越南小电扇市场：现状与机遇

东南亚地区气候炎热，年均温度较高，这使得制冷设备在该地区拥有巨大的市场。越南作为东南亚国家联盟中成长迅速的经济体，国内经济快速发展，居民消费能力不断提升。同时，全球环保意识的增强，让高效节能成为制冷设备市场的主流趋势。在这样的背景下，节能经济的小电扇在越南备受消费者青睐，成为家用电器的第二大细分市场，呈现出快速增长的态势。

据Kalodata数据显示，一台来自GOOJODOQ的手持电风扇，平均售价为114.21元。在2025年近一个月内，它在TikTok shop上卖出了1.53万件，成交金额达175.07万元。其中，通过短视频达人带货卖出113.20万元，通过直播带货卖出59.40万元。在过去一个月里，该品牌共发布了239支推广短视频，播放量最高的一支达到92.95万，带出了1266件产品。视频中，博主展示了手持小电扇的使用方法，调节不同档位，并通过一张卫生纸清晰呈现不同档位下的风速。这位达人在TikTok上拥有67.53万粉丝，自2021年首次发布视频，积累了众多粉丝，属于头部博主。她带货的货品种类集中在小家电类，如充电器、台式电扇、蓝牙耳机等，主要带货方式是直播带货。

在越南，手持小电扇一直深受消费者喜爱，这得益于其便携性和实用性。越南属于热带季风气候，高温多雨，且国内经常停电，充电型的手持小电风扇成为人们必备的降温用品。如果产品具备长时间续航属性，将更受消费者欢迎。然而，越南的家电销售仍以线下渠道为主，如连锁专卖店和大型商超。近年来，随着电商平台的发展，线上销售渠道逐渐增多。观察电风扇销售额发现，其峰值出现在5 - 10美元的价格区间。这表明当地消费者对价格较为敏感，这对能节省成本的线上销售渠道十分有利，也说明价位较低的小家电适合开拓东南亚市场。卖家可为价格敏感型消费者提供物美价廉的产品，利用“免运费”等促销策略吸引他们。

目前，中国家电品牌如美的、苏泊尔、小熊电器等在越南市场占有一定份额；日韩等外企如东芝、松下、三星等早已在越南投资设厂，充分利用当地廉价劳动力优势。但跨境卖家若要进入东南亚制冷行业，除保证过硬的产品质量外，还需了解当地市场的准入效能标准。因为东南亚国家联盟的能效标准与中国不同，例如泰国实行TISI强制认证和自愿认证制度，需获取相应认证标志才能销售；印度尼西亚要求所有管制产品都必须有SNI标志方可进入市场；印尼海关规定所有进出口货物必须持有当地收货人（进口商）或发货人（出口商）的税号，否则无法清关。出口电风扇到东南亚，不仅要考虑产品质量和认证标准，关注目标市场的具体法规，还需关注不同市场的文化偏好。比如在品牌接受度上，马来西亚、新加坡对中国品牌接受度较高，越南和印尼更倾向西方品牌。

当下东南亚的小家电市场呈现出多种趋势。一是智能化，智能家电市场在越南虽有待开发，但不断增加的精装房为其带来了更多机会。智能家居使制冷设备与互联网融合，通过手机App或智能家居系统可实现远程控制和监控，提升了用户体验。二是环保趋势，全球环保意识不断提高，国际社会越发重视减少碳排放，绿色环保成为制冷设备市场的主流趋势，高效节能的产品受到越来越多消费者的青睐。

整个东南亚市场中，除越南外，印尼和新加坡市场表现也很出色。印尼是东南亚小家电规模最大的国家，新加坡和越南的小家电市场规模复合年增长率（CAGR）最高，均超过了5%。2022年，整个东南亚电商市场规模达到1310亿美元，电商用户数量从2019年的2.54亿增长至2022年的3.64亿，预计到2027年将达到4.86亿，且消费群体平均年龄较轻。不过，东南亚市场存在消费水平低、物流基础设施落后、电子支付普及度不高以及多语言多货币共存等挑战，这是跨境卖家在东南亚市场布局小家电业务时需要注意的问题。