Temu在东南亚市场的布局与竞争态势

2025年，电商市场风云变幻，Temu的一举一动备受关注。市场上风声不断，Temu似乎正谋划着大步踏进东南亚这片潜力巨大的市场。

刚刚上线南非站的Temu，又传出正在积极接触泰国电商人士。泰国电商协会名誉主席、Priceza联合创始人兼首席执行官Thanawat Malabuppha表示，今年泰国电商市场竞争将会愈发激烈。他指出：“Temu肯定会进入泰国，因为现在他们已经开始和我认识的电商行业的人接触了。我相信如果他们采用和在其他市场同样的策略，会愿意提供更多补贴，就像Shopee刚进入市场时那样，这对买家和卖家来说都是一个机会。”

早在去年Temu上线菲律宾、马来西亚之后，就有传闻说Temu下一站会选择泰国。在东南亚市场中，印尼、泰国、新加坡等都是较为重要的电商市场。然而，印尼本土化保护政策愈演愈烈，限制条件众多。相比之下，泰国消费者对社媒、电商的接受程度较高，限制也相对较少，无疑更适合Temu入局。

从市场数据来看，eMarketer数据显示，不仅是中国，全球主流地区的电商市场增速都有所放缓，而东南亚是为数不多增速超过20%的地区之一，泰国在2022年的电商增速更是进入了前十。这也难怪Temu想要进一步冲进东南亚，泰国确实是一个颇具吸引力的落脚点。

那么，Temu在东南亚会采用怎样的打法呢？从Temu在菲律宾售卖产品的价格来看，其售价依旧走性价比路线。但在东南亚市场，Temu并非一枝独秀，也不是唯一走低价、性价比路线的电商平台。Shopee和Lazada在东南亚盘踞多年，竞争激烈。国内另一电商平台TikTok Shop的入局，似乎也有成为第三大股势力的趋势。而且据数据显示，TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3 - 6美元，低于Shopee和Lazada，这意味着它和走低价路线的Temu似乎路径类似，竞争更为激烈。

相较于传统电商，TikTok独具“社交电商”优势。前段时间，东方甄选要出海，招聘TikTok店铺运营的消息传得沸沸扬扬。1月22日，关于“东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok合作”的传闻已经得到知情人士证实。这表明TikTok在东南亚除了价格、性价比优势外，还意图将国内走通的模式复制到东南亚，直播电商或能成为其在东南亚站稳脚跟的一大助力。

如果说，Temu利用市场的空白成功以“低价”在美国等地切开口子入局，那么在本就是低价市场的东南亚，Temu的“低价”并非独有优势，其更需快速找到新的、能被当地消费者记住的卖点。对于跨境卖家来说，他们并不惧怕电商平台之间的竞争，因为电商平台为了拉拢卖家入驻，往往会提供更多优惠措施。

文章来源：大数跨境

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