TikTok Shop：电商新势力引领东南亚市场增长新潮流

在当今电商领域，全球传统货架电商市场已趋近成熟与饱和状态。这一单一模式致使市场竞争异常激烈，中小企业深陷困境，流量端被资深商家牢牢把控，利润微薄且产品滞销，突破供应链成本门槛更是难上加难。然而，随着2025年TikTok Shop内容电商的崛起，电商格局迎来了重大变革。电商平台和市场不再被大资本独占，中小商家在东南亚这片市场获得了新的发展机遇，迎来了拥有3.25亿用户的流量舞台。短视频、直播、商城等多元化售卖模式，为中小企业开拓新增量提供了多样化途径。

TikTok Shop电商正处于蓬勃发展的风口，众多电商玩家纷纷布局。国内平台头部粉丝破亿的主播之一“疯狂小杨哥”的三只羊网络，近日开启海外带货布局，首站选在新加坡。1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人合作进行首场带货直播，创下TikTok电商板块新加坡地区新纪录，单场直播登顶当日新加坡地区销售GMV排行榜Top1，目前三只羊IP已在东南亚完成200万粉丝内容矩阵搭建。

市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年东南亚电商市场规模增速全球排名第一，连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。在全球经济下行背景下，东南亚凭借超6亿人口红利，成为少数快速增长的市场。2022年6月TikTok Shop在东南亚六国全面上线后涨势迅猛，据The Information报道，2022年其在东南亚的电商GMV增长逾三倍，达44亿美元。官方数据显示，一位售卖手机配件的商家A，在TikTok Shop达人短视频和商业化曝光加持下，2023年Q2打造出菲律宾手机配件品类TOP 1热销爆款，短视频订单量环比提升1.5倍，广告投流GMV提升3倍。Baseus品牌通过TikTok Shop官方直播间打造品牌影响力，2023年8月支付GMV对比7月翻2倍，直播GMV提升3.2倍。在激烈的电商竞争中，拥有超3.25亿东南亚月活用户的TikTok Shop，成为跨境出海者寻求增长新曲线的最优选择。

01 TikTok Shop让兴趣点燃需求

TikTok Shop开创了与传统货架搜索电商截然不同的路径，使流量和销量都实现了爆发式增长。它让消费者在不经意间就完成下单，其内容电商的决策顺序是触点——需求——信任，区别于搜索电商的需求——触点——信任，更贴近线下实体店逛商场的场景，消费者在浏览过程中发现感兴趣的商品从而产生需求。这不仅为消费者带来了全新的线上购物体验，也为跨境商家开辟了新的发展空间。在传统货架电商饱和的情况下，TikTok Shop可为跨境商家提供第二条增长曲线，商家能通过内容玩法和低成本投入，撬动头部供应链商家占据的市场销量，吸引新的流量和消费群体。相关的#tiktokmademebuyit标签下，展示新奇特好物的短视频吸引了超过870亿次观看。

02 在TikTok Shop流量加持的道路上，销量突飞猛进

TikTok Shop发展势头强劲，越来越多品牌从传统货架电商转型至此，初入的商家已尝到甜头。平价珠宝首饰品牌“ARTPHRO”短短4个月日均销售额达5千美金。其创始人张鹰分享了创业历程，团队此前在亚马逊欧美站点经营，受电商市场饱和、海运价格飙升、竞争加剧等因素影响，2023年8月底转向东南亚的TikTok Shop布局。加入后，店铺月均环比以100%速度增长，第一个月销售额3千美金，第二个月接近3万美金，平均销量月均环比增长率稳定在30%左右。

“ARTPHRO”在TikTok Shop发展顺利，得益于品牌独特理念，结合本土文化打造差异化产品，如针对菲律宾市场倾向欧美潮流审美的特点进行设计，并利用内容营销和大促活动提升品牌影响力。每次大促前，TikTok Shop团队会督促报名、安排培训，指导监督目标销量达成率，复盘总结改进之处。在12.12活动中，受益于平台新流量里程碑，品牌视频获百万浏览量，涨粉3.4万，GMV较日常增长100%，相较11.11大促增长翻倍。选品方面，依据TikTok Shop月报、第三方数据和社交媒体软件洞悉当地风格喜好，产品测试效率高，一周内就能得到反馈并决策。此外，TikTok Shop团队还为商家提供诸多帮助，如针对运费成本高的问题，建议加入超级运费补贴，降低成本的同时提升店铺转化率30%。

03 TikTok Shop是属于品牌在东南亚的新机会点

当前市场形势下，北美电商市场竞争激烈，欧洲市场发展相对缓慢，而东南亚市场消费力活跃，商机无限，部分商家开始将目光转向东南亚。TikTok以迅猛之势席卷东南亚，对于品牌而言，TikTok Shop是在东南亚的新机会点，主要体现在以下方面：

? 差异化选品匹配不一样的消费者 东南亚市场在赛道选择上更注重效率与灵活，运费倾向轻小件产品。欧美消费者重品质和服务，东南亚消费者重性价比，且购物欲强，注重产品提供的情绪价值，易冲动购物。传统货架电商在与这类用户互动响应速度上不及TikTok Shop。例如“ARTPHRO”通过实时评论互动跟进用户反馈，根据用户需求调整产品，提升了商品转化率。这表明除流量红利外，TikTok Shop在社交购物互动方面具有先天优势。

? 平台达人链路完整助力销量爆发 基于个性化推荐机制的内容营销和达人效应是TikTok Shop的运营法宝。“ARTPHRO”在TikTok Shop的运营包括直播、短视频和达人带货。刚进入东南亚市场时达人资源为0，但通过平台提供的全链路达人营销服务，找到了匹配的优质达人。目前品牌专注品牌直播，效果超出预期，达人分销成为销量增长的重要因素，近30天一款热门手链在菲律宾站点由58位达人带货，销量达2.77万条。

? 高效率的特点是助力商家转型的优势 成熟商家在TikTok Shop更具优势，而新手商家需了解当地文化、选好赛道并借助平台扶持政策和社交互动优势。TikTok Shop最大优势在于高效率，从流量上看，它聚集了庞大年轻流量池，年轻用户使用频率和沉浸时长增加，形成虹吸效应，成为新流量洼地；从团队扶持上，如“ARTPHRO”的例子所示，TikTok Shop团队在活动前后为商家提供全面支持。张鹰表示看好东南亚市场，2024年将加大在TikTok Shop上的资源投入。

未来，东南亚跨境电商朝着多样化和多层次发展，TikTok Shop凭借庞大用户群体和独特商业闭环模式脱颖而出。品牌可通过商城+内容双管齐下的方式精准触达目标受众，完成产品推广到交易的全过程，为商家带来弯道超车的机会。