跨境进口电商平台分销体系解析

这可是我拖了好久才完成的图文。早在2025年11月的一张图文中，小红军就表示，想看各大平台发行系统汇总的同事回复“想看”，目的只是为了规划相关文章，而明天，这个想法终于得以实现。

随着微商在2025年的爆发式发展，“分销”这个概念已经悄然深入人心。在年中时，房地产行业也借鉴了类似方法，像万科等房地产巨头推出了“分销”“全民经纪人”之类的玩法，让每个人都能成为自己的推销员。即便到现在，经过一轮又一轮的洗牌，微商热度有所下降，但“分销”模式却给众多平台商家带来了无尽的遐想与启发。对于跨境进口电商平台而言，在新政策下竞争异常激烈的市场形势下，构建分销体系无疑是扩大商品供应和提升自身影响力的有效途径。事实也的确如此，小红军发现不少平台都在搭建分发系统，那我们就来看看它们究竟是怎么玩的吧。

妈咪计划－爸爸的发行平台

2024年7月27日，Mia孵化的父亲分销平台“Mami ”即将上线。据Mami透露，它将完全独立于Mia运营，当时注册用户数已超过10万。Mami定位为爸爸们的分销平台，用户能通过它随时分享Mia上的所有产品。当共享购物链接完成后，Mami用户即可抢佣金，还能随时查看利润并提现。

“母婴产品很适合口碑传播，妈妈们有强烈的分享需求。”玛米负责人说道。这些爱分享、靠口碑宣传的妈妈们，形成了一个天然的社交超市。借助这种社交优势，爸爸们在分享育儿产品的同时还能赚钱。父亲个性化配送平台的建成，是米娅宝贝生态系统的首次构建，有利于米娅宝贝充分利用自身跨境供应链的成本优势以及进口孕婴SKU丰富的优势。同时，在米娅圈子、抱团儿等基础社交功能的助力下，社交电商属性再次升级，能更好地拓展米娅宝贝的客源。

而且，Mami 在线下也有所发展。2024年年中，米娅与妇女发展基金会的商业计划达成合作。妇女发展基金会将为麻米项目提供省科协的资源，双方会在全国31个省、直辖市、自治区的三四线城市组织男性招聘培训和开店指导。借助科协在全省建立的网络，妇女基金会将通过社区妇女站点、幼儿园、早教中心、母婴健康诊所等渠道，精准触达妈咪计划妈妈群体。通过妈咪计划的免费培训，爸爸们可以一键开设妈咪店，成为妈咪计划的会员。

米娅公关负责人表示，Mami是米娅2025战略年的重点项目。Mami 和 Mia 在平台上进行了独立区分。希望Mia不要扰乱爸爸的销售生态，同时Mami也将成为一个独特的C2C平台。妈咪计划的灵感或许源于CEO邮箱中经常收到的父亲们的来信：爸爸们想成为经销商。米娅宝贝顺势而为，在满足用户需求的基础上，制定了妈妈计划，这将为提供米娅宝贝的SKU拥有更大的用户圈子，使其在供应链中拥有更多的话语权。

乐风优品

2025年以来，乐丰一直在发展“极速免税店”的概念，可由于之前的假货危机，其发展并不顺利。2015年，跨境进口蓬勃发展，在竞争日益激烈的市场中，乐风似乎只剩下陈欧的脸为人所知了。2024年5月，乐蜂有品的“微店”项目开始出现，动员大量用户在陌陌上卖货，成为乐蜂有品发展的新渠道。在乐风优品官方APP中，也曾一度出现“微店”功能。用户只需提交相关信息获得邀请码，就能成为乐蜂有品网店掌柜。但在后续的更新版本中，这个条目消失了。

乐蜂“微店”功能刚上线时，相关负责人介绍，网店将帮助用户一键开设网店，并免费为用户提供精选优惠。（产品测试期间，用户只能购买和分享乐蜂提供的部分产品，不能自行上传产品，也不能自由选择乐蜂的全部产品）用户销售网店产品可获得佣金分成。至于送货、物流配送等，乐丰负责，门店只需负责营销。结算方面，目前网店主获得的佣金在产品退款期间将被冻结，并可在33天内手动解冻（退款期限为30天，发货时间为3天）。

如今，这个入口在乐蜂app端早已不见踪迹，而且从乐蜂app的设计来看，它非常注重引导和分享。看来乐丰优品在分销体系上有自己更深入的考量。确实，直接、简单、粗暴地将网上商店的入口放在app端，会对app端的消费者造成干扰。其发行系统是否会像米娅的《木乃伊计划》那样独立，还有待进一步观察和报道。

唯品会-唯享客

2024年4月，唯品会也推出了全新的社交分享导购平台唯享客。第一阶段招募了全球5000名用户参与Beta测试。

唯品会相关负责人表示，唯品会是个人通过自身购物体验，通过陌陌、微博、人人网等社交渠道，向周围人分享产品的价值和功能，从而实现交易并获取佣金。这种共享购物模式能让有经验的网购者通过加入维享客享受唯品会的更多优惠，同时通过上传分享维享客精选的商品赚取零花钱。这也是VIP联盟扩大个人用户的重要举措。

据微享客官方介绍，微享客的奖励机制包括推荐用户注册下单获得奖励、免费使用专属功能等基本功能，以及推荐邀请获得佣金的奖励机制：推荐同学注册并获得佣金的10%，同学推荐他的朋友注册，原邀请人可以获得同事的同事的佣金的5%。

除了基础分享之外，微享客还在推荐交易推广工具上下了功夫。新推出的“微享客”不仅可以一键生成H5页面，还能一键关注微享客的陌陌等功能。成功加入微享客的用户只需通过陌陌同学圈与同学分享自己的购物经历、产品的价值、功能等信息，任何卖家（包括自己）均可获得最高40元分成。

苏慈善总店

友店是搜道美美钟旗下品牌，目前主营韩国美容化妆品。其定位是简单直接的跨境仓储配送平台，专注于跨境进口产品的配送。自2015年6月APP即将入驻以来，已成功吸引近6000家美美经销商入驻，日销售额突破百万，是跨境电子商务相关业务试点企业。

据了解，进驻友店的经销商除了免费分销自家的韩国手机联通店面外，还能获得比市场价实惠很多的海外网购正品，从而节省消费开支，还能利用圈子经济、粉丝经济等互联网新经济，零成本销售产品，时不时赚取大量差价收入，能快速建立自媒体的品牌效应，同时，还能从友店官方客服处获得开店配送方式指导和产品销售指导。

与目前跨境海购市场自营贸易+保税进口的模式不同，友店更多地将销售模式转变为推送方式，运营的不是产品而是人。搜到网宋新民表示：“我们有2000万精准男性用户，我们需要实现的就是这些用户资源的共享。在目前的跨境电商、微商市场，有很多店铺想要进入这个市场，选择的平台也有很多，店铺需要的不仅是平台和工具，还需要渠道和人力运营，我们希望做的是先扶持1000个优质优质品牌业主，在实现产品销售的同时，制定自己的渠道建设和销售体系。”

与大多数只从产品推广入手的进口电商平台相比，友店从“人”入手，简单直接快速分发，俘获人心，让消费者主动跟随而不是追逐消费者。不得不说，它不仅能正式传授分配方法，而且服务还很周到。

总结

互联网的用户流量无疑是巨大的红利，而互联网的本质就在于分享。我们都清楚，分销虽不是近五年才兴起的新模式，但在互联网的推动下，已成为爆发力迅速提升的模式。就像2025年在朋友圈赚大钱的微商，这就是流量和共享带来巨大红利的直接体现。跨境进口平台的基础是建立信任。在保证货源供应的前提下，口碑传播是提升和传播信任的最有力工具。如今，已经有一批这样的平台在运营，比如试探性做分销的乐蜂、将其作为战略核心的米娅，还是直接简单做跨境进口配送的索西总店，都在验证这个逻辑。这是一个完全可行的模式，未来我们会持续关注它的发展动态，力争分阶段向大家公布成绩单。

文/小红军凌少

数控研究所07号、16号研究员

在如今竞争激烈的电商市场，跨境进口电商平台纷纷探索分销体系，这是一个明智的选择。分销模式借助互联网的分享特性，能够充分利用用户流量红利，扩大品牌影响力和商品销售范围。像米娅的Mami计划，精准定位爸爸群体，结合母婴产品适合口碑传播的特点，构建了独特的社交分销平台，不仅拓展了客源，还强化了自身生态系统。乐风优品虽在发展中历经波折，但“微店”项目的尝试也为其分销体系的探索积累了经验。唯品会的唯享客通过丰富的奖励机制和推广工具，吸引用户参与分享导购。友店则另辟蹊径，从“人”的角度出发，打造跨境仓储配送平台，为经销商提供全方位支持。这些平台的实践都表明，分销体系在跨境进口电商领域有着广阔的发展前景，未来值得我们持续关注其创新与变革。