亚马逊后台出现“由于价格无竞争力而不符合成为推荐报价的要求”提示，部分卖家甚至被强制降价，否则没有购物车。

76%的美国消费者认为Temu比亚马逊便宜 图源：Probolsky Research

卖家疑似被强制要求降价 图源：MJH跨境服务站

总之，亚马逊平台已释放出价格竞争加剧的信号。随着巨头加入低价竞争，跨境电商平台的价格厮杀将更激烈，最终谁能胜出，就要看各自的实力了。

文章来源：跨通社

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在当前跨境电商市场中，竞争愈发白热化。亚马逊作为行业巨头，其每一个举动都备受关注。此次推出价格新标签以及一系列低价策略，一方面是为了迎合消费者对于低价的需求，毕竟在经济形势不佳的情况下，消费者更加注重性价比；另一方面也是为了应对来自Temu等新兴廉价平台的挑战。这种竞争态势对于整个行业来说，既是挑战也是机遇。对于卖家而言，需要不断优化成本、提升运营效率，才能在低价竞争中生存；对于消费者来说，则有望享受到更多物美价廉的商品。而从互联网电商发展的大趋势来看，价格竞争只是其中一个方面，未来还需要在服务、品质、创新等多维度展开竞争，才能在激烈的市场中占据一席之地。