明星出海，这是一个重要信号。

出品 | 电商Pro 作者 | 赵云合

01 范冰冰入驻TikTok，带着品牌出海

范冰冰正式入驻TikTok这一事件引发了广泛关注。在国内电商市场发展日渐成熟的当下，不少明星开始将目光投向海外市场，范冰冰便是其中之一。她在个人账号上表明，将会分享自己喜爱的美妆护肤产品以及一些保养心得，这一举动被不少人认为是在为自己的美妆品牌Fan Beauty Diary出海铺路。 早在5月31日，范冰冰就在小红书账号上透露，Fan Beauty Diary已经入驻Lazada，从中能看出她对品牌出海满怀期待。Fan Beauty Diary自2018年创立后，最先入驻天猫，经过多年发展，如今在快手、京东、抖音、天猫、小红书均设有店铺。该品牌采用店播的方式带货，虽然范冰冰本人没有直接参与带货直播间，但她在社交平台上为品牌做了大量宣传。无论是日常发布的视频，还是图文动态，她都亲力亲为地介绍产品，不少消费者正是因为范冰冰的影响力才购买该品牌产品。 经过几年的发展，Fan Beauty Diary从众多美妆品牌中脱颖而出，在各电商品台上成绩亮眼。在今年的618大促中，Fan Beauty Diary位列小红书品牌榜第一位；在淘宝官方旗舰店首页显示“入选618TOP国货美妆品牌”；还入选了京东宝藏榜唇部彩妆店铺榜第十名。据公开资料显示，Fan Beauty在2021年GMV就已超3亿、2022年GMV超8亿，2023年GMV超11亿。2023年双11期间，全渠道GMV同比增长73.02%，全网曝光量7.63亿+，GMV超11亿。近三年里，Fan Beauty Diary取得了超22亿GMV的成绩，且每年保持一定增长速度，发展势头强劲。其全网粉丝超700万，其中淘宝旗舰店粉丝最多，有328.4万。 现在范冰冰入驻TikTok，显然是想借助自己在海外的影响力，帮助品牌进军海外市场，将Fan Beauty Diary卖到国外，赚取外国人的钱。出海带货并非范冰冰个例，随着国内电商市场发展成熟，很多MCN机构不满足于国内市场，纷纷将目光投向海外，而TikTok正好为他们提供了平台。 在当今全球化的互联网时代，明星凭借自身的高知名度和庞大粉丝群体，能够迅速吸引大量关注。范冰冰的这一举措，不仅是个人商业布局的拓展，也反映出国内电商品牌对于海外市场的积极探索。像Fan Beauty Diary这样在国内取得一定成绩的品牌，选择借助明星影响力出海，有望在海外市场获得更广阔的发展空间。这也说明，电商行业的竞争已经从国内延伸到了国际舞台，各品牌需要不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

02 海外市场成香饽饽，玩家争先入局

国内电商市场红利逐渐见底，海外市场这片蓝海吸引着众多玩家。Fan Beauty Diary即便在国内成绩出色，仍选择探索海外市场，这不仅是看重海外消费者的购买力，更是因为国内直播带货市场趋于饱和，竞争激烈。想要寻求更多增量，必须开拓海外市场。 根据电数宝提供的数据，2023年上半年国内直播间商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。然而，前四年的同比增速分别为227.7%、189.57%、83.77%和48.21%，市场快速增长的势头明显放缓。 与之形成鲜明对比的是，海外市场潜力巨大。根据艾媒咨询数据，2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年市场规模将达到8287亿元。TikTok平台拥有超10亿月活跃用户数，覆盖全球150多个国家和地区，聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者，这使其成为众多电商玩家出海带货的理想窗口。 早在2017年，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，其负责人郝浠杰表示计划做营销、带货以及帮商家解决TikTok平台直播、短视频及店铺运营相关问题。这种模式让交个朋友营收逐年增长，其负责人称2023年海外营收规模相比2022年涨了4倍，2023年年底单月营收比年初涨了3倍左右。快手一哥辛巴在2023年启动国际出海计划，第一站登陆泰国，首场直播上架几十款产品，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单，他还表示未来将在更多地区开启专场直播带货。小杨哥在2023年一场直播中放话要挣外国人的钱，随后成立TikTok事业部和海外MCN机构“Three Sheep Network”，出海专门找当地知名达人合作带货三只羊供应链产品，并通过切片技术完成了200万粉丝矩阵的布局。今年1月份，三只羊网络与新加坡本地达人合作进行首场带货直播，创下TikTok电商板块在新加坡地区新纪录，直播间登顶新加坡本地榜第一。3月份，三只羊抖音账号TikTok事业部发文表示出海第三站筹备中，5月份旗下带货达人还奔赴泰国举办溯源直播。 各玩家出海方式各异，基于自身优势进行差异化布局。作为国内电商行业巨头，他们在直播带货方面经验丰富，后备资源充足，有能力在海外市场进行探索。但海外市场与国内市场存在诸多差异，并非简单地将国内生意搬到国外就能成功，还需面对各种挑战。 在国内电商市场竞争日益激烈的当下，海外市场成为了新的增长点。众多电商玩家纷纷布局海外，不仅是为了寻找新的利润空间，也是顺应行业发展趋势。不同玩家的出海策略各有特色，比如交个朋友的全面服务模式、辛巴的供应链优势、小杨哥的达人合作与粉丝矩阵布局等。这些策略的背后，是对海外市场需求和特点的深入研究。然而，海外市场有着不同的消费习惯、文化背景和政策环境，电商玩家需要充分了解并适应这些差异，才能在海外市场站稳脚跟。这也提醒其他电商从业者，在出海前要做好充分的市场调研和规划，制定适合自身的出海策略。

03 电商出海，机遇和挑战并存

TikTok以短视频为流量入口，用户覆盖面广且活跃度高，在扶持直播带货方面也不遗余力。早在2021年，TikTok就正式进军直播带货，电商板块覆盖了泰国、越南、马来西亚等东南亚地区以及很多欧美国家。这使得TikTok不仅是国内电商玩家接触海外消费者的平台，更是带货的重要渠道。 为了吸引更多用户和商家加入直播带货，TikTok不断降低门槛。达人直播基本条件从1万粉丝量降至1000，还给予长时间在线的主播高额补贴；商家只要在美国亚马逊、eBay、沃尔玛任意平台或独立站有运营经验，符合相关需求即可入驻。这些举措对国内电商从业者入驻TikTok较为有利，将激励更多从业者加入。 然而，TikTok在海外面临诸多争议。印尼政府曾对社交媒体平台的直接交易行为实施禁令，导致TikTok Shop一度被迫下线；美国也企图封禁TikTok，限制其在欧美的发展，这给TikTok自身发展带来极大不确定性。 电商玩家在国内虽积累了丰富带货经验，但海外市场与国内不同，无法照搬经验。海外消费者与国内消费者存在差异，比如美国仅有22%的人观看过直播带货，且54%的受访者表示不乐意从社交媒体购物。电商玩家需要思考如何让爱刷短视频的海外消费者接受直播购物，并摸清他们的消费习惯，了解当地文化背景、宗教信仰、经济水平等，才能成功将商品卖出。随着越来越多电商玩家出海，竞争将更加激烈，电商玩家在把握机遇的同时，必须做好应对挑战的准备。 在全球化的电商浪潮中，TikTok的出现为电商行业带来了新的机遇。其庞大的用户群体和直播带货的发展趋势，为国内电商玩家打开了海外市场的大门。但同时，海外市场的复杂性和不确定性也给电商玩家带来了诸多挑战。从政策层面的争议到消费者习惯的差异，每一个环节都需要电商玩家谨慎对待。这就要求电商从业者具备敏锐的市场洞察力和灵活的应对策略，不断调整和优化运营模式，才能在海外市场实现可持续发展。未来，随着电商出海的不断深入，我们可以期待看到更多创新的商业模式和成功案例出现，推动全球电商行业的进一步发展。

文章来源：电商Pro

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