2025年跨境业务重点布局与区域形势洞察

在2025年，我们业务的重心依旧聚焦于美区。尽管其他区域可能会不时涌现出颇具吸引力的突发机会，但我们还是要克制住内心的冲动，稳扎稳打地开展工作。这并非是其他区域的机会不够诱人，而是综合目前的情况来看，美区现有的经营模式和营商环境更为稳定。我们在美区的团队也具备更大的操作空间，无需将所有资源都集中于单一渠道或平台，如此一来，便有效避免了类似印尼因不可抗因素而导致的雪崩式亏损甚至出局的局面。

记得有天凌晨，我刷海外新闻时，又看到了几个重点区域关于TikTok或TikTok Shop的消息，这不禁让我神经再度紧绷起来。其中一条消息来自东南亚的印尼。当地大选已经结束，上月底收购案也已完成，一切似乎正逐渐回归正常。然而，据外媒报道，印尼中小企业与合作社部长Teten Masduki在20号对外宣称，尽管TikTok通过投资Tokopedia在手续上已合规，但平台仍被查到允许在社交媒体渠道上进行直接交易行为，TikTok Shop依旧违反了当地相关法规（2023年第31号贸易部长条例）。此事虽已多次提及，但每次被重提，仍难免让人心里有些膈应。别忘了，距离所谓的3 - 4个月考察期已近过半，留给平台整改的时间着实不多了。

另一条消息则来自欧盟。月初，外媒曾有消息称可能会在包括欧盟的法国、意大利、德国、西班牙这几个国家的总共八个新区域启动TikTok Shop，这消息一度让人心动不已。可结果是，19日欧盟委员会发布公告称将根据《数字服务法》（DSA）针对TikTok启动调查。（又是DSA！简直没完没了！）具体而言，欧盟将评估TikTok在未成年人保护、广告透明度、研究人员数据访问以及成瘾设计和有害内容的风险管理等方面是否违反了欧盟《数字服务法》(DSA) 。一旦TikTok被发现存在问题并被判违反相关规则，根据DSA规定，TikTok可能面临高达其全球营业额6%的罚款。一时间，真可谓是八方风雨来袭。

抛开政治层面的角力不谈，从经济层面来看，卖家们对此可谓感同身受。这一两年，全球各地政策变动极大！几乎所有区域都存在贸易保护现象，贸易规则变幻莫测，物流海关也时常出现突发事件。当下的形势就是如此诡谲多变，稍有不慎就可能直接陷入困境，踩坑亏钱甚至出局。

我们目前没有亲身参与到其他区域的业务中，所以暂时无法对东南亚区域的情况进行评价。即便有同事依旧在经营越南业务，但也难以将其作为典型案例进行全面分析。至少就目前美区的情况而言，能够钻的空子越来越少，只有合理合规合法地经营，才能实现长久稳定的运营。即便短期内可能存在所谓的性价比优势、流量优势等，但把时间线拉长来看，这些又能维持多久的爆卖呢？它们终究只是短期获利的商业手段。只有真正融入当地经济环境，才能适应其经济生态，同时有效应对当地瞬息万变的营商变化。而这其中需要深入挖掘、切实去做以及亟待解决的问题还有很多很多。要是没人在当地扎根，很多事情根本无法长久推进，也难以取得成效。

就像TikTok的出现，促使海外用户从最初的抵抗逐渐转变为融入；同样，随着各地本土化的不断变化，未来卖家们也必将从抗拒走向融入。可以预见，从现在到未来，进入这些市场的门槛只会越来越高。