十亿美金“豪赌”，TikTok腾飞背后的关键一步

还记得那句经典的广告台词吗？伴随着清脆的“叮——”声，一个温柔的女声响起：“抖音，记录美好生活！”自此之后，抖音在中国可谓是声名远扬，而其姊妹版TikTok在国际上也是发展迅猛。从宏观角度来看，TikTok的成功看似充满了运气，它乘上了短视频兴起的东风，赶上了时代红利，成功在快节奏时代占据了一席之地。然而，出海之路哪有一帆风顺的呢？TikTok辉煌的背后，实则经历了无数的风雨洗礼。 在TikTok之前，海外就已经有一款大火的短视频APP——Musical.ly。这款由阳陆育和朱骏两名中国人研发的产品，将音乐、视频和社交平台三者巧妙结合，主要面向海外青少年群体。早在2015年7月6日，Musical.ly就登上了iTunes应用商店应用程序第一名，此后便一直在iTunes所有应用程序的前40名内，成为了中国软件出海的一个“奇迹”。2016年，在抖音上线初期，曾被外界质疑是对Musical.ly的像素级抄袭，两家经常被拿来比较，阳陆育甚至称抖音在全方位抄袭Musical.ly，而抖音对此全然不在意。那么，既然有“抄袭案”在前，为何如今海外只知TikTok，而不知Musical.ly呢？ 2017年，字节跳动决定推出海外版抖音，即TikTok，其在海外的直接竞争对手就是Musical.ly。原本以为会是“王不见王”的局面，没想到字节跳动CEO张一鸣做出了收购Musical.ly的决定，直接从根源上解决了两家竞争的问题。当时的Musical.ly想要进军中国市场，但由于国内抖音和快手两大短视频平台的存在，市场竞争异常激烈，再加上Musical.ly对中国市场了解并不全面，最终因经营不善而选择退出。在海外，Musical.ly已经形成了难以消除的刻板印象，人们认为它是孩子们的软件，转型之路困难重重。在流量变现方面，Musical.ly也表现不佳，直播变现更是受挫，时至今日，北美市场依然不支持游戏外的直播变现。Musical.ly的发展似乎陷入了停滞，此时，有多家公司向它抛出了橄榄枝。 其中最大的公司当属Facebook，据传其曾给出15亿美金的诚意价想要收购Musical.ly，还多次邀请朱骏到Facebook加州总部进行友好会谈。具体细节我们不得而知，只知道有传言称，经过几次谈判后，Facebook老板自己打起了退堂鼓，所以Facebook对Musical.ly的收购最终不了了之。在国内，Musical.ly更倾向于让腾讯入局，以投资控股的方式加入。但据Musical.ly大股东傅盛所说，腾讯决定不参与，连出三分之一的钱阻击一下抖音和快手都不愿意，因为腾讯觉得短视频难以发展起来。当然，这也不是腾讯第一次做出这样的决定。另外，还有一个重要原因是腾讯在短视频方面投资了快手，所以对Musical.ly这个外来者兴趣不大。总之，腾讯没有参与，快手则因为资金不足，加上傅盛坐地起价、打包出售的“霸王条款”，只能无奈放弃。只有TikTok同公司的头条，面对傅盛“想收购我手上Musical.ly的股权，必须捆绑收购猎豹旗下另外两款海外产News Republic和Live.me”的“流氓”要求，一声不吭，默默掏出了近10亿美元。头条收购后，随即就将Musical.ly与公司旗下的短视频平台进行了合并。至此，轰轰烈烈的“Musical.ly收购案”落下帷幕。 现在看来，这场十亿豪赌，字节跳动赌赢了。此后TikTok如虎添翼，这次收购为其日后的海外腾飞搭建了巨大的跳板。这起头条史上最大的收购案——TikTok收购Musical.ly，在初始阶段便引起了轩然大波，受到各界广泛关注，即使在今天依然为人们所津津乐道。对于出海品牌而言，这个收购案有很多值得借鉴的地方。从这一案例中，我们深刻体会到，清楚并肯定自身的价值能带来巨大的力量。Musical.ly虽然在海外取得了成功，但当其自身发展遇到瓶颈时，它有勇气面对现实，选择以出售的方式结束其独立发展的历程，同时面对质疑，又不盲目降价出售。这种决策不仅最大程度地保护了其品牌价值，也为其未来的发展开启了新的可能，更给创始人带来了巨大收益。而字节跳动独到的眼光，使其能够在复杂的市场环境中准确识别出有潜力的合作伙伴。 在品牌出海的过程中，品牌需要有果断的决策力和冒险精神，敢于在关键时刻进行判断、决策，把握商机。我们可以从Facebook、快手和TikTok的决策中看到这一点。尽管Facebook和快手都有可能成为Musical.ly的买家，但最终是TikTok凭借其果断的判断力和冒险精神赢得了这场竞争。快手因为犹豫和担忧而错过了这个机会，这无疑是一个令人遗憾的结果。不过对当时市面估值60亿美金的快手来说，如果它选择接受Musical.ly的条件，给出10亿美金竞价，那么很有可能会伤动根基。它的犹豫情有可原，但也正是这份退缩，让TikTok赢下角逐，并在往后数年间，一直稳稳压快手一头。可见，一个品牌的腾飞，不仅需要风口，也需要精准的自我认知、把握机遇的胆识、破釜沉舟的决断。 [ad]

文章来源： 大数跨境

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在当今竞争激烈的互联网市场中，品牌的发展机遇稍纵即逝。就像TikTok与Musical.ly的这场博弈，字节跳动凭借敏锐的市场洞察力和果断的决策力，抓住了关键时机，实现了一次成功的战略布局。这也提醒着其他出海品牌，要时刻关注市场动态，对自身价值有清晰的认知，果断决策，才能在风口来临时，乘风而起，实现品牌的腾飞。比如在短视频领域，不断有新的平台崛起和竞争，只有像TikTok这样具备多种优势的品牌，才能在激烈的竞争中脱颖而出，引领行业发展潮流。