TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

大家好，我是选品及运营顾问Echo。2025年的TikTok Shop美国电商数据周榜（11/13 - 19）已出。上周总GMV达到9700万美元，逼近1亿美元，达到历史新高！日均出单1385.7万美元，是美国站自开通以来首次每周日均出单超过千万美元；单日出单最高达3219万美元，是当前美国单日最高销售额。截至11月19日，GMV Top 5的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、收藏、手机和电子产品、健康。相较于上一周，本次新上榜的小店包括：Roll4Rip（收藏，Top 2）、Beauty Choice USA（美妆个护，Top 5）、Wyze（3C，Top 7）、Tushbaby（母婴，Top 10）；排名快速飙升的小店包括：rysesupss（收藏，Top 7??Top 1），Wavy Chic Beauty（美妆个护，Top 8??Top 3）。 本周给大家带来的小店与爆品分析，是许多中国美妆个护类品牌、供应链和卖家都十分关注的赛道——香氛出海。当前在TikTok Shop北美站，异域风情的香氛正在热卖，且这条赛道暂时还没有中国品牌及大卖家入局，尚处于蓝海市场，值得大家持续关注。 根据EchoTik数据，目前在TikTok Shop上，一个中东小众香水集合店AROMA CONCEPTS FL成为首个登上TikTok Shop北美站销量Top 10的香水类目的小店。从今年6月入驻以来，屡次登上小店销量榜前列，并接连“捧红“了多个不知名的中东风香水爆品，创造了近450万美元的销售神话。 EchoTik数据发现：AROMA CONCEPTS FL中东香水集合小店从6月初入驻以来，总销量达到了13.18万，预估GMV达447万美元。伴随黑五活动的到来，小店的销量也在持续稳步增长：最近30天销量即将突破4万, 预估GMV近130万美元，平均每天销售额近4.3万美元。

02 爆款商品

在商品排布上，近30天小店在店商品达68件。商品分类主要为化妆和香水，还有部分女性护肤品以及车载香水。商品价格分布在9.99到75美元之间，平均商品价格为25.97美元。小店排名前列的热销爆品为中东风情精油香水。这些香水从外观设计、香料成分和宣传图片物料上来看，都表现出浓郁的异域风情。

03 带货达人与内容

和多数在TikTok上推广和销货的美妆个护小店一样，AROMA CONCEPTS FL同样主要通过短视频为主，直播为辅，主要通过邀约大量达人开展短视频带货，以此提升小店和商品的销量和曝光度。在近30天产出了955条短视频，为小店带来了560万的曝光。小店在TikTok的建联达人总数达到272人，以中腰部达人（粉丝数量10 - 100万）和尾部的达人（粉丝数量<10 style="text-align: center;">香氛市场的发展与机遇 2022年，全球香水市场规模为508.5亿美元，预计2023年至2030年的年复合增长率(CAGR)将达到5.9%。市场的增长归因于个人美容的增长趋势，加上对奢侈香水和异国情调香水的需求不断增加。此外，由于高收入水平和生活水平的提高，消费者对高档和奢侈香水的支出不断增加，正在推动全球行业的发展。近年来，随着个人护理需求的增长，香水逐渐变得不可或缺，以表现人们的个性与自信。 美国是高档化妆品和香水的消费大国。在Statista的国家排名中，美国以116亿美元的销售额排名第一，日本以90亿美元的销售额排名第二，中国排名第三。在产品层面，越来越多的消费者开始重视香水的天然成分和低过敏性。淡香水也逐渐受到Z世代的喜爱。 社交媒体在香水营销上占据着越来越重要的地位。名人代言和社交媒体网红对消费者的影响力越来越大，影响着他们的购买决策。根据Statista的统计，2022年10月，美国社交媒体驱动的香水购买中有45%是由TikTok驱动的。而这个比值还将伴随今年TikTok Shop开通北美站而持续升高。 在TikTok上，有关香水的作品与讨论与日俱增，相关标签的曝光达到数亿到数十亿级，如：#Perfume、#Perfumetok、#fragrance等。众多香水爱好者在TikTok上分享自己的香水收藏、使用体验和踩雷经历。骨灰级爱好者把香水的使用规则变得越来越“细分”，他们甚至会根据穿衣风格、场合、天气和季节来搭配不同的香水。 近年来，Z世代逐渐成为消费市场的主力军。比起国际大牌和高性价比产品，他们更加追求能够表达自我和释放情绪的新鲜香氛，而一些新兴的高端香氛品牌应运而生，“气味经济”成为市场新势力。这些“嗅觉灵敏”的消费者不断寻找着满足他们猎奇心理的小众品牌，而阿拉伯香水（#ArabPerfume）也因此在TikTok上快速走红。消费者想要消费的不仅仅是一瓶来自异域的香水，还有他们对神秘的东方文化的幻想。 在国际市场上，近年来许多异域小众香水品牌被资本看好，纷纷加码投资，甚至收购。如：瑞典高端香水品牌Byredo， 以估值10亿美元的价格被Puig集团收购；印度DTC品牌Nirmalaya，主打天然成分，获得了种子轮融资80万美元。而富有历史底蕴和用香传统，同时背靠强大供应链优势的中国自然也被资本所看好。中国本土高端香氛品牌闻献DOCUMENTS获得了来自欧莱雅集团等投资方数千万元的投资。闻献的产品价格在450 - 2250元区间，消费人群年龄为20 - 40岁。其产品最大化采用稀有的天然香料，与世界领先香精公司奇华顿合作， 推出15 - 25%香精比例的浓香水系列产品。由于定位高端、用料独特，闻献颇受中国消费者特别是Z世代的喜爱，成为国内高端香氛的主力品牌。观夏To Summer也是近年来中国高端香氛品牌的一匹黑马。据了解，观夏将自己定位为专注香氛疗愈与健康生活的品牌，目标人群为精致独立女性。在产品研发上，观夏与有170多年历史法国天然香料商合作，选取特定时节和产地的植物原料，调配东方植物香调。当下，这些定位国际化，主打东方美学和国潮的香水品牌还在深耕国内市场。但由于品类的特殊性，目前在品牌出海的赛道上，还鲜少见到中国香氛企业，但随着全球香氛市场的发展，中国香氛终有一天会在国际舞台讲述自己的东方故事。 [ad]

文章来源： EchoTik

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美妆个护类产品在本周销量和GMV持续飙升。持续霸榜的爆款单品包括：卷发棒、发梳、口红、唇膏、香氛等。受气候影响，北美多地气候变冷，换季女装在TikTok Shop热销。包括包括：女士长袖上衣、长裤、瑜伽服套装、帽衫连衣裙等。 更多地区的信息及数据，欢迎访问官网：https://echotik.live，查看详情。 在当今的互联网电商领域，TikTok Shop的发展势头十分迅猛。从美国电商数据周榜就能看出其潜力巨大，各品类销售数据不断创新高。像香氛出海这样的新兴赛道更是充满机遇，不仅有异域风情香氛受消费者热捧，也吸引了众多品牌和卖家的目光。随着市场的发展，未来有望看到更多中国香氛品牌在国际舞台崭露头角，就如同如今中国的电商行业在全球范围内逐渐崛起一样，这将为中国品牌带来更广阔的发展空间和无限可能。