直发产品在美区走红，TYMO BEAUTY品牌的成功之道

经常看美剧的朋友们想必都知道，在美国，相当一部分人的头发是自然卷，这使得当地美发护发需求急剧增长。然而，美国消费者在此面临两难困境：要么被迫购买价格高昂的美发工具，要么根本找不到能满足不同发质需求的合适产品。在这样的市场背景下，TYMO BEAUTY品牌敏锐地抓住了市场机遇，精准把握消费者需求，成功将物美价廉的直发梳打入欧美市场。

2025年，TikTok的月活跃用户数量突破了10亿。隶属于上海泰陌电子科技有限公司的TYMO BEAUTY品牌意识到，TikTok或许是品牌出海的绝佳契机，于是迅速在TikTok展开布局，通过每月与数百位达人合作宣传的方式，为品牌积累流量。经过两年多的努力，创作了超过5000个合作视频，且效果颇佳，其中单条爆款视频播放量高达1490万。

所有品牌在TikTok运营推广的最终目标都是获取流量并实现产品销售。TYMO BEAUTY品牌通过打造#tymo、#tymobeauty、#tymorovy等话题标签，成功获得了大量流量。其中，#tymobeauty标签的总播放量目前已超过3.43亿。翻阅TYMO BEAUTY关联的视频可以发现，其视频内容主要是产品使用的前后对比。通过这些内容的输出，该品牌在TikTok上获得了较高的用户互动，互动率稳定在1% - 6%，有力地促进了产品销售额的增长。比如，与TYMO - BEAUTY品牌合作的TikTok达人@danielleathena发布的推广视频，通过直发梳使用前后对比，收获了破百万的播放量。其中一条爆款视频播放量高达5850万，带动产品销售额达到202万美元，折合人民币约1450万。

此外，TYMO BEAUTY品牌还借助TikTok平台的付费流量为产品造势。从一些爆款视频可以看到，很多都带有付费流量标签，这种投入为产品带来了极大的曝光量。在进行TikTok达人合作与付费投流的同时，TYMO BEAUTY品牌还对自身账号进行了布局，多账号同时运营。其主账号@tymobeauty_official，已获得6.72万粉丝。随着TikTok的持续火爆，直播带货在美国逐渐兴起，为海外品牌销售产品提供了新的模式。TYMO BEAUTY品牌也开展了直播带货，在美国建立了3个自有直播间，并利用自有账号在TikTok直播。其中账号@tumobeauty为商品带来了单场直播最高达6023.46万美金的销售额，折合人民币约4.3亿。

2023年7月底，TYMO BEAUTY品牌正式开通TikTok Shop，并在当年黑五期间实现销售额超过500万美元。面对TikTok小店销量的迅猛增长，TYMO BEAUTY品牌海外总监吴查理表示：“TikTok Shop是内容电商，转化只是最后一步。当之前的步骤做对时，转化就会自然发生。”截至11月，TYMO BEAUTY品牌的TikTok小店总销售额为2456万美元，近30天内预估销售额为350万美元，月增长率达到68%。从TYMO BEAUTY小店近30天的整体趋势来看，其销售额一直保持稳定增长，最低一日销售额也在49.39万美元，折合人民币约354万。

据了解，TYMO - BEAUTY小店的主要出单方式是视频带货，其中达人视频带货占据了将近82%的份额。在2456万销售额里，有2008万来自于达人带货。在与TYMO - BEAUTY小店合作的众多TikTok达人中，排名前十的达人普遍具有长发或良好的发质，且大多属于时尚领域。尽管多数是腰部达人，但带货能力不容小觑。例如与TYMO - BEAUTY品牌合作的达人@sam_joness，虽只有17万粉丝，但视频带货数据能达到56.78万美元，成功将流量转化为实际销售额。

不难看出，TYMO BEAUTY品牌在TikTok上的成功，得益于其精准的市场定位、高性价比的产品以及灵活多样的营销策略。这些经验非常值得国内品牌及企业学习。熟练掌握后，虽未必能完全复刻TYMO BEAUTY品牌的成功，但对于提升在海外市场的知名度、扩大影响力会有很大帮助。未来，期待更多国内品牌能通过TikTok等海外社媒打开海外市场，收获更多可能性。

文章来源：兔克出海

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