TikTok 2025年下半年经营方向与思路

“变化”始终是TikTok从业者关注的焦点，如何在不断变化的市场环境中做出精准判断，是每位操盘手面临的挑战。本文将从个人视角出发，为大家提供一些信息和思路，助力更精准的决策与高效行动。

2024年下半年，直播电商在TikTok美区逐渐崭露头角，机构和商家都无法忽视其潜力。这一趋势的关键推动者是TikTok平台，早在年初，平台就大力推进美区电商直播业务，成立专门小组并设定单场百万美金的目标。尽管面临内外部的教育成本，如今美区直播电商已初见成效。4月下旬，一场个护类直播大场6小时冲上37.6万美金，5月底Jeffree Star的直播大场更是达到66万美金，虽距单场百万仍有差距，但直播生态正蓬勃发展。因此，抓住TikTok流量红利，直播不容错过，在直播落地过程中，要牢记“货为第一，场要选对，人货匹配”，重中之重是“货为第一”。

红人营销同样需要重视，但方向和方法需调整。以往关注红人+短视频，筛选建联期待短视频履约，今后不仅要关注红人短视频，更要关注红人直播，寻找垂类达人进行直播营销。方法上要从粗暴的批量建联转向精细化运营维护，原有的批量化建联方式趋于内卷、低效，必须向精细化转型，这将在团队配置和工作流程上带来较大改变。团队配置应向人力成本较低的二三线城市转移，工作流程要细化商务BD与红人沟通环节，做好红人开发与维护。

“本土化”在直播与红人营销中至关重要，其价值不仅体现在到本土做直播，而是全方位渗透。业务层面，本土化可解决内容原生感问题，提高红人营销粘性，拓展线下渠道与场景，但线上业务未跑通前不建议贸然推进线下业务。从“对市场的理解”层面看，选品要考虑人群、场景、需求，只有深入了解当地情况，才能选出或做出合适的产品。

综上所述，2025年下半年的打法中，直播与红人营销是重点，红人营销要精细化，同时积极布局本土化业务，在直播、红人建联、线下渠道方面深度拓展。