直发梳大卖背后市场选择与营销策略剖析

# 直发梳大卖背后：市场选择与营销策略剖析 根据kalodata数据显示，在2025年的个护电器类目中，本月销量排名前五的产品，有四个都是卷发或直发棒，美发类商品在TikTok shop上的销售情况可见一斑。据大数跨境观察，这四个产品来自于两个品牌，一个是Wavytalk，一个是TYMO-BEAUTY。 TYMO-BEAUTY，这个来自中国的个护科技品牌，主要致力于研发发型设计工具，旗下拥有TYMO直发梳、T夹板、卷发棒、吹风机以及头发护理等多种产品。2019年，TYMO开启出海征程，选择了美国市场。美国消费者对新事物充满兴趣，且对个护科技品类有着较高的需求和接受度，这使得TYMO在建立之初就取得了300%的销售额增长率，其直发梳销量在亚马逊美国站细分品类中位居No.1，并在2023年成功获得了数千万元的A轮融资。 在美国市场尝到甜头后，TYMO凭借对消费者的深入洞察，做出了一个大胆决策。在多数人的印象中，中东女性因宗教信仰需佩戴头巾，对美发需求不大，但TYMO却看中了中东市场。受宗教影响，中东女性虽佩戴头巾，可这反而更激发了她们爱美的天性，她们会精心挑选头巾颜色和图案，研究与之相配的发型。2022年6月，TYMO入驻亚马逊中东站，仅1个月时间就成为直发梳类目TOP1，事实证明了TYMO这一选择的明智。 而占据销量榜榜首的直发梳则来自Wavytalk。Wavytalk创立于2021年，旨在打造深受年轻消费者喜爱的美发工具和社区，自2022年初便将TikTok Shop生态作为其核心传播平台。2025年6月，Wavytalk搭上了TikTok Shop“亿元俱乐部”专项政策的东风，在TikTok Shop美区获得了超过20亿的品牌曝光。店铺中一款单价约278元的直发梳，在一个月内卖出959.67万元的成交金额，如此佳绩离不开高强度的产品营销。 在2025年八月，Wavytalk有1116条场直播以及884多个带货视频，其小店90%以上的收入都来自TikTok联盟达人。大量的产品信息密集投放在用户面前，让品牌迅速被大众熟知。在达人选择上，Wavytalk主要挑选头部和尾部达人。带货第二的达人是@erikashaelanders，粉丝量12.7万，属于中尾部达人；达人@mackenzietaylord有125万粉丝，是头部达人，带货排名第五。根据带货榜单会发现，粉丝量从几千到几万不等的尾部达人，为品牌贡献了80%以上的营收。 这款登顶TikTok shop美区个护家第一名的直发梳，能给卖家带来诸多选品启发。达人@danielleathena的视频直观展示了这款直发梳的效果。欧美人发质柔软、细软、密度高，流行轻盈蓬松、柔顺健康的发型，且注重发型打理，普遍使用卷发棒和定型产品。视频中，达人顶着炸毛长发使用该直发梳后，头发变得柔顺且有光泽。 这款产品的一大主要卖点是护发。直发刷上有负离子开关，并配有蓝色负离子指示器，打开开关后会释放数百万负离子，能深入发丝，修复烫发和染发造成的损伤，抑制静电，增强头发整体健康。第二个主要卖点是使用方便。消费者出门前整理头发若耗时过长会很抓狂，这款产品将直发夹板和梳子功能结合，简化操作流程，还配备6种可调节的热量设置，仅需20秒即可达到最佳温度，大大节省了消费者时间和精力，提高了使用率。 此外，把细节做到极致是每一个爆品的共同之处。为防止消费者烫伤，直发梳采用3D发齿设计和阻燃塑料框架，还设置30分钟后自动关闭的智能功能。目前直发梳在海外市场表现出色，尤其在美国、中东和东南亚等市场。卖家可通过精准的市场定位、创新的产品设计、有效的社交媒体营销和合理的渠道选择，在海外市场寻求更大突破。 点击分销同款护发产品，风口星公众号，扫码关注领【TK运营地图】，风口星合作，请扫码联系！