专注

自TikTok启动电商化进程以来，国内不少从事DY和AMZ业务的玩家纷纷抢先入驻，我也有幸成为其中一员。如今，电商领域的门槛不断变动，玩法日益多样，达人带货在其中所占比重始终居高不下，流量成本更是持续攀升。在此环境下，进出该领域的人数日益增多，然而能坚持留下来的却为数不多。

偶尔会听闻有人羡慕那些较早入局的人，可实际上，机遇与挑战并存。能在激烈竞争中脱颖而出，靠的是真本事。那些熬过数年筑基期，达到如今水平的人，更能深刻理解如何从TikTok获取既有价格优势又具价值的成果。

对我们而言，首要之事便是专注。要坚定地朝着自己擅长的方向前行。我们的资源毕竟有限，从2019年、2020年起步时，尽管铺设了不少渠道，但始终专注于一条赛道。当时起步的供应链资源仅集中在湖北的几个小城市，手头资金也不足以支撑同时开展多个品类。

同期起步的伙伴，有的可能仅用不到10万启动一个品类，有的愿意投入50万开启线上多个品类，甚至有人直接投入数百万、数千万建厂启动项目。但这些对我们来说遥不可及，因为我们整合后的资源不允许我们无限试错，试错成本过高。

既然如此，也就不奢望能像朱元璋那般白手起家赢得天下，毕竟没有那般逆天的运气。在起步阶段，做好自己擅长之事是基本原则。我更擅长尝试各种手段获取流量，无论合法与否，只要在平台规则允许范围内，便无所畏惧。

在这个阶段，对外界信息的获取，会直接剔除那些额外的诱惑。凡是对获取流量有用的，即便看似无用，也先保留；凡是对流量获取无用的，即便再诱人，也暂且抛开。

以新品为例，在传统平台上，初期销量或许不高，相当不起眼。但只要从上架首日起就能保持盈利，那就继续售卖，并想尽办法增加流量。只要不亏损，就稳住心态。在我们的用户群体中，这并非短期或一次性的交易，而是长期且有复购的买卖，所以我们愿意持续等待，直至现在。

有时候，想太多并非好事，许三多的执拗与坚持，便是一种可贵品质。

在电商领域，流量获取是关键。当前，TikTok的流量池呈现出诸多复杂情况，比如流量焦虑症，各种看似矛盾对立的现象在这里都很常见。美区卖家近70%的收入来自达人带货，这是因为达人自带的流量更有效，转化率更高。但作为投流出身的卖家，我个人并非完全依赖这种模式，我们更擅长通过投流、投放广告等短平快方式获取成果，期望用最快的速度建立用户数据模型，然后优化物料、调整预算和出价，查看曲线变化，形成自己的SOP，这是我们一直梦寐以求的。

我和身边不少朋友，在预算可控、利润可保的情况下，仍会尝试各种投放方式。有成功获得成果的，自然也有打水漂的。在一些私下交流中，朋友们也分享了各自的心得，有些方法在特定时间段内有效，过了那个周期就不再适用。

曾有一段时间，我觉得TikTok的流量不准，大数据模型未建立，人群标签也很模糊，看着后台有点击有进入却没有转化，甚至会抱怨平台注水刷流量。但我始终相信，精准流量是存在的，只是我们目前的方式尚未找到开启那扇门的钥匙，那些有价值的流量偶尔才会被我们无意触及。所以，我们仍需在有限的信息中，努力摸索用户行为规律，这虽会消耗大量时间、精力和预算，但却是必经之路，现在投入肯定比未来投入更划算。

若痴迷于“折腾”，不妨在条件允许的范围内小小叛逆一下，继续测试。平台一直在变化，我们还有些本钱去让平台算法“踩点小坑”，继续坚持。在认准的方向上大胆折腾，用独立思维做决策，无论是小步快跑还是大步迈进，只要确保自身运营安全，又有何不可呢。

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文章来源：MiyueMedia

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互联网电商领域的竞争日益激烈，TikTok作为新兴的电商平台，吸引了众多玩家入场。在这个过程中，专注和搞流量成为了关键因素。专注意味着要坚守自己擅长的方向，合理利用有限资源，避免盲目扩张。而搞流量则需要面对诸多挑战，如流量焦虑症、复杂的用户行为等，但通过不断尝试和摸索，找到适合自己的流量获取方式，才能在竞争中立足。风口星公众号为电商从业者提供了许多有价值的信息，扫码关注可领取【TK运营地图】，对于想要深入了解TikTok运营的人来说是个不错的资源。