01 不是一个新闻，3年没封掉

TikTok的封禁令如今已算不上新鲜事。自本人入行以来，特朗普就企图封禁TikTok，然而历经近三年时间，此事仍未尘埃落定。这一现象背后，实则反映出TikTok在美国具备一定的话语权。

美国拥有庞大的人口基数，高达3亿之多，其中有1.7亿是TikTok的用户。如此庞大的用户群体，使得TikTok拥有强大的舆论力量作为支撑。数百万人依赖TikTok谋生，它在一定程度上能够左右舆论走向，这充分彰显了这款软件的重要性。即便美国政府试图通过参议院和众议院来封禁TikTok，也难以轻易达成目的。

02 对卖家利好

对于卖家而言，TikTok的封禁令带来了意想不到的利好。在美国市场，每天有1500万美元的交易量相对固定，美国人已然养成了在TikTok上通过短视频或直播购物的习惯，这一消费模式已然稳固，难以改变和逆转。

鉴于TikTok的实用性与受欢迎程度，新进市场的竞争者面临着诸多阻碍。大企业集团通常对进入这个平台持谨慎态度，因为他们担忧未来可能遭遇封禁风险，且自身可能缺乏足够的积淀来应对后续问题。他们需要从长计议，考虑三年、五年乃至十年的发展规划。所以，大平台往往不愿涉足，而小卖家又因各种原因难以进入。

TikTok美国市场堪称全球最高门槛。开设本土公司和个人账号都需要美国身份，美国公民或绿卡持有者也并非能轻易通过审核。入驻该平台还需提供200万美金的亚马逊流水。

倘若卖家已具备一定的店铺基础，无论是POP店铺还是美国本土店，并且拥有美国亲戚或其他资源，能够顺利开店并有充足的货源和爆款产品，那么在销售方面将具备极大优势。假设TikTok在未来一年内被剥离或封禁，这一年对于中间型卖家来说，无疑是一个绝佳的销售窗口期。我们正处于这类中间型卖家的行列，故而当下是极为有利的时机。

03 对服务商利空

然而，封禁令对于服务商来说，无疑是个坏消息。其他赛道的卖家可能因封禁令而不再愿意进入TikTok美国市场，这将直接影响服务商的营收。其中涵盖店铺服务商、网络服务商以及培训服务商等多个领域。

为了应对这一局面，服务商可能会将目光投向新市场，比如东南亚的日韩市场、南美的巴西和墨西哥市场，以及欧洲即将开放的西班牙和德国市场，甚至未来的意大利市场。这些市场将成为今年服务商重点关注的对象，有望在下半年为他们带来巨大的盈利机会。

04 卖家深耕市场，供应链多平台布局

从卖家角度出发，本人建议卖家应深耕一个市场，同时着重供应链的建设。若面向美国市场，卖家并非只能选择TikTok，还可考虑Temu或其他平台，如亚马逊和沃尔玛等。对卖家而言，深耕一个市场远比仅聚焦于TikTok更为重要。

说实话，尽管本人已从事相关行业三年，但对TikTok并无特殊情感。即便某天它被封禁，我也不会过于在意，毕竟它并未因我经营时间久就给予特殊待遇。我的核心目标始终是深耕美国市场，做TikTok与否并非关键，关键在于能否赚钱，这是非常现实的考量。

另一个重点是深耕供应链。我们目前专注于五金品类。即便不在TikTok上销售，也会在Temu等其他平台开设店铺，并在亚马逊上销售。对卖家来说，多平台布局、多平台销售是明智之举。即使仅在单一平台如TikTok经营，即便未被封禁，也可能面临尾货风险。而在Temu上销售，既能清理库存，又增加了销售渠道，降低了风险。

若TikTok未封禁店铺，自然皆大欢喜。但若真的被封，难道团队就要无事可做？货物就要积压难销？所以，多平台布局依旧是卖家当下的明智之选。

总体而言，卖家应深耕市场，进行多平台布局，以更开阔的视野看待各个平台。当TikTok能盈利时就抓住机会，毕竟其毛利相当可观，目前TikTok的毛利是亚马逊的两倍，极具吸引力。我们应充分利用好这一年的窗口期，努力实现盈利。以上便是本人观点，希望能对大家有所帮助。