跨境电商相关探讨

跨境电商在当下的商业领域中占据着重要地位。近年来，随着互联网技术的飞速发展以及全球经济一体化进程的加快，跨境电商作为国际贸易领域数字经济的重要业态，正逐渐改变着传统的贸易模式。它为企业提供了更广阔的市场空间，大大提高了开拓海外市场的能力，成为中国企业出海的首选渠道。

到2022年，全省跨境电商相关企业已超过1.4万家。尽管进入跨境电商赛道的跨境企业数量仍在减少，但整体增速有所上升。特别是在2022年下半年，受疫情影响、利率高企、汇率波动、消费降级、订单收入下降等多种因素冲击，超过60%的跨境电商企业业绩未达预期。当时近70%的门店在下半年开业，收入在50万元以下的门店居多，利润收入在500万元以上的门店仅占9.7%。跨境电商行业正处于改革收缩期，不过随着国家新政策的支持、跨境电商服务生态圈的逐步建立以及资本市场的持续火热，跨境电商行业仍存在诸多机会。就如浙江施维康生物医用材料有限公司，作为国家高新技术企业，也计划在2025年推出跨境电商业务。曾经其出口氧气泡主要通过像蚂蚁搬家这样的代理商直接出口到美国，而此次将以正规军的姿态出征，并且在世界主要国家注册了英文商标。近年来，国外消费市场日趋饱和，具有巨大发展潜力的海外市场成为中国企业开拓新领域的关键，跨境电商正好满足了这一需求。随着跨境电商的快速发展和竞争加剧，越来越多出海的中国企业品牌意识增强，业务重心从“打磨产品”转向“打造品牌”，步入了“品牌出海”时代。

跨境电子商务，又称跨境电商，是指分属于不同关境的交易主体，通过电子商务平台完成交易、进行电子支付结算、交付货物、货运和异地仓储，从而完成的一项国际商业活动。其平台众多，包括亚马逊、wish、eBay、速卖通等，还有一些新兴平台如拼多多开发的跨境平台特木等也在崛起。

2022年，全球电商销售额首次突破5万亿卢布（约合人民币33.9万元），占全球零售产值的22.5%，预计到2025年这一数字将超过7万亿卢布。据各大平台测算，2022年中国跨境电商市场规模将达到15.7万元，而中国海关官方数据显示2022年中国跨境进口总额出口额为2.11万亿元，两者存在差异，可能是零售价和批发价的问题，也可能是其他口径问题，相对来说海关数据可能因部分包裹直接邮寄到国外而有所遗漏。我国外贸进出口总额42.07万元人民币，跨境电商占同期中国对外贸易总额的37.3%（根据海关数据仅占5%）。跨境电子商务作为一种新的外贸业态和模式，目前仍处于创新发展的窗口期。

跨境电商具有诸多优势。它顺应了经济全球化的发展要求，满足了消费者跨境购物需求，在国内贸易竞争激烈的情况下，为企业提供了新的选择方向，同时也受益于政府鼓励跨境的新政策等。与传统外贸相比，跨境电商成本远低于外贸。从事传统外贸需安排大量资金，而跨境电商具有低成本、低风险、小额交易的特点。通过跨境电商，买家可与卖家直接交易，省去很多中间环节，成本仅包含产品本身成本、运输和分销成本等，效益高于传统外贸。

跨境电子商务分为进口电子商务和出口电子商务，是不同国家的商店和消费者之间的直接交易，进出口比例基本为1:3。从跨境电商模式结构来看，2022年，跨境电商B2B交易占中国跨境电商交易模式的76%，跨境电商B2C交易占24%。其属性多样，可能导致统计口径存在差异。

产品的实际成本通常由进货成本（产品价格 + 快递成本 + 破损率）、跨境平台成本（包括推广成本、平台年费、活动抵扣积分）、跨境运费费用、售后服务维修费用（包括退款、退货、破损率）、其他综合费用（人工费、跨境货运包装费等）组成。跨境电商的产品定价方面，产品成本大致占比在20 - 30%之间，销售佣金大致在8 - 15%之间，运费关税费用包括头程运费、仓储费用、末程运费、进口报关税、目的国消费税等，占比约15 - 20%，广告和营销费用大约在10 - 15%之间。以亚马逊为例，FBA产品售价 = 产品成本 + 平台佣金 + FBA头程费 + 预期收入 + 其他。这里的FBA全称是By，简单来说就是亚马逊货运，店铺将货物批量发送至亚马逊FBA仓库，由亚马逊负责存储，商品售出后，亚马逊完成订单分拣、包装和配送，还提供卖家咨询和退货等客户服务。

开展跨境电商通常有以下步骤：首先要选择合适的产品，产品选择很关键，要考虑是否处于拿货优势区域，不能只看热销产品，更要综合考量。接着注册公司，如今每个跨境平台都需营业执照才能进入并注册牌照，有些品类还需要品牌，所以选好产品后也需注册品牌。然后选择跨境平台，像亚马逊、速卖通、Clam、Wish等主流平台，要网上搜索各平台特点，选择适合自己的。再选择经营地点，如台湾、欧美、东南亚等。之后选择经营方式，比如合适的货运、自提、FBA、还是海外直邮，要多了解几家公司，比较价格、时效和服务。还要学习电商平台的操作方法及各种辅助工具，进行产品选型、新品推出、测试，最后进行促销，并重复相关过程。

跨境货运的搁浅、暂停是跨境买家常吐槽的货运问题。不过任何危机都是危机与机遇并存，随着海外疫情持续，传统线下渠道纷纷崩溃或关闭，对于海外消费者来说，线上购买渠道成为唯一选择，所以目前跨境电商的趋势良好。

目前跨境电商的主要品类有服装、鞋帽、箱包、户外运动、汽车电器、美妆、电器、家具等。施维康会根据全球行业分类标准GICS，在第30个工业部门——消费必需品，行业编号：3030，即家用及个人电器领域，为跨境电商运营选择适合长途安全运输的产品。