国内电商内卷促使卖家开拓海外市场

国内电商领域如今呈现出极度内卷的态势，这一现象备受卖家诟病。平台频繁搞“二选一”，全年还无休止地进行价格战，使得大批国内卖家和品牌商纷纷将目光投向海外市场。近两年，像小杨哥、东方甄选等头部大卖正式宣布进军海外市场，更是让国内卖家蠢蠢欲动。

从2023年起，国内头部大卖就纷纷开启了海外市场布局之旅。2023年4月，“疯狂小杨哥”在直播回应开设杭州分公司时称，公司将改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部，因后续要布局TikTok电商，入驻杭州是为整合优质资源，把产品、品牌、人才等引进安徽老家。2023年12月，三只羊集团全球总部在合肥正式开业。关于“全球总部”定位，曾有人质疑是小杨哥为扩大声量而设，但如今看来，三只羊确实有进军海外的野心。2024年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax合作进行首场带货直播，创下TikTok电商板块在新加坡地区新纪录，直播间登顶新加坡本地榜第一。三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露会涉足跨境电商，他们曾考虑将出海首站定在印度尼西亚，因当地政策原因，最终把第一站放在了新加坡。

与此同时，东方甄选也在2025年加紧了出海步伐。今年1月，风口星跨境法发现东方甄选已启动TikTok相关职位招聘，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和海外店铺运营等岗位，月薪在20K至40K元之间。业内认为东方甄选是借力TikTok筹划出海业务。其实早在东方甄选直播带货出圈时，就有网友喊话，有卖家在社交平台直言：“希望新东方能在跨境电商直播卖货上发挥潜能，基于TikTok直播，让英语老师发挥英语优势成为跨境主播销售。不仅卖农产品，还能基于TikTok按产品类目，结合中国优质制造，做直播矩阵，覆盖TikTokShop，建议跟TikTok官方谈谈合作如何快速推进。”

中国电商规模持续稳居全球第一，商务部数据显示2025年全年网上零售额15.42万亿元，增长11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场。然而国内电商内卷明显，全年无休止的价格战对行业影响巨大。第三方数据显示，因低价竞争，国内电商整体订单转化率与价格较往年下滑。2025年1至2月，全网包裹件平均单价78.3元/件，较去年同期下降28元/件。用户规模、流量红利、业绩增速逐渐见顶成为国内卖家面临的现实问题。

国内一年销数十亿的品牌负责人表示，国内电商流量红利已见顶，行业从增量市场进入存量市场竞争阶段，卖家只有尽快布局海外市场，把国内生意在海外再做一遍，找到新增长点，才能掌握竞争主动权。其透露内部已有明确海外战略，将全力推进多渠道、多平台布局，小步快跑、加速试错和总结经验。在平台选择上，除TikTok Shop，今年还会试水Temu、SHEIN、Ozon、美客多等平台，组建完整跨境电商运营团队成为今年一大难题。

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