站在风口，跨境电商的创业征程

在创业的浪潮中，有这样一句话：与其等风来了再把它赶走，不如站在风上！对于“前阿里巴巴”的赵晨而言，创业似乎是水到渠成之事。2025年的三年前，当他决意从阿里巴巴开启创业之路时，恰逢跨境电商的黄金时代，赶上了“阿里巴巴人”的第二次创业热潮：对内，阿里巴巴上市后让不少人实现了财富自由；对外，则受到投资者的热烈追捧。

“资本的热情高涨，仿佛一出现就急着给你钱，而且还明码标价，针对不同层次的人给出不同的投资额度。”2025年，回忆起当年那“盛况”，赵晨依旧心潮难平。

身为企业家，赵晨无疑是幸运的。这一切都起始于13年前，他加入了阿里巴巴这个大平台。2012年，24岁的杭州男孩赵晨结束了在上海的生活，回到家乡杭州投身阿里巴巴。这一待便是10年，从基层员工一路成长为天猫国际的负责人。

十年光阴，足以锤炼一个人。他在阿里巴巴的10年并非一帆风顺、飞黄腾达。刚加入时，他从运营业务起步，逐步开始带领运营团队。在此期间，他还兼顾产品、领导业务线以及管理物流等工作。总而言之，他一步一个脚印，脚踏实地前行。

过去十年里，成长最为迅速的阶段当属阿里巴巴的两次“内部创业”。2011年，赵晨调任负责管理物流。这对他而言是个全然陌生的行业，一切都得从零开始。“从招募人员、组建团队，到梳理业务方向、申请相关资源，这就是我真正从0到1打造项目的过程。”他说道。

看着项目一步步得以实施，赵晨满心欢喜。那时，他开始发觉自己相较于管理成熟企业，更喜欢这种从0到1的创业进程。有时候，创业就如同可卡因一般，会让人上瘾。

于是，两年后的2013年，赵晨迫不及待地开启了他的第二轮内部创业：天猫国际。从团队组建、方向探寻、商业模式摸索到落地执行，赵晨亲力亲为。由于背后有阿里巴巴最出色的团队，还能购买最贵的流量，所以各项事务推进得颇为顺利。到2014年，天猫国际年业务量已达20亿元规模。

2025年，对于阿里巴巴土生土长的赵晨来说意义重大。9月19日，阿里巴巴在香港上市。众多阿里巴巴人一夜之间实现了财务自由，不少人辞职开启创业之路。疯狂的不止是阿里巴巴人，还有热情高涨的风险投资人。当时，不少风险投资人明码标价，吸引阿里巴巴人离职创业。

在这股浪潮之下，赵晨也在思索辞职创业之事。在创办和运营天猫国际时，他目睹因政策红利推动，大量玩家涌入b2c跨境电商模式，瞬间点燃了海外购物市场。亲眼见证这一切的赵晨预感到跨境电商即将迎来大变革。

尽管近年来线上发展迅猛，阿里巴巴、京东等巨头占据C端市场，但线下依旧存在数量庞大的中小门店。这无疑是一个巨大的空白市场。于是，赵晨决定另辟蹊径，通过跨境O2O开拓海外市场。

赵晨是个极为理性的人。他相貌平平，浓眉小眼，留着短发，戴着一副黑框眼镜，中等身材，衣着与网上大多数人并无二致。他语速极快，但言语简洁干脆，逻辑思维清晰，以谨慎理性著称。

在投资海派克之前，同样出身阿里巴巴的顺为资本合伙人李锐曾向一些人打听对赵晨的评价。当被问及缺点时，众人几乎一致认为他“太理性了”。

然而，方向一旦确定，赵晨便即刻从阿里巴巴辞职。当一个在阿里巴巴奋斗10年且成就斐然的人出来创业时，众多风险投资家纷纷抛出橄榄枝。其中最广为人知的故事是，赵晨仅用了10分钟就获得了雷军的投资。

那是2015年初，当时赵晨尚未注册公司，整个团队仅有两人。一天，他接到顺为资本合伙人李锐的电话，称雷军对这个项目颇感兴趣，想要聊聊。

李锐也曾在阿里巴巴任职。合作之前两人并不相识，李锐是通过阿里巴巴内部人士的介绍知晓赵晨的，他对赵晨所做的每件事都觉得非常“靠谱”。

赵晨立刻带着PPT和同事从杭州飞往北京。抵达顺伟的办公室后，他发现房间里坐着十几个人。简单寒暄过后，雷军便请他们讲解PPT。有趣的是，赵辰翻完一页后刚说了几句，雷军就说：“好的，明白了，下一页。”十分钟后，所有的PPT展示完毕。接着，雷军站起身来说道：“谢谢您抽出时间，今天就不再聊了。”

从顺伟办公室出来后，赵谌觉得希望渺茫。然而没想到，当晚飞机刚落地杭州，他就接到了顺威的电话，被告知：“雷总决定投资你。”他悬着的心这才落了地。

顺威的办事效率极高，第二天就派出团队赶赴杭州开展工作。就这样，赵晨获得了顺为和元展资本数百万美元的天使投资。

2015年2月，海派克正式成立，赵晨打造了一支堪称“豪华”的团队。海派克创始团队成员个个实力不凡，CMO吴涛在阿里巴巴工作了10年，是阿里巴巴中国供应商最早的铁军管理层；CTO肖建涛曾是聚划算早期团队的技术负责人，见证了聚划算从零起步；运营合伙人徐宏是淘金商创始人，将金淘币从无到有打造成DAU达1000万的平台；采购经理倪欢曾任贝塔斯曼上海采购经理。

难能可贵的是，这些合作伙伴相识多年。赵谌表示，“这是一支能够相互扶持的团队，大家彼此了解，几乎没有内耗。”

平均年龄超过35岁的团队做事极为谨慎，赵晨甚至用“保守”来形容。这种“保守”风格在创业伊始便有所体现。

为了摸清线下门店在b2c跨境电商模式下最痛点的需求，赵晨决定先在母婴领域进行试水。他们将一些海外奶粉放置在杭州余杭的一家小店里售卖，结果大受欢迎。仅仅依靠熟客的口碑传播，店里三天就卖出了价值数万元的商品。

这次试验证明可行后，赵晨决定继续深耕母婴领域。随后，前“阿里巴巴中铁供应商”吴涛带领当地推广团队进军三四线城市。几年时间，便覆盖了16个省份，近10万家门店。

要知道，创业向来充满挑战，仅靠运气绝非长久之策，运气与实力同样重要。因为风停之时，那些没能长出翅膀的人都会被淘汰。

赵晨遭遇的第一场风暴出现在2016年年中。当时，跨境电商政策发生重大变化。受此影响，海派克的业务被迫暂停一个多月。面对突如其来的变故，尽管整个团队迅速做出调整，但业绩仍受到了冲击。

所以，从2015年到2016年这整整两年间，赵晨听到了诸多质疑声，不少人劝他，“最好别再做跨境电商了，这个行业本就不稳定。一旦政策有变，就全完了！”

实际上，在母婴领域取得巨大成功后，赵晨也曾设想将线下门店拓展到美妆、快消品、宠物等领域，以标准化产品重新切入，慢慢渗透到长尾市场。

不过，这个想法很快就被他打消了。赵晨深知，拓展品类必然会与阿里巴巴、京东这两大超级巨头正面交锋，从它们的口中夺食谈何容易。但倘若只专注深耕母婴市场，情况则大不相同。“对于阿里巴巴而言，它追求的是整个战役的胜利，母婴市场只是其中一场战役，不可能在本地投入和我们一样多的资源。”

“你越专注于一件事，就越有生存的可能。”他说。另外，与其等待风来再去追风，不如坚守一个风口，努力飞得更高更远。