TikTok Shop 急需一场胜利

海外网站 insider 报道，TikTok 期望在 2025 年的黑五网一大促中有所斩获。一份泄露文件显示其应对策略，或将大力押注直播赛道。

图源：insider

2025 年的黑五网一，是 TikTok 在美国上线后的首个大型促销活动，TikTok 自然想打好这关键一仗。据报道，TikTok 计划在 11 月 14 日至 11 月 27 日期间，在黑色星期五和网络星期一前后推出系列“关键直播”。同时，还将举办视频挑战赛，TikTok Shop 卖家有机会赢得高达 1500 美元的营销积分。

参与活动的卖家，需有潜力在一场直播/活动中创造 2100 美元营收，且至少愿意直播 1.5 小时。有熟悉 TikTok Shop 战略的消息人士称，公司一般建议购物直播至少持续 2 小时。参与短视频挑战则更简便，商家只需在#TikTokShopBlackFriday 或#TikTokShopCyberMonday 话题下发布可购物视频参与活动。销售额最多、售出产品最多或总交易价值最高的卖家可获奖励。每个类别的名额有 100 名，排名越靠前奖励越多，奖励可在应用内做推广时使用。TikTok 方认为，“任务是一种有趣而简单的方式，可以学习如何管理你的 TikTok 商店，同时收集奖励来帮助你推广你的商店，赚更多钱。”

直播购物在国内大家比较熟悉，在美国市场，亚马逊等平台也曾尝试，但效果不佳。而 TikTok 或许认为这是其“弯道超车”的机会，此次大促多围绕直播、视频进行。此外，TikTok 还为卖家提供了各类运费折扣、向参与其联盟计划的网红支付现金奖励等优惠活动，鼓励卖家积极应战黑五。黑五网一期间，参与促销活动的买家最高可获得 50%的优惠，彭博社也有相关报道，不同品牌、产品的折扣会有所不同。

黑五大促一直是各平台争夺的关键节点，消费者会在此期间利用折扣购买物品，为年底节日做准备。像 Shopify，去年商家总销售额就达到了 3.36 亿美元的新高度。对于 TikTok 来说，在黑五期间从亚马逊等平台手中争夺一定份额，取得一定销售额更为迫切。TikTok Shop 在东南亚原本发展顺利，只是在印尼被迫关停后，处境有些艰难。所以，对于 TikTok Shop 做好此次大促的决心及投入，市场并无怀疑。毕竟在当前局势下，多区域布局是应对政策性危机的方式之一。如果此次能在美国站大促中取得佳绩，无疑会给 TikTok Shop 卖家打一针强心剂，让大家看到 TikTok Shop 和社交电商的潜力。

风口星公众号

扫码关注领【TK 运营地图】

风口星合作，请扫码联系！