TikTok“精选受众”广告服务：机遇与挑战并存

在当今数字化营销的浪潮中，“精选受众”这一概念备受关注，通俗来讲，也就是我们常说的“号码包”“定向包”。2025年黑五前夕，TikTok向潜在广告投放客户发送了一封邮件，宣布美国计划在黑五期间推出“精选受众”广告服务，旨在实现广告收入的增长。

据外媒报道，TikTok为广告商精心挑选的这些受众，是基于多种信息综合考量的结果。其中包括用户是否对特定品牌、行业或类似产品表现出兴趣，以及播放量和互动数等指标。对于那些曾经在国内有过头条、腾讯广告投放经验的运营人员来说，这无疑是一个极具吸引力的工具，堪称“大杀器”。

然而，如同国内的广告投放习惯一样，开启这一“大杀器”是有条件限制的。TikTok“建议”，在网一和黑五的前一周或后一周，商家每天必须花费至少1K刀用于向“精选受众”投放广告，这无疑是一道门槛。此外，在今年“黑五”和“网一”期间，商家在所有广告位上花费至少25W刀，涵盖Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video等。这25W刀的广告费换算成人民币高达180多万，对于众多中小商家而言，这笔真金白银的现金投入压力不小，直接拦住了许多中小商家。

由此可见，这个计划似乎更侧重于中高端品牌客户，品宣的意味更浓，效果广告则相对次之。不过，随着TikTok用户使用时间的增加和操作数据的不断累积，其大数据库持续增长。未来，相信类似的设置会逐步降低门槛，让更多中小商家能够使用，特别是在TikTok Shop区域会得到广泛应用。毕竟，精准的广告定向服务是广告行业发展的趋势。就像在国内，我们使用抖音时，经常会收到一些符合自己兴趣的购物广告，比如直播间推荐或者直接通过小黄车就能下单。

那么，这次美区黑五的“精选受众”广告服务会取得怎样的成绩呢？让我们拭目以待。

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