2025年跨境电商发展趋势与平台策略解析

**《2025年跨境电商发展趋势与策略》**

2025年是中国跨境电商转型的关键一年。全渠道营销时代已然来临，跨境电商通过多渠道布局抢占全球市场，进行精细化运营提升销量，比如跨境电商sns营销等方式，成为众多门店突围的必经之路。

4月17日凌晨，全球领先的跨境电商解决方案提供商畅路销，在北京举办了“全球市场多渠道布局，新平台制胜”跨境电商论坛。会上探讨了“跨境机会”。大中华区总经理黄健、亚马逊全球店华东区业务发展总监苏嘉宇、速卖通买家运营中总监Tiger、农业大学百灵电子商务大学柯欢欢介绍了2025年跨境电商市场机遇与平台策略，进行了精彩分享，雨果网作为本次大会唯一支持媒体参与盛会，并整理了精彩内容。

在跨境电商领域，多渠道布局能真正实现商品全球化。说起跨境电商平台，亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网、Wish是大家熟知的，但其实还有不少其他平台。畅路销中国区首席执行官黄健在会上强调，“当下多数跨境电商买家集中在亚马逊、eBay、速卖通等平台销售，这很可惜。不管是在英国还是亚洲，不论电商平台交易量多大，都表明市场机会巨大。现在多数门店最多经营3 - 4个核心平台，我们应把业务分散到多个篮子里。”下面为大家详细介绍一些新市场机会：

1. 某个平台：成立于2001年，拥有2200万用户，品类主要涵盖3C、珠宝、家居装饰等。平台上的消费群体集中在18 - 45岁年龄段，且以女性消费者为主。

2. 乐天：成立于1999年，拥有7000万用户，其中一半以上是俄罗斯人。品类主要集中在3C、运动器材、家居、园艺等领域。消费者集中在25 - 51岁的高收入群体。在搜索和社交媒体等领域，台湾本土企业输给了微软等西方企业。不过在电商领域，本土乐天市场处于领先地位，其次是亚马逊。乐天在跨境电商市场中占据着重要地位，其庞大的用户基数和丰富的品类，为卖家提供了广阔的发展空间。

3. 西尔斯：成立于2013年，是一个相对传统的平台。消费群体主要集中在中老年人，以男性为主。品类集中在3C、CSA、汽车、家居等领域。

4. Libre：覆盖澳大利亚、墨西哥、南美市场。2012年，这个平台几乎垄断了法国市场。消费者主要集中在18 - 34岁年龄段。

5. Jet：很多人说这是第二代亚马逊。在Jet上，该平台不向买家收取费用或出版费，而是向消费者收取费用。

相信买家听完这些介绍后会有疑问，市场虽好，但如何快速进入呢？如今通常一个平台一个团队，多平台不就需要多个团队吗？畅路销的电商平台已成功与全球数十家主流电商平台无缝对接，包括eBay、Sears等。它倡导“中央库存”理念，能一个平台统一管理所有产品和销售。这一理念极大地提高了运营效率，降低了成本，为跨境电商卖家提供了更便捷的操作方式。

在买家运营方式上，速卖通买家运营中总监Tiger分享了速卖通平台特色店的成功秘诀。该买家主要经营速卖通西班牙语站。通过探索法国国家店模式的成功经验积累，公司开始定义不同地域或民族风格的不同运营群体，并专注于从定制卖家需求到深度挖掘卖家的产品需求，从而激发卖家需求。

公司风格团队主要负责寻找全国风格产品（开发）、美术、发布、营销（SNS推广）、运营、订单生产；客户服务、包装和送货均由公司支持，团队成员的收入与绩效挂钩。目前公司已拥有10多个款式组。2024年9月，他们将西班牙站的模式复制到日本，一个月内日本单店交易额达到20万美元。“他们公司成功的一个重要原因就是供应链的优势，可以保证开发出来的产品能够快速上市，同时也能保证收入。”老虎强调。

公司的SNS推广，一方面是向消费者推销公司的产品，另一方面也通过SNS收集卖家的需求，并在产品设计中突出他们在SNS上分享的相关信息。同时，SNS渠道的推广也会与平台活动相结合，增加活动产品的曝光机会。SNS营销在跨境电商中发挥着越来越重要的作用，它不仅能推广产品，还能精准收集需求，为产品设计提供方向。

同时，Tiger还强调，2025年在业务和平台策略上，速卖通将主要走外贸产品、品牌产品、内销产品的路线。预计明年5月将有具体的中国好买家促销计划向平台买家开放。此外，在国家站方向上，速卖通并不局限于法国、俄罗斯等所谓“屌丝”国家。该平台拟进军“高富帅”国家。速卖通的这些策略调整，显示出其在跨境电商市场中不断拓展和提升的决心。

会上，亚马逊全球店华东区业务发展总监苏嘉宇在谈到亚马逊的运营时强调，美国、德国、法国是法国站点前三名。此外，冷门市场英国、法国也可以关注。整个亚洲都是一个机会。如今，亚马逊平台支持注册一个账户同时覆盖五个国家。另外，农业大学百灵电商学院的柯欢欢表示，做亚马逊平台一定要注意知识产权的保护，一定要注册品牌，这样才能在做亚马逊平台的时候保护自己的利益不被劫持。

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