销量背后的市场趋势

在当今消费市场中，一件产品的销量或许不能单纯以销售额高低来评判其吸引力。就像在众多动辄拥有上千万销售额的产品面前，有一款产品虽看似平凡，但其所揭示的市场趋势却不容忽视。据kalodata数据显示，有一款无缝连体塑形衣在TikTok上爆火，它来自中国品牌FeelinGirl，平均销售价为214.02元，近一个月成交金额达到241.63万元。

在TikTok美区经常霸榜第一的乳贴，与这款塑形衣有着诸多相似之处。它们都属于女性用品，而女性的消费能力日益凸显且持续提升，在市场趋势中占据着举足轻重的地位。同时，它们的产品都着重强调舒适性，尺码范围从小到大一应俱全，充分尊重不同的身材特点。随着女性自我意识的不断觉醒，消费观念变得更加丰富多元，不再仅仅满足于基本需求，而是进阶到追求自我价值。对于服装的要求也从取悦他人转向愉悦自己，彰显自我个性。女士内衣作为女性贴身穿着的衣物，女性消费者对其要求不再仅是外观好看，更注重舒适度、贴合性以及包容感。

产品身上的女性话题

当下，各大品牌越发洞悉消费者心理，在营销方面越来越重视“女性力量”“女性主义”等价值观的输出，女性话题已然成为流量密码。例如前一段热映的电影《热辣滚烫》，就在社交媒体上引发了讨论热潮，原因在于电影让观众感受到女性通过改变自己从而掌控人生的力量。

以FeelinGirl无缝连体塑形衣为例，在很多人的传统印象中，塑身衣似乎是一种枷锁，用冰冷的钢丝和坚硬的鱼骨塑造出标准形状，将女性强行纳入其中，使丰富多样的个体变得千篇一律，女性甚至不惜忍受痛苦去迎合。然而，FeelinGirl却有着不同的理念。它是中国厦门和新科技有限公司旗下的品牌，致力于为消费者提供丰富多样的塑身衣产品，满足不同体型顾客的需求，让每个人都能找到最适合自己的产品，其品牌价值观为自我接纳和自信。这一价值主张恰好契合了女性消费者对提升自我形象和追求身体舒适感的需求，进而在市场竞争中打造出了品牌优势。

在产品设计上，FeelinGirl提供从XS到5X一共9种尺码，覆盖范围非常全面，让不同身材的消费者都能找到合适的产品。“全尺码”这一卖点并非FeelinGirl独创，同样来自厦门的品牌Shapellx主打的也是强大的包容性，产品定位为大码类塑身衣，尺码从S覆盖到6X。FeelinGirl的卖点还在于“360度无缝”，它使用拉伸度很强的亲肤面料，制作出的衣服无缝且重量很轻，可以与其他衣服搭配穿着，无论是运动时还是作为正装的打底都适宜，使用场景极为丰富。此外，该塑形衣不含任何钢骨或钢丝，不会对身体造成伤害，还采用开裆设计，方便正常上厕所，无需脱掉所有衣服。当然，只追求舒适度是不够的，塑身衣还必须具备良好的塑形效果。所以在一些需要重点提拉的位置，比如臀部，FeelinGirl采用网眼设计来增强臀部曲线；为突显腰部曲线，则采用高腰设计，给腰部提供更强的支持力。

FeelinGirl与众多TikTok达人展开合作，在达人@nathaliarivera的视频中，她先展示了未穿塑身衣的身材，然后展示穿上塑身衣后的身材，效果十分明显。因为穿前穿后她都身穿同一条白色运动裤，原本穿起来很艰难的白色运动裤，在穿上塑身衣之后变得空空荡荡，甚至可以塞下两个她。优秀的产品就得满足消费者“既要又要”的需求。就像泳衣，很难兼顾美观和实用，但一款名为“TA3收腹泳衣”，设计出可以根据个形体调节的后背系带，既能适应不同身材，又能更好展示穿着者的身材线条。

FeelinGirl的启示

女性塑身衣市场潜力巨大，在2022年全球塑身衣市场规模就已达到24亿美元，预计到2025年，该市场规模将达到38亿美元，在2023 - 2025年的预测期内其复合年增长率为5.5%。全球塑身衣服务市场主要集中在北美、欧洲等地区，其中北美塑身衣销售收入份额最大，2023年占据全球的32.92%，欧洲占据27.16%。

面对充满潜力的女性用品市场，卖家可从FeelinGirl这个品牌找到入局方向。在近一个月，TikTok视频为品牌带来的成交额为973.06万元，总成交金额为975.01万元，由此可见达人带货模式的重要性。需要注意的是，在过去半年，视频成交金额超过1000美金的共有43条，其中有35条是视频投放广告，即带有AD标识。这表明在达人带货模式取得成效之后，可以配合精准的广告投放，进一步扩大营销效果。

在FeelinGirl的官方网站上，我们能看到“大使计划”，该计划鼓励创作者加盟，会在goaffpro联盟平台上提供10% - 15%的佣金。这种“竞赛”模式能够激励新人网红博主创作，而熟悉TikTok达人带货模式的人都清楚，能带出高销量的往往是中尾部的博主。在渠道方面，除了TikTok shop外，FeelinGirl还在其他电商平台上销售其产品，如官方网站和亚马逊等。这种多渠道销售的策略不仅扩大了产品的销售渠道，也增加了消费者购买的便利性。

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