01、美区车载汽配赛道，近半年杀疯了

在2025年上半年，TikTok美区车载市场呈现出极为火爆的景象，可用“爆款频出、黑马增长类目”这2个关键词来概括。其中，车载清新剂品牌Car Air Freshener Diffusers表现亮眼，以单价4.92刀的价格，月销售额竟能接近75万美刀；Hieha Carplay凭借伸缩充电器和车载屏，月销万单，紧跟其后；其他白牌产品即便销量稍逊，也能月销千单上下。汽配赛道已然成为美区TikTok近半年增长显著的黑马类目。

美国作为汽车贯穿历史的重点行业，汽车渗透率极高，汽车占有量达到了87％，几乎人手一辆。然而，受供应限制和通胀影响，近3年美国消费者对新车的需求直线下降。自2022年起，美国新车销量年均下降8％。不过，市场经济总是此消彼长，新车市场低迷，二手车市场则相对呈现增量态势。相较于疫情前，美国二手车市场整体价格上涨近50%。由于新车市场的“稀释”作用减弱，到2023年美国在册车辆平均车龄已达12.5年。再加上美国汽修人工成本高昂，大部分有车家庭只能选择自改自修。因此，“高龄车辆”数量整体增加，二手车改造需求激增，车载汽配产品的需求曲线也随之攀升。同时，TikTok等社交媒体平台的兴起，为汽配产品的推广和销售开辟了新渠道。据预计，到2034年美国对汽车高性能车载产品和零部件的需求，将以3.0%的年复合增长率增长。

02、头尾结合，自营账号和联盟达人齐发力

在美区车载汽配赛道，产品要大爆，除了自身质量过硬，持之以恒的多渠道叠加营销策略至关重要。以近期汽车用品销量最高的悬挂式车载香薰为例，其所属店铺为CE Craft Company。嘀嗒狗数据显示，该产品于2023年7月底上架TikTok美国小店，在全闭环内测阶段就开始布局，并于2025年4月开始爆量，至今热度不减。数据表明，截至本月已有超过191位达人推广该品牌，其中包括官方自营账号和大量联盟达人，达人营销框架完善，实现了口碑与销量双丰收。

官方自营账号在TikTok拥有22.23万粉丝和340万点赞数，主要展示产品使用方法和独特卖点。通过积极与用户互动、回答问题，提升了产品口碑和消费者信任度，进而增加了产品销售量。而CE Craft Company采用的达人营销策略以中尾部达人为主，性价比高，转化效果不逊色于头部达人。比如尾部博主@annikanunley520，仅有2万粉丝，但其在4月12日发布的带货视频，却斩获了2.05万件的销量，成交金额接近10万美元。且该视频未进行投流，仅靠自然流量就取得了如此佳绩。同时，产品在官方自营店售价10美刀，在TTS上5美刀即可买到，这样的价格优势，使CE Craft Company成功在TikTok上提升了产品的竞争力和性价比，打造出一款对消费者极具吸引力的“零成本”畅销产品。通过CE Craft Company在TikTok上的成功案例，能清晰看到有效的营销策略对车载汽配产品的重要性。借助自营账号的信息投放和用户互动，搭配定制化的联盟达人合作，CE Craft成功在TikTok推广了悬挂式车载香薰，进一步提高了产品曝光度和销量。再加上价格优势和针对性广告投放，吸引了大量消费者，实现了销售额的持续增长。

03、按需供给，洞察用户痛点

美区车载汽配产品主要应用于二手车上，而二手车的主要受众是中低消费水平家庭，这也是美区的主力消费群体。这类家庭有3大需求痛点，即性价比高、泛用、个性。TTS等社媒种草的兴起，恰好满足了美区二手车群体基于性价比和泛用这2大痛点的需求。纵观目前TikTok上爆火的几款产品，最大共性是能用最低成本为二手车升级，满足个性化和实用性需求，且折扣诱人。如此一来，美区用户很容易被转化，并养成持续复购的习惯。

04 得Z世代，得美区天下

对于车载数码产品商家而言，要让产品在TTS各大类商品中脱颖而出，除关注二手车市场风向，还需深挖目标用户的社媒种草需求，尽量贴近TikTok流量推送规则，用优质种草素材撬动自然流，实现低传播成本、高效益回报。

首先，要踩准潜在用户兴趣点。美区TikTok用户中，Z世代年轻人占比最大，他们是车载产品和数码产品的主要消费群体之一，对新科技、新潮流接受度极高。与上一代人不同，他们不相信传统渠道推广的老牌产品，更关注个性表达和驾驶乐趣，最易被新型车载数码产品吸引。其次，车载数码产品属于一次性购买产品，影响购买决策的高成本、不了解和不信任这3个主要因素，在TikTok内容形态下被削弱。短视频和直播能直观展示产品卖点，及时解答用户疑惑，快速促成下单转化，是带货车载数码产品的天然优势场域。最后，在预算允许的情况下，通过定期投放和达人分发种草，持续结合当下平台热点话题，能迅速扩大产品声量，有效抢占市场。

05 “高龄老车”数量持续上升，需求将继续增大

从当前美区汽配及车载市场的发展态势来看，未来几年内二手车数量仍会上升，平均车龄有望突破13年。这意味着美区对车载数码设备的需求将随之增长，且功能涉及范围会更广。此时入局，从日常用车场景需求出发，组合国内现有车载数码产品功能，极有可能创造出新的爆品。因此，有条件的跨境商家可多关注美区汽车用品市场的需求风向。趁着欧美车载数码产品市场赛道尚宽，及早推出新产品，有望在智能车型进入美区市场前，收获这波红利。

文章来源：嘀嗒狗跨境

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