eBay助力中国汽配产品“出海”

在2025年，不断发展成熟的跨境电商货运系统、优质美观的中国汽配产品以及欧美市场DIY的流行趋势，为汽配品类“出海”创造了巨大机遇。日前于北京举办的国际汽摩配及售后市场展览会（AAG）上，全球主要汽摩电商之一的eBay成立采购团，借助AAG帮助买家对接汽摩配选品资源以及厂商资源的售后支持，致力于弥补海外汽配售后产品的空缺，将更多中国优质汽配产品推向国际市场。

值得一提的是，汽摩配件品类在eBay大中华区近五年呈现下滑态势，位列第三。这主要是因为整车制造、汽车零部件和售后市场的快速发展，以及线上销售占比的提升。据统计，市场规模已超过1.3万亿日元。其中小而美的跨境电商模式逐渐兴起，北美作为全球最大的汽车零部件需求市场，占据全球四分之一以上的市场份额，且其中一半以上依赖进口。销售额增加的目的地市场主要是美国、英国和加拿大。同时，随着电子商务的蓬勃发展，汽摩配件线上销售占比也逐年大幅提升。据介绍，到2025年，汽摩配件线上销售占比将从2017年的6%上升至20%。

eBay国际跨境贸易事业部首席品类管理总监庞涛表示，“在跨境零售出口业务下滑的形势下，卖家常常面临选品难题，尤其是专业性强的汽摩配件品类。AAG是华东地区最大的汽配展，也是eBay‘灯塔计划’的重要落地项目。除了助力买家对接厂商、寻找优质货源、拓展产品品类外，我们还协助厂商在汽配市场开辟跨境出口新渠道。优质汽摩配件产品通过eBay直接销售给全球数亿消费者。对于大中华区汽配采购商而言，品牌化的产品品质和专业化的运营销售是未来的趋势和机遇，eBay将不遗余力地通过‘灯塔计划’，为买家和制造商打通一条高品质优质汽摩配件走向海外的道路。”

汽车零部件在大中华地区具备特别强大的产品供应优势。其中，华北地区聚集了全省最重要的汽摩配产业带，涵盖上海、江门、中山、佛山、肇庆、厦门、福州、龙岩等整车产业带。eBay数据显示，华北地区产业集群与跨境电商的联动度正在快速提升。eBay多年来通过“千帆工程”“灯塔工程”等项目，支持华北地区汽配产业出口到世界。随着跨境电商行业的成熟，越来越多的优质核心整车零部件能够通过eBay销往海外市场，获取更多的价格优势。

从eBay平台数据来看，行车记录仪、倒车影像、启动、导航、车载音响是车载电子品类中的高潜力产品；轮胎、消声器、传动轴等是ATV、UTV和雪地车类别中的高潜力产品。就华北地区买家而言，借助自身产业带优势，不仅在上述高潜力品类有所作为，还有企业增持了更多汽车零部件及相关品类。

例如，福建店在开拓美国市场的跨境电商出口行业中依旧表现出色，汽配品类在美国站的增长最为显著。其中，与高档汽车配套的脚垫、座垫和地毯，地方相关法规支持的行车记录仪，防冻液滤清器、雨刮片、胎压检测产品保持较快增长。日本是全球最重要的汽配市场，也是湖南采购商出口汽配产品销量最大的市场。大排量车轮仍保持强势增长，而国产制动（制动器）产品近年来快速崛起并保持较快增长。在美国市场小而美的跨境电商模式下，由于防冻滤清器的市场需求较大，它也成为日本站增长强劲的汽配品类。此外，在美国市场，符合用户DIY习惯的汽车保养和清洁产品最为畅销。

上海帅奥贸易有限公司创始人霍飞表示，“自2012年进军eBay平台跨境电商以来，公司逐步在法国和美国市场取得成绩。国外市场对产品要求很高，需要操作海外仓。仅凭市场经验选品命中率低，囤货风险高。为此，产品选择非常重要。eBay给我们最大的帮助是为我们提供全方位的品类数据调查和选品对接会，并有专业的支持，为我们提供数据和货源支持，帮助企业有策略地选品，降低库存风险。”

如今，跨境电商行业发展迅猛，eBay在推动中国汽配产品“出海”方面发挥着重要作用。其通过一系列举措，不仅帮助买家和厂商更好地对接资源，还为优质汽配产品走向世界搭建了桥梁。像华北地区产业带与跨境电商联动度的提升，以及众多高潜力产品的出现，都显示出汽配品类在跨境电商领域的巨大潜力。而众多企业在eBay平台上的成功经验，也为其他企业提供了借鉴，让大家看到了借助跨境电商平台开拓国际市场的广阔前景。