强势单品带动品牌突破的Lovevery公私域联动营销案例

### 强势单品带动品牌突破 随着科学育儿观念深入人心，“早教之风”盛行，众多家长不惜投入重金为孩子购买早教课程和产品。2020年疫情促使早教产业链上下游产品迎来爆发，如儿童早教出海平台「芝士启蒙」完成首轮融资，「宝宝巴士」冲刺IPO，还有被资本追逐的海外早教玩具品牌「Lovevery 」。作为母婴赛道下的心智品类分支，「Lovevery 」在拿捏“购买者”与“使用者”连接以及贯通公私域品牌打法上有诸多值得借鉴之处。 「Lovevery 」成立于2015年，以「蒙特梭利」为设计理念，面向0到4岁婴幼童开发益智玩具。其最早的明星单品“婴儿健身垫”，主体是带帐篷支架的玩耍垫，配有11款早教益智玩具，可刺激儿童多方面发育，还能随孩子成长充当“堡垒空间”，解决了玩具年龄分层的消费痛点。凭借此小爆款冷启动后，「Lovevery 」将其打造成儿童早教平台，产品架构为玩具、游戏、书籍三位一体，匹配了儿童早教全方位发展趋势，利于沉淀用户形成长期复购。 除全年龄段玩具，「Lovevery 」还推出了分龄玩具体系——早教玩具订阅盒。根据儿童发展阶段推出五个系列，对应不同年龄段，每年以3个月为节点更新4次盒内产品，充分满足早教需求。该产品在独立站累计近18000条好评，被《时代》杂志评为2018年最佳发明。2021年卖出100万个，人均每年按月订购4.5个，截至2023年，订阅用户数突破33万人。 早教玩具是用购分离品类，「Lovevery 」锁定儿童端为0到4岁婴幼儿，产品多为木质，安全友好，研发团队背景强大。家长端主要瞄准一、二线城市中产家庭，该客群对婴童产品溢价接受度高，注重品质且教育理念自由，符合蒙式教育法。在设计上，「Lovevery 」兼顾儿童教育属性和成人审美，呈现温暖、现代风格，还为新手父母搭建了体系化育儿科普内容。 ### 公私域联动营销 在营销玩法上，「Lovevery 」主打「公私域联动」。公域方面，2021年5月到2022年上半年，在280多个网站和服务上投放多种形式广告。其私域流量运营出色，社媒矩阵以ins、TikTok为主，在ins有130万粉丝，TikTok累积超260万点赞数。 「Lovevery 」适合私域运营，具备高客单、高复购、高转化门槛等特点。在ins官方账号以品牌官方PGC为重点，内容贴近生活，多为图文，1 - 2句话，通过话题引导粉丝评论产品需求或发布育儿小tips，引发家长共鸣，完成消费全闭环。同时鼓励家长晒图，产出UGC和PUGC提高用户粘性和品牌口碑。除头部母婴博主/专家背书，还找素人和KOC以低成本联盟计划铺设产品，有源源不断的“自来水”式种草。 TikTok是「Lovevery 」发力UGV的重点平台，视频多以父母或孩子视角开箱，官方账号接受粉丝投稿，孩子视角的真实测评视频人气最高。 ### BrandArk观品牌 一直以来，儿童品牌面临用户生命周期短的痛点，儿童成长快、兴趣易变，婴童产品用户生命周期极短。不像成人品牌，做好一款产品或平台就能稳住用户基盘。儿童品牌既要吸引孩子的娱乐属性，又要兼顾家长需要的教育用途，很多牌子靠一款爆品打穿后难以持续拉新和保持品牌长续。 而「Lovevery 」很好地平衡了用购两端。产品覆盖全年龄段儿童，按月迭代sku，解决了儿童玩具喜新厌旧问题，提高了用户复购。在此基础上，搭配优质内容营销对新手父母重复强化传播，追求用户心智培养和粉丝沉淀，造就了其在行业的高竞争壁垒。