背靠字节跳动的女装独立站Commense发展之路

# 背靠字节跳动的女装独立站 在快时尚这个竞争激烈的赛道上，众多参与者纷纷涌入，都渴望成为下一个SHEIN甚至超越它。2020 - 2021年是快时尚赛道的起始之年，当时资本市场火热，催生了bloomchic、halara、cider等诸多快时尚品牌，这些品牌如今发展态势良好。同样在这一时期成立的心潮无限，还获得了字节跳动的投资。 字节跳动自2019年起就开始布局快时尚赛道，推出了跨境电商平台Fanno、对标SHEIN的快时尚女装独立站Dmonstudio，后续又推出IfYooou，但这些项目都没有引起太大反响。然而，字节跳动并未放弃对快时尚领域的野心，2021年6月入股了刚成立2个月的心潮无限，公司注册资本由100万元人民币增至约115.6万元人民币，增幅约15.6％。 据心潮无限官网介绍，公司成员来自字节跳动等头部互联网公司、服饰产业链以及跨境电商专业领域。公司通过构建自主网络销售平台、组建专业的开发设计与买手团队、整合国内优质的供应链资源以及采用精准的网络营销方式，致力于打造完整的电商产业价值链，目前人员规模已经超过百人。 法定代表人周晶锦是字节跳动的元老级人物（员工序号为第4位）。相关人士透露，周晶锦在字节跳动任职期间，先后管理过今日头条、内涵段子、今日头条国际版、西瓜视频等产品的技术团队，之后还加入美团管理用户增长技术团队，2020年担任斯达领科的CTO，之后创立了心潮无限。 在创始人周晶锦以及整个团队成员丰富的行业经验加持下，Commense近3年发展迅速，独立站渠道单月访问总量已经达到200万，近一年涨幅超过185%。 # 聚焦高知女性群体，打破常规 许多快时尚品牌在发展过程中倾向模仿SHEIN的成功模式，但Commense却选择了差异化的发展路径。Commense将目标锁定为欧美地区25岁 - 34岁的高知且具备付费能力的职场女性群体。这类女性经济独立，有成熟的审美眼光，对时尚和品质要求较高。 因此，无论是独立站的风格设计，还是产品的设计风格，都更偏向于简约现代。其独立站页面布局简洁大方，色彩搭配低调高雅，功能分区清晰合理。顶部导航栏列出了不同的商品分类，方便用户快速找到所需商品。首页轮播图页面中央用大号粉色字体展示促销信息，非常醒目，能迅速抓住用户眼球，刺激消费欲望。同时，在促销信息下方，列出了不同订单金额对应的折扣信息和折扣代码，方便用户购物时使用，增加了促销的吸引力。 在产品设计方面，Commense的服装设计线条流畅，摒弃过多复杂装饰元素，强调简约的剪裁和独特的版型，用简洁的设计语言展现职场女性的干练与优雅。在材质选择上注重质感，确保产品不仅外观符合简约现代风格，品质也能满足高知职场女性对高品质的追求。为满足职场女性不同场景的穿着需求，Commense提供相应的服装产品。此外，Commense在首页设置了社交平台同款专区#Commense，进站用户可以根据KOL的穿搭，在网站上一键下单，轻松get博主同款。通过对市场的细分化挖掘和场景化的精心打造，再结合高端化的产品设计理念以及高效的营销策略，Commense成功地与其他快时尚品牌形成了鲜明的差异化。 # 独立站流量增长185%，发展势头强劲 在销售渠道布局方面，Commense当下主要侧重于DTC品牌站的运营，尚未大规模拓展第三方电商平台。独立站是品牌与海外消费者直接接触的平台，具有很多独特优势，能让品牌第一时间获取消费者反馈，精准分类消费者，更有效地采集和应用数据，新品测试也具有高度可控性，这些是第三方平台难以实现的。所以，从长远发展看，独立站对致力于打造品牌的卖家非常重要。 依据Google trends的数据显示，经过三年运营，品牌词“Commense”的搜索热度显著增长，公众对该品牌的兴趣和关注度持续提升，这为品牌发展传递了积极信号。如今，Commense独立站的每月访问总量已经超过200万，今年1月份的访问总量仅70万，流量涨幅超过185%，展现出强劲的发展势头和市场吸引力。Commense目前在美国市场潜力巨大，网站访问用户中83.33%来自美国地区，其次是加拿大、英国、荷兰、法国等其他国家和地区。 在独立站流量渠道来源中，直接访问、社交流量及付费搜索是主要流量来源，分别占比44.97%、22.42%和20.03%。Commense拥有42个付费关键词，投放策略重点聚焦于与品牌词相关的关键词，每月付费关键词投放成本约为1万美元，这体现了Commense对品牌推广的重视，有助于提高品牌在搜索结果中的曝光率，吸引更多潜在客户。 Commense在独立站运营中，除注重SEO优化和付费广告投放外，也重视社交媒体运营，利用社交媒体吸引更多用户访问站点。Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流平台均有布局，并累积了约113万的粉丝。其中Instagram粉丝量达到114.1万、Facebook为7.5万、TikTok为11.4万。Commense将Meta平台作为引流重点渠道，目前正在投放的素材数量多达1200条，图片占比约为七成，重点针对美国和加拿大地区投放。通过分析发现，图片风格时尚简约，文字内容着重体现折扣信息，这种搭配契合目标市场消费者对时尚和性价比的追求，有助于提高广告吸引力和转化率，实现更好的引流效果。 在Tiktok渠道方面，Commense建立了多个官方账号，用于新品发布、直播带货活动以及与消费者互动等。其中，账号名为@commense.official的账号最受欢迎，发布的视频和图片内容吸引了众多职场女性目光。与KOL展开合作是Commense在TikTok运营的重要策略，当前带有#Commense标签的作品数量已经达到了5812个。例如，@kerina.wang这位粉丝数量超过62万的KOL，在TikTok上发布的展示Commense穿搭的变装视频，获得了近千个点赞，充分体现了KOL合作策略在提升品牌知名度和产品推广方面的积极作用。 # 结语 透过Commense的品牌案例可以看出，其品牌核心是采用细分市场路线，将核心目标人群定位为高知识水平且具备付费能力的职场女性，而非盲目追求大众化市场策略。近年来发展良好的快时尚出海品牌，如Bloomchic专注于大码女装领域，2021年创立后获得多轮融资，运营一年月均访问流量就超过百万；Halara成立于2020年，由原“车好多”CTO张小沛创立，是休闲运动服饰品牌，常被称为平替版Lululemon，月均访问流量同样超过百万，聚焦垂直的运动服饰赛道。它们都选定专注于满足某一特定细分市场的需求，这种策略有助于深入了解目标用户，提供更贴合需求的产品和服务，从而在竞争激烈的市场中占据优势。 文章来源：Molly谈独立站 扫码关注【风口星公众号】，了解更多TK资讯。 风口星合作，请扫码联系。