TikTok Shop拓展业务渠道，谷歌购物现搜索广告

在社媒电商业态持续蓬勃发展的2025年，TikTok Shop积极探寻其他平台渠道以助力业务规模的进一步扩大。

近几周以来，TikTok所投放的搜索广告开始现身于谷歌购物之中，所展示的产品大多为当前在TikTok Shop销售的美妆及护肤品类。举例而言，当通过谷歌搜索“美甲”“迪奥唇油”等美妆产品时，除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的商品外，部分搜索结果如今还提供了TikTok Shop中卖家的链接。

据了解，TikTok的一位发言人证实了公司投放谷歌购物广告这一行为，但拒绝就具体细节予以评论，称营销团队一直在不断测试新的促销策略。

TikTok Shop模式于2023年秋天才在美国正式落地，小店业务目前尚处于早期未成熟的发展阶段。不过，该公司已透露了未来几年关于TikTok Shop的发展规划。从最新的谷歌广告排名能够看出，其期望将第三方渠道的外部流量引入自身电子商务平台，方式包括但不限于搜索广告形式。

零售数据分析公司Marketplace Pulse的创始人兼首席执行官Juozas Kaziuk?nas表示，他近期留意到TikTok Shop的商品出现在谷歌购物功能的选项卡中。他指出：“尽管部分现有数据显示亚马逊已在传统搜索式购物中占据首位，但谷歌依旧是广受欢迎的购物搜索引擎。TikTok的出现并不让人意外。”

此外他还提到，目前TikTok Shop上产品的销售主要围绕平台上用于推广产品的内容展开，这种新型购物模式并非传统搜索模式的替代品。谷歌作为以广告为主要收入来源的成熟搜索引擎，其购物搜索结果能让消费者比较不同零售商间相似款式、功能及价格，这是谷歌购物的优势，也是TikTok目前所欠缺的差异化竞争点。

“当你在应用程序上浏览视频时，TikTok Shop容易激发你冲动购买的想法，一个视频就能让你产生兴趣并购买平台展示的产品。”他说道。

Smarter Ecommerce的电子商务洞察主管Mike Ryan称，鉴于TikTok Shop相对较新，现在判断该公司长期计划是否包括在第三方平台大力投资广告还为时尚早。目前获取的数据有限，尚无足够数据衡量TikTok Shop广告投放的成功程度。

谈及TikTok Shop渗透到谷歌搜索结果，Mike Ryan表示这并不完全出乎意料。他补充说，Shopify很快也会在谷歌和Meta上投放广告宣传其卖家网站。而且，这些财力雄厚的平台很可能影响到原本围绕搜索引擎的广告商所需流量。

尽管如此，也有业界人士认为，TikTok Shop不会将基于搜索式购物作为主要客户获取渠道，所以此类平台在谷歌购物上的广告目前并非关键驱动因素。TikTok Shop能提供独立于TikTok应用程序内部的购物体验，由丰富内容而非传统搜索驱动。