2025年TikTok Shop东南亚市场品类与店铺数据洞察

# TikTok Shop东南亚市场数据洞察：品类与店铺表现剖析 近日，据外媒报道，TikTok Shop与Tokopedia联合推出的ShopTokopedia电商平台在2025年斋月及开斋节之前呈现出显著的销售增长态势。据统计，该平台在3月25日至31日期间的交易量相较于2月份增长了12.5倍，着实令人瞩目。 在这期间，Shop Tokopedia应用程序中的Tokopedia成交量增幅明细（与2月份相比）如下：汽车相关交易平均增长近3.5倍，汽车床垫、汽车枕头、机油、摩托车夹克、汽车传感器和摄像头等商品受到消费者热捧。女性时尚类商品的平均销售额增加了四倍多，长裙、坡跟鞋、牛仔裙、乐福鞋、高跟鞋等销量喜人。此外，蓝牙扬声器、手机壳、蓝牙TWS、充电器、移动电源等电子产品平均交易额几乎增加了两倍；连衣裙、衬衫和裤子等女性时装交易平均增长了四倍多；T恤和裤子等男士时尚类商品平均价格上涨七倍以上。值得一提的是，儿童和婴儿时装交易额也平均增长了近五倍，婴儿服装、儿童凉鞋、儿童套装、儿童裤子、儿童开衫需求旺盛。 接下来，让我们一同深入了解2025年3月TikTok Shop东南亚五国的品类、店铺数据榜单，这将有助于卖家精准把握TikTok Shop东南亚最新市场现状，及时掌握选品趋势。 ## 越南市场 ### 品类GMV排名Top10 根据Echotik数据显示，2025年3月，TikTok Shop越南市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“男士服装”，合计占比为52.99%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达25.01%。该品类销量前三的畅销热品有：沐浴露香水六件套、去角质凝胶护肤霜、男女身体香氛喷雾香水。 数据显示，榜单中“健康”、“时尚配件”品类新晋入榜，类目占比分别达3.67%、3.19%。“健康”类目销售总额合计约253.17B越南盾，总销量达437.8K，其中带货商品数1.3K，带货商品均价536.4K越南盾，品类热销品主要有：5D抗菌防晒口罩、DHC锌补充剂包、滋补水果茶。 越南保健食品市场目前主要以美国、日本、德国等地品牌为主，在最受欢迎的头部品牌前列中没有越南本土企业和中资企业的身影。从保健食品的成分内容来看，越南人民比较偏向骨质保健和膳食补充食品，其中女性则更加偏向胶原蛋白类的保健食品，尤其是口服胶原蛋白饮，风靡越南女性市场。 另外在近30天里，一款售价130.26K越南盾的“500件5D抗菌防晒口罩”销量最好，商品出货量达3.18万件。据了解，这款口罩套装由越南Th?nh Phát公司生产。该口罩采用了5D设计能更贴合面部，有效阻隔灰尘和污染物进入，其还具有3层抗菌性，对防晒、阻隔紫外线也有一定效果，产品目前主要通过打包组合的套装形式在线上进行销售。 “时尚配件”类目销售总额合计约103.2B越南盾，总销量达770.4K，其中带货商品数6.5K，带货商品均价595.5K越南盾，品类热销品主要有：防紫外线口罩、大金属框飞行员太阳镜、简约花朵发夹。该类目中近30天的畅销热品同样是一款“防紫外线口罩”，该商品售价100.88K越南盾，月出货量达4.46万件。越南地处热带，阳光强烈，且在越南的一些地区空气污染也比较严重，如今随着夏季的到来，这种具备防晒防尘，设计时髦的口罩已成为越南年轻人夏天出行的时尚单品。 达人带货数最多的是一款售价52.40K越南盾的“时尚潮流闪光太阳镜”，商品出货量1.94万件，达人带货数418个，带货视频数514个。 ### 店铺GMV排名Top10 本月越南Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比4家，“手机数码”品类小店占比3家，“时尚配饰”品类小店占比2家，“母婴用品”品类小店仅1家上榜。 榜单排名第一的跨境小店@KY Tech主营“手机数码”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达12.23B越南盾，销量134.4K。@KY Tech小店的销售渠道来源占比为：0.9%为自营账号带货 + 55.77%为达人带货 + 41.55%为商品卡、广告、直播、自然流量。 近30天内，店铺销量最好的是一款售价88.15K越南盾的带LED数码显示的MINI耳机，累计售出9.38万件，单品月GMV达8.3B越南盾。 新上榜的潜力店铺是排在第五名的小店@Blues Fashion，主营“时尚配饰”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达4.81B越南盾，销量7.7K。@Blues Fashion小店的销售渠道来源占比为：4.35%的达人带货 + 95.65%为商品卡、广告、直播、自然流量。店铺内的明星爆品是一款售价343.92K越南盾的Parker Watch珍珠时尚手表，时尚，防水，近30天销量达3100件，单品销售额达898.70M越南盾。 ## 泰国市场 ### 品类GMV排名Top10 根据Echotik数据平台的数据显示，2025年3月，TikTok Shop泰国市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装、“健康”，合计占比为47.3%。其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达23.24%，该品类销量前三的畅销热品有：面膜片、防水眉笔、防晒霜。 数据显示，榜单中“鞋子”品类新晋入榜，类目占比达2.51%。“鞋子”类目月销售总额合计约287.18M泰铢，总销量达1.9M，其中带货商品数38.9K，带货商品均价341.9泰铢，品类热销品主要有：女子宫廷鞋、高跟鞋大脚趾鞋、爪凉鞋。 在近30天里，售价154.14泰铢的“女子宫廷鞋”销量最好，商品出货量达4.99万件。据了解，这款凉鞋采用EVA材料制成，不仅拥有出色的防滑性能，鞋底柔软有弹性，让人犹如在云端行走一样舒适，而3.5厘米的鞋跟设计也充分满足了部分用户的增高需求。此外，这款凉鞋还是达人带货数量最多的商品，目前共计已有1500多位达人为其带过货，带货视频数4.6K。 ### 店铺GMV排名Top10 本月泰国Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比5家，“时尚配饰”品类小店占比2家，“男士服装”、“家用电器”、“鞋子”品类小店则各有1家上榜。 榜单排名第一的跨境小店来自中国出海品牌@posee_cb（朴西），主营“鞋子”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达14.99M泰铢，销量60.2K。数据显示，朴西小店的销售渠道来源占比为：4.23%为自营账号带货 + 38.30%为达人带货 + 57.47%为商品卡、广告、直播、自然流量。 近30天内，店铺销量最好的一款售价280.52泰铢的猫爪柔软防滑凉鞋女式时尚拖鞋，累计售出2.39万件，单品月GMV达6.46M泰铢。值得一提的是，该产品也是朴西直播带货的主打款式，直播带货数达149次。 新上榜的潜力店铺是排在第四名的小店@Treasure Boy，主营“男士服装”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达10.81M泰铢，销量9.8K。@Treasure Boy小店的销售渠道来源占比为：0.03%为自营账号带货+81.93%为达人带货 + 18.04%为商品卡、广告、直播、自然流量。店铺内的明星爆品是一款售价105.05泰铢的（3件套/5件套）男士时尚内衣平角短裤，近30天销量达11.12万件，单品销售额达12.10M泰铢。 ## 菲律宾市场 ### 品类GMV排名Top10 根据Echotik数据显示，2025年3月，TikTok Shop菲律宾市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“手机与数码产品”，合计占比为43.33%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达19.95%，该品类销量前三的畅销热品有：10X男士烟酰胺皂、5件装身体护理洗浴套件、云南草本美白祛斑膏。 数据显示，榜单中“运动户外”品类新晋入榜，类目占比达3.98%。“运动户外”类目销售总额合计约389.35M比索，总销量达437.8K，其中带货商品数1.3M，带货商品均价270.2比索，品类热销品主要有：韩流男式圆领纯色上衣、男士篮球短裤、户外折叠野营椅。 在近30天里，一款售价148.78比索的“韩流男式圆领纯色上衣”销量最好，商品出货量达2.77万件，主要带货模式为直播带货。单品GMV最高的商品则是一款售价371.67比索的“户外折叠野营椅”。数据显示，这款野营椅近30天共出单1600件，销售额达5.67M比索。 ### 店铺GMV排名Top10 本月泰国Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比7家，“女式服装”、“时尚配饰”、“手机与数码”品类小店则各有一家入榜。 榜单排名第一的跨境小店@O.TWO.O Beauty-PH主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达42.88M比索，销量221.9K。数据显示，@O.TWO.O Beauty-PH的销售渠道来源占比为：4.45%为自营账号带货 + 20.92%为达人带货 + 72.63%为商品卡、广告、直播、自然流量。 近30天内，店铺销量最好的一款售价208.18比索的哑光唇膏，累计售出7.42万件，单品月GMV达13.71M比索，直播带货共计86次。 本月新上榜的潜力店铺是排在第七名的小店@KIMUSE.PH，其同样主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达12.16M比索，销量70.8K。@KIMUSE.PH小店的销售渠道来源占比为：2.94%为自营账号带货 + 97.06%为商品卡、广告、直播、自然流量，几乎不使用达人带货营销。店铺内的明星爆品是一款售价190.64比索的（2件套）防水哑光液体唇彩套装，近30天销量达2.52万件，单品销售额达4.68M比索。 ## 马来西亚市场 ### 品类GMV排名Top10 根据Echotik数据显示，2025年3月，TikTok Shop马来西亚市场热销品类的前三位分别为“穆斯林时尚”、“护理美容”、“食品饮料”，合计占比为52.93%，其中“穆斯林时尚”为当月市场主流消费类目，单类目占比达26.64%，该品类销量前三的畅销热品有：Khimar长袍套装、成人棉质手套、CHANELLA棉质头巾。 数据显示，榜单中“纺织和软家居”、“时尚配件”品类新晋入榜，类目占比分别达3.21%、2.74%。“纺织和软家居”类目销售总额合计约32.32M令吉，总销量达2M，其中带货商品数820，带货商品均价31.6令吉，品类热销品主要有：现代设计枕套、彩色图案半遮光窗帘、防滑防滑客厅地毯垫。 在近30天里，一款售价1.76令吉的“现代设计枕套”销量最好，商品出货量达10.12万件，主要利用直播进行带货。“时尚配件”类目销售总额合计约27.02M令吉，总销量达1.5M，其中带货商品数29.6K，带货商品均价32.4令吉，品类热销品主要有：亮光丝质披肩、（可缝制）纱笼布、SAMPIN腰带。 该类目中近30天的畅销热品同样是一款“亮光丝质披肩”，该产品非常适合搭配各种时尚装扮，适合喜欢注重细节、追求时尚的女性。该商品售价11.87令吉，月出货量达4.91万件。单品GMV最高的商品是一款售价199.04令吉的“Songket tenun maryam”。据了解，这款产品是马来西亚传统手工织物Songket的一种，以其精美的图案和手工艺闻名。它通常用于制作华丽的服装和配饰，是马来西亚文化的重要组成部分，商品近30天共出单7900件，销售额达1.11M令吉。 ### 店铺GMV排名Top10 本月马来西亚Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比5家，“运动户外”、“时尚配饰”品类小店各占比2家，“居家用品”品类小店则只有一家入榜。 榜单排名第一的跨境小店@O.TWO.O Beauty-PH主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达4.41M令吉，销量236.5K。数据显示，@O.TWO.O Beauty-PH的销售渠道来源占比为：3.03%为自营账号带货 + 22.33%为达人带货 + 74.65%为商品卡、广告、直播、自然流量。 近30天内，店铺销量最好的一款售价15.38令吉的儿童化妆底霜，累计售出3.46万件，单品月GMV达543.54K令吉。 本月新上榜的潜力店铺是排在第四名的小店@FOCALLURE.MY，其同样主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达1.03M令吉，销量98.8K。@FOCALLURE.MY小店的销售渠道来源占比为：3.39%为自营账号带货 + 18.54%为达人带货 + 78.07%为商品卡、广告、直播、自然流量。店铺内的明星爆品是一款售价7.97令吉的FOCALLURE哑光控油散粉，近30天销量达4.21万件，单品销售额达259.55K令吉。 ## 印尼市场 ### 品类GMV排名Top10 根据Echotik数据显示，2025年3月，TikTok Shop印尼市场热销品类的前三位分别为“穆斯林时尚”、“护理美容、“女士服装”，合计占比为52.63%，其中“穆斯林时尚”为当月市场主流消费类目，单类目占比达20.91%，该品类销量前三的畅销热品有：穆斯林女式哑光面纱 、贝拉长方形头纱、奥雷利巴斯米纳面巾。 数据显示，榜单中“儿童时尚”品类新晋入榜，类目占比分别达2.82%。“儿童时尚”类目销售总额合计约72.9B卢比，总销量达1.4M，其中带货商品数11.2K，带货商品均价80.6K卢比，品类热销品主要有：10件装儿童T恤、男童短袖Koko衬衫、时尚女式链条凉鞋。 在近30天里，一款售价1.76令吉的“10件装儿童T恤”销量最好。该产品包括10件圆领弹力T恤并附赠一个信封，由于经济实惠在本月销量极佳，目前商品出货量达2.87万件，商家主要利用直播进行带货。另外，这款儿童T恤也是近30天单品GMV最高的商品，目前已有176位达人为其带过货，带货视频数246个，月销售额达2.92 B卢比。 ### 店铺GMV排名Top10 本月印尼Top10本土小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比7家，“穆斯林时尚”品类小店占比2家，“家用电器”品类小店只有一家入榜。 榜单排名第一的跨境小店@ownerdavienaskincare主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达125.54B卢比，销量173.9K。数据显示，@ownerdavienaskincare的销售渠道来源占比为： 38.98%为达人带货 + 91.02%为商品卡、广告、直播、自然流量。 近