在海外爆卖

女装领域，向来是电商这片红海赛道中竞争最为激烈的焦点之一，众多品牌在此展开激烈角逐。即便如此，仍有实力出众的玩家能脱颖而出。比如在TikTok上，有一个品牌就表现得十分亮眼，在短短2个月时间便成功售出24.3万单。把时间线再往前推移，该品牌在TikTok上半年的销量更是高达66.27万件，GMV超过1506万美金，成绩相当突出。 OQQ是一家来自杭州的服装企业，其主要目标客群为年轻女性，致力于打造“新女性健康时尚”的服装产品。它的产品具有“高弹力 + 无缝设计”的特点，能为消费者带来更舒适的穿着体验，且能贴合多种体型，这无疑是OQQ打入北美市场的有力“武器”。 回顾OQQ的出海历程，最初它主要借助义乌市场的货源销往北美。2019年，OQQ正式成立品牌。到了2022年，通过TikTok的达人营销，OQQ在单量和品牌知名度方面都实现了显著提升。达人营销值得重点关注，OQQ通过与头部、腰部以及长尾达人建立合作，成功实现了精准用户触达和有效的流量转化。店铺总销售额中有很大一部分是由达人带货贡献的，这充分体现了OQQ在社交媒体营销策略上的成功。 在当前的互联网电商环境下，社交媒体营销成为众多品牌拓展市场的重要手段。像OQQ这样通过与不同层级达人合作，精准定位目标客户群体，进而实现销量增长和品牌知名度提升的案例并不少见。这也表明，品牌在电商竞争中，需要紧跟潮流，灵活运用各种营销渠道，才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

OQQ塑身衣 图源：OQQ

海外瑜伽服市场

近两年来，随着人们对健康愈发重视，全球运动服市场呈现出蓬勃发展的态势。Straits Research数据显示，2023年全球运动服市场规模达3132.2亿美元，预计到2032年将从2024年的3143.5亿美元增长至5581.4亿美元，在2024年至2032年预测期内的复合年增长率为6.63%。其中，北美地区占据了相当大的市场份额，超过全球的40%。 受经济环境影响，海外消费者的购物习惯发生了变化。像Lululemon这类价格偏高的产品逐渐出现销售不畅的情况，消费者开始转向其他专业、小众的瑜伽品牌。在此背景下，更多品牌进入大众视野。 Baleaf是一个有着“平替版lululemon”之称的品牌，在海外知名度极高，销量也颇为可观。据亚马逊官方数据显示，去年黑五网一期间，Baleaf销售额同比增长110%，其爆款单品长期霸占各细分类目Top。 来自广州的女性运动品牌CRZ YOGA十分注重女性在运动中的防震需求，其瑜伽服主要销售市场为欧美。由两位女性创始人打造的运动服品牌MAIA ACTIVE，作为国产瑜伽服品牌的后起之秀，成立后迅速实现了三年内销售额破亿的佳绩。而2020年创立的Halara，凭借成熟供应链、高性价比等优势在海外迅速崛起，成立一年就成功拿下多轮融资。 在这个竞争激烈的海外瑜伽服赛道中，品牌要想突出重围，必须拥有自己的核心竞争力。这可能体现在营销策略、品牌定位上，也可能体现在对消费者需求的深刻理解上。总体而言，这并非易事，卖家需要持续变革与提升。

全球运动服市场规模不断增长 图源：Straits Research

Halara拿下多轮融资 图源：天眼查

如今的海外运动服市场，机遇与挑战并存。一方面，市场规模不断扩大，为众多品牌提供了广阔的发展空间；另一方面，竞争也日益激烈，品牌只有不断挖掘自身优势，满足消费者多样化的需求，才能在市场中站稳脚跟。

文章来源：跨境焦点

扫码关注【风口星公众号】

了解更多TK资讯

风口星合作，请扫码联系