2025年跨境电商机遇与挑战分析

**《2025年跨境电商：机遇与挑战并存》**

在2025年这个电商发展的关键节点，跨境电商领域呈现出诸多值得关注的态势。

回顾2022年，那是充满挑战的一年。“2022年的疫情、通胀、灾难、战争等因素，如巨浪般迎面而来，让出海的人头晕目眩。”3月28日，摸高酷库招商及品类运营CEO沉晓燕这样形容过去的2022年。张掖网作为跨境电商平台之一，从事跨境电商已有19年，根据当年的电商海外品牌影响力榜单，摸高网海外知名度排名第四。在这一年，跨境电商从业者压力日益增大，拼多多等大公司纷纷进军海外市场，推动电商业务发展。有跨境人士开玩笑说，去佛山、广州等国外沿海地区喝奶茶，10个人里就有8个人在谈跨境电商，跨界从业者增多，市场参与度更高。然而，压力与机会总是并存。2023年前三个月，莫高窟网平台交易量环比下降40%，预计全年下降80%。沉晓燕表示，当前全球电子商务市场仍处于下滑阶段，不过海外网红经济的兴起有望为跨境电商带来成本更低、利润更高的红利期。

中国电商企业出海的方向在不断变化。此前大多选择在马来西亚或美洲、中东，北美和亚洲市场一直被认为较难突破，但从2025年往前看，近年来北美市场的中国玩家越来越多。拼多多Temu出海的第一站是法国，取得了首战告捷。据悉，SHIEN曾多次荣登英国购物APP榜首，深受年轻人喜爱。张掖网在2025年同样聚焦英国市场，2024年2月，摸高网将邀请买家、经销商、分销商以及数百万当地粉丝参与纽约中西区的线下活动，未来三年内，还将在加州、纽约、德克萨斯、佛罗里达等时尚核心区开设100个线下展厅。张掖网集团营销服务部总工程师李伟认为，日本市场是最成熟的海外跨境市场，电商基础设施成熟，用户下单能力强，当地民众对优质产品需求大，且日本的网红经济刚刚起步，机会较大。据全球市场研究机构数据显示，中国、美国、英国、日本、德国、印度尼西亚、法国等国家的电商销售额和卖家数量位居全球前十，其中印度是中国以外电商规模较大的国家。

海外网红经济在2025年有着独特的发展趋势。山东时装店陈先生在张掖网做跨境业务，他的店主要经营鞋子、包包和服装。通过连线12位海外网红，他实现了店铺销量的快速提升。网红推广当天，店铺客流量大幅上升，当周GMV（商品交易总值）也显著提高。“围绕网红经济发展社交电商，早已成为跨境门店的必经之路。”李伟说道。虽然国外的网红经济并非完全饱和，但“小网红爆款”在海外仍有实现的可能。在欧美，网红分销虽刚起步，但很多拥有几十万甚至上万粉丝的网红都具备较强的促销能力。根据Adobe报告，42%的海外网红从业时间超过2年，他们对社交电商充满热情和期待，却缺乏相应的知识和工具，迫切需要一站式的跨境供应链服务。李伟测试发现，通过七八位精选的拥有数万粉丝的海外小网红，一家新开的海外店可以带来约30万港元的月交易额。然而，有的店铺认为网红粉丝太少而不愿意送样，实则这些小网红背后的带货能力不容小觑。张掖网自身的业绩数据也显示出网红经济的潜力：2022年，其平台网红GMV下降近三倍，为平台贡献了9%的GMV。沉晓燕预计，2023年，网红GMV将贡献平台GMV的30%，2025年这一数字将超过50%。

2025年，海外新品牌出现的机会也备受关注。根据2022年12月发布的数据，2022年全球电子商务市场增长7.1%，达到5.4万亿卢布，预计到2026年，全球电子商务市场规模将达到7.6万亿卢布，在全球零售市场的渗透率也将从19.3%上升至23.3%，这为跨境电商从业者带来了机会。不过，几位出海多年的人士表示，海外电商市场竞争依然激烈。沉晓燕称，经过三年的新冠疫情和通缩考验，海外产业经历了优胜劣汰，一些大型贸易商和夫妻店正在优化，但源头鞋厂、具有研发设计能力的腹店、国产品牌的机会更多。海外网红经济的流量红利推动着国外供给侧升级，国外的门店或鞋厂需具备根据海外网红需求快速订货、小批量、低价、快速突破的灵活供应能力。对于具备生产能力的外源鞋厂来说，这是个好机会，有可能通过海外网红涌现出一批在海外火爆的品牌。就像国内近年来涌现出一批网红和本土品牌一样。其实在海外销售新品牌时，要打造全球品牌，而非突出中国品牌。对于想要改变的源头鞋厂或中小店来说，现在似乎是最后的风口期。李伟预测，再过三到六年，在国外生产品牌、拥有强大供应链的大公司也会发力跨界，届时中小门店面临的市场环境将更加复杂，成功的机会将更少。