第六届品牌全球化大会聚焦跨境电商与品牌出海干货

2025年8月24日，备受瞩目的第六届品牌全球化大会在北京圆满落下帷幕。本届大会以“寻找确定性”为主题，设置了宏观格局场、品牌场、电商市场等板块，将焦点集中在跨境电商和品牌出海领域，旨在探寻行业新动向。

活动现场，品牌商、第三方营销公司、社交媒体平台等出海产业上下游企业嘉宾汇聚一堂，共同分享硬核干货，深入洞察未来营销趋势。

在跨境电商领域，众多专家和从业者带来了极具价值的见解。Shop跨境电商品牌战略负责人李书亚在“品牌全球化论坛”上表示，如今品牌对海外消费者的重视程度日益提升，从过去单纯讲“出海”，到现在更多提及“全球化”和“本土化”。一个成功出海且长远发展的品牌，需要深入了解海外市场和消费者需求，打造契合其需求的产品。Shop本身作为娱乐平台，拥有每月10亿的全球MAU，海量用户在平台上看视频、直播或发布内容，这有助于品牌深入了解当地消费者。自开展电商业务以来，Shop一直助力品牌了解消费者，打造全球品牌并建立长期运营定位。此次会议上，李书亚还发布了Shop跨界品牌的新计划——“北极星计划”，这是“北极星品牌出海计划”的升级版，将加大对品牌出海的支持力度，为不同运营阶段的品牌提供一站式、全链路、品效合作，涵盖统一经营战略指导与多元化支持权益。

HEBE电商经理廖以歌分享了品牌走向全球的经验。2018年，HEBE选择进入印度彩妆美容赛道，从路边美容店起步，随着业务拓展，产品逐渐投放至当地美容连锁店、百货公司和电商平台。在产品本土化方面，秉持“通晓国际，通晓本土”的理念，不断调整产品以更贴合当地人需求。在营销层面，采用互联网全链路闭环营销，2021年下半年选定抖音作为主阵地。通过这些举措，仅2022年前六个月，线上线下销售就取得了优异成绩。

跨境运营总监&美妆负责人Jeff认为品牌对企业至关重要，能提升产品折扣，促成可持续盈利模式，还能带来更多流量曝光、更好搜索排名和权威平台背书。在竞争激烈的市场中，品牌脱颖而出需把握两个关键：一是找准方向，二是使用正确力量。目前越南市场蓝海品类有限，美妆、服饰等品类出海潜力较大。以美业为例，中国美业与核心供应链优势匹配，在泰国市场有成本和价格优势，存在较大增量市场。

钛金科技品牌事业部负责人&工作室负责人黄家亭围绕“寻找确定性”主题，从人、货、市场三个底层逻辑维度，以及国家、产品、平台三个出海角度进行了分享。强调在信息爆炸和文化差异背景下，要从用户、媒介、内容三个方面把握需求。用户可分为核心层、高潜力层和泛球层，前期应重点关注核心层；媒介方面可从大媒体、中文本土媒体、私域媒体入手；内容上要关注产品传递、故事情节和画面质感等。

乐歌海外仓乐仓市场部经理毛小杰指出运费成本不断攀升，甚至超过产品本身成本与流量成本。小件货物附加费和快递费用较高，美国东部订单激增导致一系列连锁反应。他给出了安排海外仓的建议：一是优化小件物品包装；二是打包时注意避免因打包袋导致快递损坏产生附加费；三是选择专业海外仓；最后采用多仓库布局，就近派送，降低销售成本。

微卓网络跨境电商事业部经理麦杨提到2021 - 2022年中国跨境电商业务发生了三大变化：运营合规、品牌规划系统化、营销矩阵等策略形成。今年到明年，伟卓的WeDTC项目将为海外品牌客户提供一站式服务，如输出行业报告、出具营销诊断方案、帮助团队成长、提供整合营销服务等。去年，WeDTC还进行了服务升级，包括明星营销、直播带货、人工营销等业务落地。

ATP品牌创始人Kevin Peng分享了DTC品牌营销方法，品牌买手可在供应链、内容传播、复购三个方向加大权重，形成“532模型”。同时介绍了社交渠道广告投放方式，强调广告相关性激励的重要性，以UGC素材为例说明了创意植入的做法。此外，他认为品牌应提供多种支付方式以提高交易转化率。

在圆桌讨论环节，创始人兼CEO曾桥、CEO林宇、华思趋势总经理兼LP品牌经理Ruby、中国市场经理YU、独立站买手万庆科技总监杨永波共同探讨了“如何从不确定性中寻找确定性”。林宇认为跨境电商需回归价值本质，立足产品。当前欧美市场受多种因素影响，未来消费市场会受一定冲击，但北美市场长期仍是全球最大电商消费市场之一，电商也将呈持续下降趋势，线下零售线上化也是电商增量市场的一部分。Ruby表示基于中国买家和供应链优势，通过积累客户画像和借助社交媒体分析时尚趋势，以及本地化团队反馈来拓展业务。于介绍了帮助海外品牌找到常年策略的方法，包括提升品牌力、渠道力和运营力。杨永波提到2020年疫情后跨境电商面临诸多问题，如今广告账户、收款系统等仍需合规，各环节都不能忽视。