MR.Eric

TikTok Shop卖家大会

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如何以长期运营目的布局TikTok Shop

在2025年的电商市场环境下，TikTok Shop要想实现长期稳健运营，有几个关键要素不容忽视。 首先，聚焦用户年龄段和用户粘度至关重要。TikTok的核心用户群体年龄集中在18 - 40岁，占比达90%。长期运营的首要目标便是提升这部分用户的粘度，从而抢占未来至少10年的市场份额。通过优质内容的创造，培养用户习惯与品牌忠诚度是行之有效的途径。比如李子柒，她凭借分享独特的生活和文化内容，成功形成了极高的用户粘度。这表明，深入了解目标用户群体的喜好和需求，打造契合他们兴趣的内容，对于增强用户粘性意义重大。 其次，渗透力也是布局TikTok Shop长期运营的关键因素。利用网红和素人库开展营销活动，能够显著提高品牌的市场渗透力。像花西子与网红的成功合作，就极大地增强了品牌的市场影响力，形成了达人带花西子的良好效应。这充分说明，借助网红和素人的影响力，可以快速提升品牌在市场中的知名度和覆盖面。 再者，营销运营策略需要摒弃“爆款复用”思维，采用全方位本土化策略。注重品牌故事和文化内涵的传递，寻找垂直度高的腰尾部网红进行产品评测。这类网红不仅粘度高，而且专业性强，能更好地传递品牌价值。 最后，建立和维护网红与素人库是长期运营的重要环节。利用他们实现“病毒式传播”，收集数据并得到测评结果，有助于进一步提高用户粘度和市场渗透力。

完善TikTok Shop跨境生态需要做什么

完善TikTok Shop跨境生态，要从多个方面着手。 品牌维度宣发是关键之一。品牌宣发绝非简单的日常内容或搞笑产品推广，而是要以品牌形式进行宣发。内容需紧密关联品牌价值、形象和故事，以此塑造并强化品牌在市场中的地位。这意味着品牌要通过独特的叙事和呈现方式，让消费者深刻理解品牌的核心价值。 跨境平台多方位布局也不容忽视。尽管TikTok是重要平台，但品牌不应局限于此。产品可在TikTok Shop销售，也可在Amazon、Wish、eBay等其他平台售卖。这种多平台布局策略能扩大品牌的市场覆盖率，提升可信度。不同平台有不同的用户群体和消费习惯，多平台布局能满足更多消费者的需求。 社交媒体全方位“生根”同样重要。主力虽在TikTok，但在其他社交媒体和电商平台也需建立存在感。除了常见的Instagram、Facebook、YouTube和Twitter，还有众多平台可供利用。这样能拓宽品牌传播渠道，增加品牌曝光度。 品牌Slogan在整个运营环节起着关键作用。在各个电商平台经营的最终目的是销售产品和推广品牌，一个有力的品牌Slogan能增强品牌记忆点，提升品牌识别度。TikTok Shop不仅是商品成交的工具，还能为品牌带来曝光和赋能。多平台布局能让用户在不同平台都看到品牌，增加信任感。品牌应利用TikTok的兴趣赋能导向，专注于增值和溢价，构建品牌和产品。

答疑互动

在TikTok Shop运营过程中，卖家们提出了诸多问题。 提问者1问道：“我们主要关注的是如何通过TikTok店铺和网红思路来运营FBM。对于我们这些做FBA的，如何从TikTok店铺中获得增长或学习途径？” Eric老师回答：“对于通过TikTok增长的问题，你们要增长的是品牌和产品的价值。TikTok是能够快速帮助你们实现产品增值的平台。首先，通过网红高佣金店铺计划在TikTok上推广产品。至于直播和投放广告，要根据你们的实际情况决定到了哪个阶段，再去决定要不要投。但一开始去投的话，建议先做网红营销，店铺高佣金计划需要去做。”这表明FBA卖家可以借助TikTok的网红资源和店铺计划来提升产品价值。 提问者2提出：“第一个问题是我们现在使用网红营销，我们的素材是否会被鉴定为重复？因为网红发布后，我们也会剪辑发布，是否会有重复的风险？第二个问题是我们在跟网红营销的时候，您提到生命周期可能最多半年时间，那么在这半年内，我们怎样能够快速让我们的产品持续形成一个正向的循环？在经历了第一阶段的网红广告和自然流量后，第二阶段是否需要重复同样的动作？” Eric老师回应：“首先，关于第一个问题，素材重复的问题，你们可以和网红沟通，看是否可以使用他们的内容，并确保不侵犯版权。平台有去重机制，所以这个问题可以解决。关于第二个问题，至于生命周期和持续性运作，可以通过不同的图片和描述来避免产品被判定为重复。同时，可以多产品同时销售，每个产品链接和店铺可以不同。平台的销售模式不是让一个产品卖一年，因为平台的销售特性就是多数卖完180天之后，可能这个产品热度下去了。需要让网红再次推广你们的产品，用不同的方式展示产品的特点和改进。”这为解决网红营销素材重复及产品持续推广问题提供了思路。 提问者3询问：“第一个问题我们测评，尝试了40%、50%的佣金，但如果店铺没有动销，网红也不愿意合作。第二个问题是我发现红人有很多自动找过来的，有的红人GMV有些是0，虽然有2万粉丝，那我们如何选择网红？” Eric老师解答：“你目前在亚马逊和TikTok平台上运营，关于你的问题，首先第一个问题，如果网红不愿意合作，可能是因为他们想赚钱。如果他们通过你的50%佣金能赚得更多，他们应该会愿意合作。其次，关于选择网红，不要只选择粉丝量很大的网红。有时候，腰尾部的网红粘度会更加高，能更快带来订单。即使是粉丝量只有三千、五千的网红，也可以考虑合作。”这有助于卖家在与网红合作及选择网红时做出更明智的决策。 [ad]

文章来源：TK玩家网

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