初次打动达人的核心要点剖析

在与达人合作的过程中，初次接触时若想成功打动他们，需要深入了解其行为背后的核心逻辑和各种洞察要点。

一、核心逻辑：赚钱

达人的行为往往围绕着一个核心逻辑，那就是赚钱。他们深知付出了就渴望得到相应的回报，而且回报越大越好。基于此，达人通常会有以下集中行为。首先，他们倾向于选择已经爆单的产品，因为这类产品产出爆单的概率相对更大。例如，如果一款美妆产品在近期已经有过多次爆单记录，那么达人会觉得推广它成功的可能性更高。其次，优选高客单价的产品，这意味着佣金可能更高，并且至少还能获得一个高客单样品。以电子产品为例，高客单价的产品往往能带来更丰厚的佣金收益。再者，选择高佣金单品也是常见策略，对于相似款产品，达人还可能找竞品达人挂自己的链接来增加收益。然后，选择好拍视频的产品也很关键，那些吃素材但拍摄难度大的品很难出单。最后，愿意投流对于达人来说是个加分项，因为这样更容易实现爆单。如今在电商领域，投流已经成为许多达人提升销量的重要手段。

二、核心逻辑：身份

在合作中，特别是新店铺没有什么销量的情况下，达人可能会觉得商家得求着他们合作，从而出现不搭理、乱报价、爱理不理或者稍有高要求就不合作等情况。所以，在初次合作时，一定要给达人建立一些人设或身份，让他们觉得和我们合作是处于同一级别。这就要求话术非常有专业性，要让达人觉得我们是一个专业的公司。即便在TikTok上还没有显著成绩，但可以提及在亚马逊等其他平台上取得的成绩。比如，可以向达人展示我们在亚马逊上曾经成功推广过的产品案例，以及所积累的运营经验等，以此提升自身在达人眼中的形象。

三、达人洞察：达人带货能力巨大

如今达人带货的能力不容小觑。据相关数据显示，有14万达人超过5K粉丝，能够开通橱窗。MCN自有绑定达人更是实力强劲，头部达人单月带货最高可达200万美元。而且平均GMV月增幅高达88.4%。在当下的电商带货市场中，达人已经成为推动产品销售的重要力量。

四、达人洞察：粉丝数量：什么样的达人能够出货

从粉丝数量方面来看，不同区间的达人出货能力有所不同。其中，10 - 20万粉丝区间的达人销量最高。销量排行依次是：10 - 20万粉丝＞0 - 5万粉丝＞5 - 10万粉丝＞50万粉丝＞20 - 50万粉丝。值得注意的是，全职带货达人粉丝普遍较少，往往几千粉丝的带货达人也能够单个视频出1K单以上。0 - 5万粉丝区间的达人因为有流量扶持，所以只要视频质量不错，一般都容易产出订单。这时我们可以去找些这个区间的尾部达人，比如0 - 1万粉丝区间的达人，反而可能更容易出单。在电商带货领域，粉丝数量并非是衡量达人带货能力的唯一标准，一些小众达人凭借精准的受众定位和优质的内容，同样能取得不错的带货成绩。

五、达人洞察：什么样的达人带货能力最强

带货能力最强的达人类型也有其特点。TOP1是全职UGC达人，Title标有UGC - Creator。全职妈妈也是带货能力较强的群体之一，因为她们时间相对较多且自由。此外，像演员、销售员、程序员、瑜伽老师等职业的达人带货能力也较为突出。这些不同职业背景的达人，凭借自身的优势和特点，能够吸引不同类型的粉丝，从而在带货方面发挥出独特的作用。

六、达人洞察：带货达人画像

从带货达人的画像来看，头部达人中76%为女性，24%为男性。在粉丝年龄方面，粉丝在35岁以上居多的达人，带货能力最强。这是因为这个年龄的粉丝经济相对自由且实力强，消费能力也更为可观。在当下的消费市场中，针对不同性别和年龄层次的粉丝群体，制定相应的带货策略，能够更好地提升带货效果。

七、达人洞察：达人喜欢合作的商家特点

达人喜欢合作的商家具有一些特点。产品链接稳定，占比26.3%，这能保证达人在推广过程中不会出现链接失效等问题。佣金抽成稳定，占比23.8%，稳定的抽成让达人能够清晰地规划收益。在TikTok Shop有独家折扣，占比18.1%，独家折扣能吸引更多粉丝购买。库存供应持续，占比15.6%，确保不会出现断货情况影响销售。此外，达人比较在意品牌影响力。商家具备这些特点，能够增加与达人合作的吸引力，实现互利共赢。

八、达人洞察：达人不喜欢合作的商家特点

达人也有不喜欢合作的商家特点。比如固定费用不予履约，像答应了达人拍视频给一百美金，最后因为视频没爆就不给钱，这种行为肯定不行，达人会去达人群里曝光，后续再合作就困难了。货不对版也是大忌，会严重影响达人的信誉和口碑。有失礼节、要挟恐吓以及轰炸式或非定制化沟通等行为，同样会让达人反感。商家在与达人合作时，一定要避免这些问题，维护良好的合作关系。

九、达人洞察：什么样的视频更适合美国市场

对于美国市场，有一些视频特点更受欢迎。真人出镜口播能增强与观众的互动感和亲近感。前三秒有很强的Hook，能够迅速抓住观众的注意力。产品符合达人调性，能让粉丝更容易接受推荐。和Community有互动，增加粉丝的参与度。在当今竞争激烈的电商视频营销中，针对不同市场特点制作合适的视频，是提升产品销量的关键之一。

总之，深入了解达人的这些核心逻辑和洞察要点，对于成功与达人合作，推动产品销售具有重要意义。