跨境电商的现状与思考

在2025年的高铁上，人们习惯刷着朋友圈，同时也会关注国内的卖家群动态。如今，不管是国内的商家、供应链，还是其他行业的老同事，都分布在海外各地，主要集中在美区、南欧、东南亚，部分在中东、俄罗斯和北欧等地，他们四处考察、寻找机会。

而那些还坚守国内市场的卖家，大多在大热天或暴雨中奔波。他们要么前往工厂，要么拜访客户，要么“游学”，要么向同行取经。月初，我和某个供应商喝茶时，询问工厂老板今年上半年的生意情况。他直言，上半年生意不如去年同期，除了一些固定大客户，其他订单下滑明显，整个市场都缺订单，所以他甚至问我能不能组个团队试试卖货。

我们自己也是一个月有一半时间在路上。大家各有资源，出发时都信心满满，可真正出去后，如何落地、从哪里入手成了难题。这就好比过年给侄女一大包零食，她捧着不知从何下口。其实，我们偶尔回顾几年前的产品会发现，很多东西都有生命周期。像那些没技术含量、又无升级空间的产品，打完时间差和信息差后，就只剩成本差了，客户还不断压价。

在这种趋势下，卖家要么转型，要么调整客户群体。前者风险大，后者还有些回旋余地，这大概就是同行们到处跑的原因。而出去最容易遇到的问题就是水土不服。群里有人晒图问，类似操作在TikTok里有没有机会参与。不得不说，包括一些知名人士如三只羊、辛巴等，之前出海首选东南亚，先做周边再拓展欧美，确实是避免水土不服的好策略。比如有的人通过自己的IP运作单一品牌，选择的区域和互动IP基本都来自泰国等东南亚地区。三只羊、辛巴这类更多是作为操盘手，成立MCN或让供应链直接上阵，主战场在东南亚的泰国、新加坡等地，只有美区那个百万场是交个朋友在操盘。从这里能看出，即使有国内头部启动出海操盘，我们也很难借到东风。美区几个大场的直播，更多是货物价格和促销起作用，而非达人影响力。

从供应链、物流、空间、影响力和接受度等方面考虑，由近及远、远交近攻是大家共同的策略。就像很多好球员，在英超曼城踢得好，转会到西甲皇马后可能水土不服。类似案例众多，如从拉齐奥转会去曼联的贝隆，从米兰去切尔西的舍甫琴科，从切尔西去皇马的阿扎尔等。所以，谨慎些有好处，宁愿慢点，也别一下子出去太远导致不适应。

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